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来源：亚宠头条
2023年起，抖音宠物保健品的GMV呈爆发式增长，2024年同比增速达153%，高于抖音宠物用品行业的GMV同比增速。平台政策方面，抖音加大对宠物保健品的流量倾斜等扶持力度，推广品牌数、商品数、达人数均持续增长。营销策略方面，品牌通过多种方式加大推广力度，增加直播和短视频推广数量，提高转化率。宠物主人需求方面，消费者对宠物健康愈发重视，推动了宠物保健品市场的增长。
在此背景下，蝉妈妈发布《抖音电商宠物保健品行业趋势洞察》，报告基于抖音电商，分别从市场现状和发展趋势、热门品类分析两个方面对宠物保健品行业进行洞察。
近几年，我国城镇宠物犬猫数量呈现持续增长态势，带动犬猫整体消费市场规模稳步上升。2024年城镇(大猫)消费市场规模突破3000亿元增长7.5%，宠物经济处于扩张阶段。尽管犬市场规模更大，但猫市场复合增长率相对于犬市场略胜一筹。宠物主年均消费金额小幅上升，精细化养宠持续提升。猫的年均消费金额低于犬，犬市场仍主导高消费，但2024年猫市场消费潜力明显提升同比增速明显超过犬，反映出猫主在高品质食品或用品上的支出增长。
历史数据显示：2023年起，抖音宠物保健品的GMV呈爆发式增长。大促节点增速更快，显示促销有效拉动销售业绩。2024年，抖音宠物保健品的GMV同比增速达153%，高于抖音宠物用品行业的GMV同比增速，主要得益于：平台政策扶持，如流量倾斜和类目开白；营销策略优化，商品卡和直播带货成为销售主力军：宠物主对宠物健康愈发重视。
SARIMA模型预测：2025年GMV将保持强劲增长势头，下半年增速显著的跃升，促销节点继续成为GMV增长的季节性峰值。随着行业基础盘的扩大，GMV从大促依赖转向常态化消费，进入成熟增长期。
抖音宠物保健品GMV增长由三核心驱动：抖音平台推力，电商营销拉力，宠物主需求张力。
抖音平台推力：抖音平台加大对宠物保健品的流量倾斜等扶持力度，推广品牌数、商品数、达人数均持续增长。
电商营销拉力：品牌在抖音平台上通过多种方式加大推广力度，增加直播和短视频推广数量，以提高转化率。2024年下半年，推广视频和直播数量的提升明显拉动了 GMV 增长，说明商家在内容种草和直播带货上的投入取得了成效。
宠物主需求张力：平均搜索指数显示了消费者兴趣的波动变化。尽管 GMV 逐步上升，但“平均搜索指数”的波动较大。值得注意的是，搜索指数领先GMV增长，显示存在决策周期，如比对产品、等待促销等。品牌可在大促节点前提前布局，通过价格刺激与内容集中曝光，缩短决策周期，推动搜索需求快速转化为GMV。
2024年，宠物保健品销售额TOP10入围品类与2023年相同，但市场结构变化、品类热点转换。狗类保健品市场份额进一步扩大，TOP10中狗专用保健品的市场份额达到51%，比2023年提高2个百分点。其中，狗特色保健品的GMV爆发式增长，远超其他品类。与之相对，TOP10中猫专用保健品的市场份额下滑，犬猫通用保健品“猫狗通用营养膏”的市场份额有所上升，GMV同比增速位居第二，表明多宠家庭对通用性产品的接受度提高。
2024年第4季度，宠物保健品品类格局显著分化：狗类保健品强势增长、猫类保健品竞争加剧、通用产品稳定增长。
“狗特色保健品”以最大市场份额、最快同比增速和最高客单价遥遥领先，说明该品类已占据宠物保健品市场的主导地位，宠物主需求快速增长，愿意为高端狗特色保健品买单，当之无愧为头号热门品类。
2024年，抖音平台上的狗特色保健品销售额呈现出波动增长态势，第4季度销售额爆发式增长，在12月达到全年销售额峰值，第4季度热卖爆款TOP3中，冠军商品占据了一半以上的市场份额，功效为增肌、壮骨；GMV第2名和第3名商品实为不同包装规格的同一种商品，功效均为补钙、养关节。
2024年第4季度，狗特色保健品市场向中高端拓展。100-150元区间表现最为突出，市场规模、销量及同比增速均远超其他价格带：150元以上区间虽然GMV和销量的增速相对较小，但位居第二的市场规模不容忽视；100-150元区间和150元以上区间商品数量增长较快，显示品牌正在加快布局高端市场，以迎合消费者对高品质产品的需求。而低价位市场虽然商品数量较多，但市场规模、销量和商品数量的增长已相对放缓，可能面临更激烈的竞争。
2024年第4季度，抖音平台上的狗特色保健品商品卡的获客能力持续稳定上升，成为最主要销售方式;直播GMV占比整体呈现下降趋势，季度贡献次于商品卡。
2024年第4季度初期，抖音平台上的狗特色保健品GMV中，品牌自营号占据主导地位。同时部分品牌带动达人合作号快速崛起，取代品牌自营号成为核心带货渠道，其中达人直播是最主要的销售驱动力，尤其是在大促期间，对冲动型消费者的吸引效果尤为显著。
品牌应根据不同带货渠道的特点，优化资源配置，实现多渠道协同效应，提升整体销售表现。一方面，与达人深度合作，通过专属折扣独家产品线或联合营销，提高达人直播的转化率，并探索利用短视频增加商品曝光度、增强消费者的产品认知。另一方面，借鉴达人合作号的互动方式，提高品牌自营号的带货能力。
带货达人基本按粉丝数量梯度分布，成金字塔型，尾部达人占据了绝大多数，其次是小达人。表明品牌主要依赖人数众多、推广成本较低的尾部达人和小达人，以触及更加细分的用户群体；头部达人和肩部达人没有带来高GMV，而是中腰部达人和小达人凭借较高的粉丝粘性和较强的专业性，贡献GMV最大。尾部达人虽然人数最多，但GMV贡献仅位居第三，人均带货能力有限。
2024年第四季度，“猫狗通用营养膏”GMV略高于宠物保健品均值，但同比增速位居第三，表明仍在高速成长阶段。
2024年，抖音平台上的猫狗通用营养膏GMV整体呈波动上升趋势。年初在低基数的情况下迎来爆发式增长后，市场进入调整期。受年中促销活动影响，6月曾再度急升，随后GMV稳居高位，同比增速相对回落，步入成熟发展期；第4季度热卖爆款TOP3中，冠军商品的功效为保护心脏健康，是细分领域的营养膏，GMV第2名和第3名商品的功效均为加强犬猫营养、补充犬猫营养，是普适性营养膏。
2024年第4季度，猫狗通用营养膏的30-60元区间和60-100元区间的市场规模、同比增速均远超其他价格带:销量虽不及0-30元区间，但同比增速同样远超其他价格带，与市场规模增长趋势一致，表明中低价位产品正迅速占领市场，成为市场主流；0-30元区间的商品数量最多，销量最高，但因客单价较低，市场规模略低于低价区间和中价区间；100-150元区间和超过150 元区间的市场规模和销量相对小，且同比增速较低。商品数量虽不多但增长迅速，表明品牌正在积极布局高端市场。
2024年第4季度，抖音平台上的猫狗通用营养膏销售渠道效能分化：商品卡是主要销售方式，GMV占比最高，大致在50%-60%之间波动；直播GMV贡献次于商品卡，GMV主要来自达人合作号和品牌自营号，反映出品牌官方、KOL推荐具有较强的驱动力；视频GMV占比始终较低，但引流高效率高。
2024年第4季度，达人合作号是抖音平台上的猫狗通用营养膏最主要的带货渠道，其中达人直播带货贡献最大。达人合作号整体GMV占比稳定但部分时间段波动较大。在双十一大促期间，GMV占比超过80%，随后大幅回落至20%。品牌自营号的GMV占比虽然低于达人合作号，但仍是重要的带货渠道，非大促期间GMV反超达人。相比之下，商家自营号的GMV贡献较小。
带货达人基本按粉丝数量梯度投放，成金字塔型，尾部达人占据了绝大多数，其次是小达人。表明品牌主要依赖人数众多、推广成本较低的尾部达人和小达人，以触及更加细分的用户群体；头部达人和肩部达人的GMV贡献有限，中腰部达人人均GMV贡献较大：小达人贡献51%的GMV，而其数量占比仅27%，转化率表现突出，尾部达人虽然人数最多，但GMV贡献仅位居第二，险超中腰部达人，主要依赖庞大的达人基数进行长尾销售，人均带货能力有限。
在经济复苏、电商发展的宏观背景下，平台政策、营销策略和宠物主需求共同发力，推动抖音宠物保健品GMV迅猛增长。2024年，GMV同比增速达153%，狗类保健品强势增长、猫类保健品竞争加剧、通用产品稳定增长。宠物保健品在抖音上机遇与挑战并存，前景广阔。
