他用16年，实现从菜鸟到行业前三逆袭，深度揭秘经销商三大成功秘诀！

但，如何成为一名新型的经销商？很多深陷价格战的同仁急切想找到答案。来自长沙聚宠生物科技有限公司总经理黄任泉的创业路径，或许可以提供一些思路。

16年前，旅游专业毕业的黄任泉不会想到，自己会成为湖南宠物医院的“隐形枢纽”。目前，他的公司已覆盖湖南568家宠物医院，月活跃客户超400家，成为湖南宠物医疗经销行业的前三甲。从“门外汉”到行业佼佼者，16年深耕，黄任泉的成长路径不仅印证了“剩者为王”的商业法则，更揭示了经销商在过剩时代的生存之道。

2008年，黄任泉因爱人引荐，误打误撞进入宠物医疗行业，入职长沙凯威生物科技有限公司，负责华南片区的销售。

彼时，国内宠物医疗行业尚处萌芽阶段。根据《中国宠物行业白皮书》数据显示，2008年全国宠物市场规模不足100亿元，宠物医院数量稀少，且多以个体诊所为主。宠物药品市场更是被进口品牌垄断，国产药几乎无人问津，行业更是处于缺医少药的阶段。

作为一名非科班出身的销售人员，黄任泉面临的第一个挑战就是“专业知识的匮乏”。“他回忆起在深圳瑞鹏宠物医院拜访院长时的尴尬场景：当时院长问我“硫酸软骨素和盐酸葡萄糖胺有什么区别？”当时我就懵在原地，大脑一片空白，完全不知道该怎么回答。他坦言，正是这次“卡壳”让他意识到，想要在这个行业立足，必须付出比别人更多的努力，他连夜查阅文献，最终凭借这份连夜恶补的成果，给出了专业、详尽的回复赢得了客户的信任。此后，他深知不能临时抱佛脚，决心系统性提升自己，通过自学兽医知识，报考参加湖南农大自考，一步一个脚印充实自己。

为了打开国产驱虫药的市场，黄任泉常常蹲守在医院，一等就是三四个小时。“院长忙手术，我就等；他累了，我就递支烟、送瓶红牛，先让他放松下来。”靠着这种“笨办法”，他一步步拉近了与客户的距离，用真诚和专业打动了越来越多医院尝试国产药。

2014年，黄任泉迎来职业生涯的“高光时刻”。那一年，他全年举办了超过100场行业会议，从大型宣讲会到小型沙龙会，场场爆满。“国产药价格比进口贵，客户一开始很难接受。但我们用效果说话，靠一场场会议让客户看到国产药的优势。”最终，他成功将国产驱虫药的市场份额提升至行业前列。

而这一年，黄任泉也深刻认识到，经销商靠信息差赚差价的时代正在过去，市场正悄然发生着变化。

随着中国宠物经济的爆发式增长，宠物医疗行业也进入了快速发展期。2015年至2020年，中国宠物市场规模年均增长率超过30%，宠物医院数量从几千家猛增至数万家。市场环境也发生了明显变化，宠物医疗市场品类日益丰富，用户可选择性增多，渠道也变得更加多元化，行业对经销商的要求也发生了巨大变化。

“以前我们只需要把产品卖出去就行，现在还得帮客户解决问题。”黄任泉回忆，2016年成立长沙聚宠后，他明显感受到行业需求的升级。宠物医院不再满足于简单的产品供应，而是希望经销商能够提供更多赋能，比如技术培训、设备支持、线上营销等。

黄任泉认为，在当前渠道多元化、市场瞬息万变、产品的生命周期趋短的情况下，不管是企业还是经销商，其市场反应能力尤其重要。“从线上营销赋能到会议需求，而医院会议需求也在变化， 现在会更聚焦专科会及实操类的课程。”

为了适应这一变化，黄任泉开始带领团队转型。他们不仅代理更多元化的产品（如检测试剂、疫苗、处方药），还通过举办专科会议、实操培训等方式，帮助医院提升诊疗水平。“我们的一场会议，可能从早上8点忙到晚上10点，调试设备、准备物料、安排讲师，每一个细节都不能马虎。”

正是这种“赋能式服务”，让长沙聚宠在激烈的市场竞争中脱颖而出。截至2024年，公司已覆盖湖南568家宠物医院，月活跃客户超400家，成为湖南宠物医疗经销行业的前三甲。

如今，中国宠物医疗行业已进入成熟期。根据《2022年中国宠物行业白皮书》显示，全国宠物市场规模已突破3000亿元，宠物医院数量超过2万家，且呈现出专业化、连锁化的发展趋势。与此同时，行业竞争也愈发激烈，资本涌入、技术迭代、信息透明化，让经销商面临前所未有的挑战。

“很多人问我为什么不代理市场上需求旺盛的头部品牌，毕竟它能快速提升营业额。”黄任泉坦言，他更看重的是业务的长期稳定性。“单品依赖风险太高，一旦市场波动，可能影响整个公司的运营。我们选择多品牌策略，虽然增长慢一点，但更稳健。”

这种“长期主义”的理念，不仅体现在他对业务的规划上，也体现在他对团队和客户的管理上。“未来的经销商，不仅要懂产品，还要懂管理、懂技术、懂客户需求。”黄任泉表示，他希望通过精细化服务、多品牌策略和团队建设，打造一家“小而美”的长期主义企业。

目前，其公司代理20+个品牌，包括天津瑞普、洛阳惠中、康牧众诚、勃林格、澳龙、世纪元亨生物、博莱得利、润谊眼科、贝恩耗材等。作为行业资深从业者，他深知经销商在宠物医疗生态中的关键作用。“经销商不仅是产品的搬运工，更是行业发展的推动者。我们需要用长期主义的眼光，帮助客户成长，未来，我们将锚定资源整合，建立竞争壁垒，同时做价值创造者。”

5月20日，第四届中国宠物医疗经销商大会将在厦门国际会议展览中心举办，本次大会由神奇毛侠宠物（上海）有限公司赞助，中红普林医疗用品股份有限公司、南京润优生物科技有限公司支持举办，届时，黄任泉也将在现场分享其在过剩时代下的生存法则。

本届大会以“长期主义”为主题，旨在探讨经销商如何在新形势下实现可持续发展。现场，还将有众多行业领头羊、快速成长型的企业分享其保持长青的底层逻辑，及弯道超车的秘诀。此外，我们还特别邀约了海外经销商及特色经销商代表进行深度互动交流，全方位剖析宠物医疗行业的现状与未来，洞察长远机遇。

为进一步促进与会者信息交流，活动现场特设“相亲墙”（信息交互区），为品牌商与供应商之间无缝对接、高效沟通提供专属平台。

活动咨询：何女士 18114890734