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导读： 猫粮快吃完啦，赶紧上网买一袋，顺便囤几包猫砂和零食，满减后价格便宜了不少。 如今，我国铲屎官不仅越来越爱给主子花钱，而且还喜欢网购。与欧美偏重于在线下购买宠物商品不同，线上购买才是中国养宠主的主要消费方式。 铲屎官偏爱线上购物，电商红利持续爆发 据前瞻产业研究院发布的《中国宠物行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，在我国，有89%的养宠用户曾经在线上购买宠物商品，其主要考虑因素是线上品质有保障、货源种类多、优惠力度大、促销活动多、快捷便利等。 以宠物市场份额最大的宠物食品为例，2014年以来，国内宠物食品线上销售对整体增速的贡献率明显提升并最终超过线下，近年来宠物食品消费的大部分销售都来源于电商渠道。 根据Euromonitor数据，2009-2018年宠物食品电商渠道占比由0.3%迅速跃升至45.4%，并于2017年超过专营店成为宠食销售第一大渠道。商超、专营店份额分别由2009年的30.6%、60.5%压缩至2018年的9.8%及34.3%。 图片来源：京东2019中国宠物消费趋势报告 可见，我国铲屎官偏爱线上购物，电商红利正在持续爆发。为此，目前行业内不少品牌都加大了线上投入，也有大量具备一定流量的B端平台正逐渐向电商模式转型，但是如何将流量变现才是转型的核心问题。 京东推出基于痛点下的新供应链赋能项目 举个例子，比如某宠物KOL积累了几百万粉丝，以前都是给别人带货，现在他想自己做一个电商平台，销售多个品牌的产品，那么他该怎么做呢？首先，当然是要搭建起自己的供应链体系。 然而，一件代发POP模式只能挣取平台使用费，而管理POP的模式也非轻装上阵；批量采购模式虽然价格较低，但货品的滞销风险，以及现金流的占用问题，也让很多企业忧心忡忡。 可能有人会问，为什么平台不直接和品牌方合作呢？一是因为目前的出货量级较小，二是因为一个个和品牌谈判，需要付出极高的BD成本，商城产品的丰富度也将面临巨大压力。 基于以上痛点，京东宠物推出新供应链赋能项目，针对拥有大量用户资源但苦于无法实现闭环和变现的平台，依托大客户系统，从后端与平台打通API接口，赋能自营供应链，并由京东完成物流履约，为平台实现流量变现能力，提供B2B2C一站式解决方案。同时，双方还可以以供应链为核心，通过内容共创和数据赋能进行深度合作。 B2B2C全链路合作模式 简单来说就是，消费者在B端平台下单，订单将回传到京东系统内，由京东物流完成货品送货并提供售后服务，整个交易流程内，消费者不会感知到货品来自于京东，因此平台无需担心用户流失。 与京东合作将能为你带来什么？ 01 流量变现 精准营销 随着移动通讯的发展，手机成为连接人与一切的基础工具。用户的时间越来越碎片化、屏幕被割裂、媒体向去中心化急速转变。内容和渠道的极大丰富，使得用户的兴趣爱好及选择更加个性化，对特定人群的洞察，定向投放及个性化沟通成为精准营销的关键。 图片来源：pixaby 为达成精准营销，京东将通过自身大数据分析技术，精准定位平台人群标签，通过创意互动裂变、站内流量运营、丰富的场景带入与品牌共享IP、共创内容。同时，强大的供应链加持让用户体验进一步升级，助力平台完成数据闭环。 02 开源节流 资源导入 京东将提供广告投放-京东导流或品牌直接给平台投放广告+电商供应链（支持跨境业务、大贸自营、自有包销商品）支持，同时可针对销售量级提供阶梯性返利激励政策。 合作后，京东物流可为平台以较低成本价提供产品，并协助完成货品送货及售后服务，客观上大大降低了企业或平台的履约成本。 对于想要上市的企业来说，京东可谓品牌背书和融资加码的利器。 03 京东供应链能力 超强控货 京东是供应链能力有绝对优势的宠物行业零售商。覆盖了整个宠物行业所有品类，共有二级类目11个，海量优质品牌1000+，商品线丰富，正品质量保证。 据“宠物供应链开放项目”负责人表示，通过一年半的商业模式验证和系统测试，目前该项目已合作中客户共11家，均为行业TOP客户，覆盖线上宠物媒体、宠物垂直电商、社群属性平台和线下宠物门店等领域。 2020年将拓展至30个ka客户，预计为京东宠物零售带来5%的增量。同时客户领域也能拓展至凡是以盈利为目的，需要宠物用品的线上平台均可合作。 CIPS 2020开启报名 行业发展风向标， 最新产品的发布平台， 贸易成交的专业场所， 行业人士的国际化交流平台， 亚洲唯一B2B贸易平台， 中国宠物行业当之无愧的领航者。 （专业观众扫码预登记） 轮值主编｜长城君 视觉｜Kiko 大家都在看
