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2018年伊始，润合供应链以北京为起点，开启了宠物供应链宏伟蓝图的贸易布局。从华北到华南，从华中到华西，从东北到西北，祖国辽阔的疆域上看到了润合人辛勤耕耘的身影。时光荏苒，转瞬两年，这两年不仅是润合供应链从无到有，快速成长的两年，也是整个宠物行业模式创新、消费升级与技术变革快速迭代的两年。 两年的发展不仅见证了行业整合，平台崛起的历史选择，也感受到了行业不断创新所迸发出的蓬勃生命力。站在新的历史起点深情回望，不仅感恩来时路，更是希望以新的高度和新的期冀去探索行业价值和新的历史使命。 在此之际，小编特别推出“变革的力量---润合供应链访谈录特别专辑”系列报道。 本期首位访谈嘉宾来自：润合供应链西北大区总经理 胡凤荣女士 变革的力量---润合供应链访谈录特别专辑 Vol.1 西北大区总经理 胡凤荣女士专访： 用初心紧握机遇 01.山西一姐 崇信尚义，敢闯敢拼，诚实守信，富康源远 她作为宠物贸易行业的一名老兵，在业内已经深耕了17年，被大家亲切的称为胡姐姐。那时候，宠物行业在国内也只是刚刚兴起，在山西太原了解的人更是知之甚少。作为敢拼敢闯，做过不少生意的胡姐姐来说，她感受到了不一样的生意机遇。当时给自己的宠物贸易公司取名：太原顶尖宠物用品公司。寓意要做就做最好，要做就做顶尖选手。 这一干就是17年，“我们那时候也不懂怎么做，也都是边摸索边干，只要厂家有培训，我们都是第一时间去学习，去听。那时候大家对宠物的认知不像现在这么有人文关怀，产品的丰富程度也不比现在，我们代理的产品可能只是满足这些猫猫狗狗的基本需求”，尽管如此，胡姐凭着自己的热情周到的好服务和广积善缘的好人品，不断的积累着行业口碑。2019年，太原顶尖在山西市场的占有率已经占到了90%！等到润合准备去山西发展贸易伙伴的时候，“山西一姐”是首要拜访的VIP。 02.直觉告诉我：这次机会我不能错过 创造价值的门径是与一群志同道合的人，与拥有伟大格局观的创业者，勠力同心，披荆斩棘，为社会为他人创造最有益的价值。 2018-2019年这两年间，对于润合来说，就是全国快速布局，发展贸易伙伴的重要两年。按照集团战略的思路，既然要合作就要选择当地最大的经销商。“大”不仅仅意味着这些经销商在当地有良好的市场渠道基础，更意味着他们有着赢得市场的口碑和人格魅力。准备进军山西市场时，润合供应链的负责人万邦总和财务团队就做好了详尽的准备。2018年10月，这是胡姐姐和润合供应链的第一次相遇。“那时候，太原的天气已经凉飕飕的了，万邦总和财务勇哥约的我是早上九点钟面谈，没想到他俩九点准时出现我办公室门口，一分钟都不差，后来一聊才知道，他俩是前一夜半夜两点多到的太原，我这一下子就觉得不一样，深圳过来的领导真的是很有时间观念，真的是太敬业了，这个应该就是深圳精神吧......” 一次长期的大合作，涉及要谈判的细节很多。10月的见面，也只是建立了双方相互认知的桥梁基础。时间增进，信任增进，沟通团队从10月的薄外套换成了羽绒服，再次拜访就已经是12月了，没想到这一次交流，胡姐姐倾其所思，与润合的团队促膝长谈，把所有的问题和隐忧一一抛出。 “其实那时候，我们自己发展也确实遇到了瓶颈，传统的经销模式让我们只能保持现状，但是想要有更大突破，我觉得特别需要外界更有能量的力量来拉我一把”，在2019年1月28日小年这一天，经过将近16个小时的沟通，胡姐姐终于签下了合作确认书。“团队的真诚耐心和决心真的是打动了我。在捋完心里的所有结点后，最终签字的临门一脚，我选择相信直觉，和万邦总的团队沟通之后，我感觉他们特别务实。不管在哪做生意，都是要认人的，人对了，事就对了！和这样的志同道合的伙伴一起工作，我觉得不会差到哪去”。 03.这一年，我感觉获得的比过去十年还要多 拥有初学者的心态是件了不起的事情。时刻保持初学者的心态，犹如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲、赞叹。 2019年1月28日，太原顶尖正式进入润合大家庭，更名：太原顶信康源。 年度业绩连续增长30%、仓库面积扩容2倍、产品SKU增加了500+、团队规模不断扩大。 2020年8月26日，太原顶信康源正式扛起了西北大区的旗帜，下辖山西、陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、内蒙。 “这一年，我感觉自己获得的比过去十年还要多！行业在不断的变化，集团在不断的进步，我们一天都不敢放松，跟着集团的大方向，我感觉总有学不完的新知识，加入这一年，通过业绩的变化，团队的成长，我再次暗自庆幸自己当时的选择。真的非常感谢感恩润合这个家，让我重拾创业时的激情，让我也更有了安全感，遇到问题了，我还可以向彭总、李总这样的大家长求助。我只希望自己每天和团队一起再多努力一分，再多为业绩冲刺一会。不过说实话，进入组织后，肯定是比以前辛苦很多，不管是体力还是脑力，以前自己当老板，自己说的算。现在不一样，每个月都要按照集团的要求和日常管理规范标准来执行，这对于我和团队来说，是一次新的归零再出发，也是人生当中为数不多的机会。现在整个大西北交给了我，不敢辜负组织的信任，唯有拼尽全力”。这是谈及这一年来的变化，胡姐姐的切身感受。 图丨门店的SKU数量较之以前增加了500+ 图丨时刻保持初学者的心态，努力汲取行业知识 “特别喜欢公司合伙人年会上的那句话：同心同德同命运，共创共担共分享！在公司倡导奋斗者文化、家文化和运动员文化。自己一个人单干，未免容易松懈，现在和大伙一块干，知道自己的差距在哪里，知道自己上升的空间在哪里，这点特别重要。不管是经营管理提升、市场模式创新，还是财务合规管理、仓储系统升级，这些我们自己以前没办法做的很好的短板通过润合集团化、系统化的梳理和规范，我们才能走得长远！” 图丨每一次的学习成长，就是为了更好的再出发 图丨顶信康源17周年，以直播的方式与老朋友新伙伴见面 “17年前，选择做宠物行业，可能只是因为这个行业当时的竞争不大。但是做着做着，发现这个行业需要更多的爱，经过我们手里的每一袋狗粮猫粮都必须是对一个生命负责。再到现在，发现我们不仅仅需要爱更需要承担一份历史使命和责任。宠物行业在中国经历了30年的高速发展，行业从小到大，从大到强，我自己也有幸参与了这样一次宠物商业史的变革和创新，作为行业老兵，我不敢说自己多有经验，但是我希望可以通过自己这么多年积累的经验和感受去与更多的行业伙伴分享，希望和更多有共同理想的伙伴一起奋斗。” 其实，人生的每一次选择都是一次重要的价值判断，而每一次判断都来源于内心的底层信念。无论现在我面临多大的挑战和未知，只要着眼于长远，躬耕于价值，就一定能够经受时间的考验，找到迎接挑战的端绪。回归初心，踏实做事，团队相携，这是一条越走越坦然宁静的道路。
