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当我们的付出积累到一定程度，并且对自我和世界拥有清晰而准确的认知时，创业者才有可能掌握真正的价值链条和行业发展趋势，也才能敏锐的把握机会，甚至创造机会。
本期变革的力量---润合供应链访谈录特别专辑请出的嘉宾是润合供应链开创者、华东二区总经理：余世洋先生
图丨润合供应链华东二区（下辖安徽、浙江、福建）总经理余世洋先生 努力是成功的底色 2010年，一个三十出头的年轻人，意气风发，开始了自己从外企打工到创业的事业关键转变。在零售行业打工的几年时间，时任外企渠道负责人的余总，凭借自己的踏实肯干、勤奋好学、充满激情的工作态度，赢得了领导和同事的赏识，同时也为自己后来的成功创业埋下了伏笔。 十年前，余总开始进入宠物行业。“那时候，我们的客户都是我和家人开着小面包车一家家跑出来的，不管是酷夏还是冬夜，只要客户需要，哪怕是一袋粮，我们都会想办法及时送到”。正是凭借着自己在外企快消品积累的渠道经验和吃苦耐劳的精神，爱比乐团队从几个人发展到几十人，业务半径也从家门口发展到了华东地区好几个地市。到2018年，余总带领下的爱比乐年度营业额就已经突破八千多万，直逼亿元大关，晋升为华东地区宠物渠道中的第一梯队。 图丨努力奋斗才能成就梦想 创业八年间，正是中国宠物行业野蛮生长、高速发展的八年，市场需求足够大，只要你肯干，只要你维护好客户，宠物贸易生意还是有得做的。于是乎，分布在中国一二线城市的宠物渠道商如雨后春笋一般，在十年间，快速生长，不断裂变。 市场高速发展的背后，随之也带来了渠道市场高度分散，传统经销模式核心竞争力弱，信息不对称等市场问题。“在我以往的工作经历当中，是亲身经历过快消行业通过快速收购，实现供应链转型的过程，当时印象比较深刻的几个企业，比如，怡亚通、青岛金王、九州通、紫江等都已经成为了中国供应链上市企业的代表。其实宠物行业和这些快消品行业的属性非常类似，再对比欧美，日本等发达国家的宠物市场，实现品牌化、连锁化的平台运营势在必行，同时这也是宠物需求市场快速迭代的要求。” 念念不忘，必有回响 2018年3月24日，深圳。余总心中一直酝酿的供应链思路终于迎来了一个实质性的推进机会。“我还能很清楚的想起来那天下午第一次见到彭总的情景，让我特别兴奋的是，彭总也早已有整合国内经销渠道的想法 。对于行业的发展，对于传统经销商遇到的问题，我们进行了充分的交流，彭总也给与了我很长远的思考视角，很多想法和思路真的是说到我的心里去了，我当时的感觉就是找到了一个很有力量的抓手。我真的是非常感念与万邦总、彭总的相遇，真的是体会到了什么叫越努力越幸运。” 自此，宠物供应链的发展雏形开始破土生长！ 2018年8月，爱比乐正式加入瑞鹏集团，成为了为瑞鹏宠物医院物资保障的重要合作伙伴，余总也成为了润合供应链的开创者。同年，北京世昌源等区域“亿元大户”优秀经销商也成为润合供应链事业发展的第一批核心力量。 图丨润合供应链成立初期的核心团队 2019年1月14日，润合供应链正式宣告成立！ 合伙人的视野和意志是企业稳健发展的宝贵基因 “纵观国外宠物行业的历史发展阶段，一般都要经历：产业孕育期、快速发展期和加速整合期。对于现在中国宠物市场的发展阶段，我们正是进入了资源整合期，这是每个行业发展的商业规律，也是我们这一代人的历史机遇。我们要敢于在这个机会窗开启的时期，做出正确选择。朝着正确的战略方向，快速跟上队伍，跟上市场的变化节奏，才能有大的作为。” 进入润合后，各贸易公司都在自己原来的基础上，实现了业绩大幅度的提升。这不仅是平台的力量更是彰显了文化的价值。合伙人的视野和意志是企业稳健发展的宝贵基因。进入润合的经销商都具备了艰苦奋斗，追求卓越的优秀品质，所以他们不仅仅是把自己的事业未来交给了润合，更重要的是把自己的精神财富也传承给了润合，这样的精神滋养着团队，更孕育着无往不胜的团队信念。 图丨一路奔跑，越做越好，越做越强 “从个体老板变成了一个公司的合伙人，我和我的团队内心都发生了很大的变化。爱比乐的业绩不断增长，事业的版图不断的扩大。我知道，是平台给了我机会，是平台给了我实现更大抱负的支持。同时，我也看到了跟了我很多年的兄弟姐妹们，他们的事业成长空间也走向了一个更大的平台，总部有各类系统化的培训，大家的福利待遇和认知都得到了很大的提升，这也是让我很感恩的事情，因为只有一群人一起走，才能走得远！我对供应链的未来充满信心！只要有梦想，只要不断学习和努力，我们都一定能走得越来越好！因为，这是天时地利人和的成果，也是行业发展规律的必然趋势！” 图丨回归商业本质，身躬一线，紧抓业务 回归本质，未来大有可期 “宠物行业走过30年的混沌自生长之后。资本也大力进驻，现在我们需要安静下来，回归本质。润合供应链的目标就是链接上下游，为行业的每一个参与者搭建商品流、物流、信息流、资金流的平台。服务好我们的厂商和客户，才能体现供应链的价值。所以在这个过程中，行业的发展标准和经营秩序需要大家一起参与建设，需要不断去优化，共同的提升行业的发展质量和商业运营效率。这是润合需要努力的方向，也是一件值得去为之不断奋斗的事业愿景。” “宠物行业，扩张圈地动作已暂告一断落，要进入精细化运营和上下游产业链协同阶段。商业模式的创新，它是不断随着广大消费者的消费结构、消费水平、消费习性的改变而变化的，产品品质保证、消费结构、消费趋势与周期性、以及产品传递渠道的长度等因素，都决定了行业要生存必须快速满足终端消费者多变的需求。现在润合核心主抓的S2B2C模式，前置仓模式、仓库式大卖场模式都很好，这些都是基于对市场本质需求的思考。” 图丨不断学习，不断迭代自我 “未来，我对供应链更多的期待是基于科技的进步，数据价值的释放。其实整个新瑞鹏集团已经开始这么做了。大数据、云计算、物联网以及智能终端等信息基础设施为依托，围绕人、货、场进行深度的数据采集，从而形成客户需求、产品、服务、营销、渠道、物流的全面数字化体系，实现整个供应链体系数据的彻底打通。这样才能真正增强整个行业的效能，才能快速响应客户多变的需求。” 图丨供应链的未来，是基于科技的进步，数据价值的释放 干事业是一次没有终点的修行，奋斗是丈量修行之路的脚步。 图丨爱比乐团建：目标一致，节奏一致，才能走向终点 高山流水，夜以继日，流水淙淙，但汇入江海不是一蹴而就的，要有云雨，有溪流、有湖泊，经过一路上的静水流深，穿越千沟万壑，积蓄势能，才能冲破山川和险隘，最后汇入大海。
