宠物行业投资逻辑分析三：宠物用品

2020-09-28 1619 返回列表

宠物行业发展依然如火如荼，宠物食品、保健品爆发式增长，宠物医院、宠物店数量还在增长，整个行业疫情后逆势增长，也验证了之前宠物行业不受经济周期影响的传说。

宠物行业的发展机会与风险并存，我们剖析宠物行业的每个环节逻辑和投资机会，抛砖引玉，希望大家参与讨论。前面我们分析了宠物行业投资逻辑分析一：宠物食品，宠物行业投资逻辑分析二：连锁宠物医院，今天我们聊聊宠物用品的环节。

宠物用品是宠物行业所有环节里个人认为最难的，除早期先发优势成长起来的用品制造企业，继续发挥渠道、声场的优势，后来居上的可能性几乎为零。最近几年以用品切入宠物行业的创业项目，也基本上都要转型。

我们分析一下具体的原因：

以硬件、饮食器具、牵引带、猫包之类为核心的项目，需求频次低，宠物主人很难经常给自己家宠物换食盆等用具，需求频次低，获客难度就高。

此类产品考量的是团队创造爆品的能力，创造一个爆品容易，持续的创造爆品就很难了，而且目前国内的供应链体系，只要你的的产品市场上开始呈现爆品趋势，1个月以后，肯定会有一个类似的产品出现，价格是你的一半，然后抢食你的大部分爆品流量，基本上是一条不归路，在获得了一定流量和品牌的基础上，开始生产宠物食品、零食、保健品是此类项目的比较好的选择。

此类项目的机遇个人认为在于团队对于时尚的把握和流量的运营，只要团队有持续打造爆品、市场产品的能力，打造类似宠物界lv的几率还是有的，把养宠物打造成一种时尚生活的方式。

以猫砂、尿布等消耗品为切入的创业方式，考验的是团队降低成本的能力，拼价格还能有利润是团队的实力，但是其他团队把猫砂这些产品当做引流产品，疯狂补贴，以低于成本的价格出售给客户，生产门槛极低，还没有生产许可制度，所以这类创业项目难度会更高。

宠物用品行业机遇

需求很大

有持续打造爆品的能力

有足够的钱购买流量、塑造渠道

宠物医疗行业风险：

新人入局的可能性微乎其微。

设计能力、渠道、流量的获取几乎都很难挑战。

2014年开始，很多创业团队投入宠物行业智能硬件，一时间定位项圈、智能饮水机、智能喂食盆、智能猫砂盆等大批项目诞生，来的快，去的也快，大多数项目都没能撑过三年，留存下来的项目大多数也都扩展到宠物食品、保健品等消耗品、甚至开始开店。