2021美国宠物食品行业发展与增长的机遇在哪？

从历史上看，美国的宠物产业一直是以狗为中心的，原因有两个：一是狗的数量一直在上升，而猫的数量一直处于持平状态。二是狗在产品和服务方面往往更加有利可图。

市场研究公司Package Facts最近发布了《耐用的狗和猫宠物护理产品》第3版的报告，其研究总监David Sprinkle表示：“传统上，宠物产品制造商、零售商和市场营销人员往往会对猫置之不理，包括猫主人的想法。”

他提到在Package Facts以往对宠物主人的调查中，猫主人被问到他们是否认为，与狗相比，猫“有时被宠物行业的不同类型的玩家视为二等动物”。在不同程度上，答案都是“是”，包括销售宠物产品的百货商店（51%的猫主人强烈或多少同意猫有时会得到二等待遇）、生产宠物食品/零食的公司（45%）、生产非食品的公司（45%）、宠物专卖店（44%），兽医（41%）。

然而，是时候关注猫科动物了。根据过去几个月对新产品介绍和电子邮件促销的非正式调查，这种情况似乎正在发生变化。

去年，在2020年全球宠物博览会上推出的许多新产品都是以猫为中心的，包括新产品展示获奖者穆迪宠物的Fling Ama String和四爪猫的Kitty Kat Circus，在2020年期间，Petco发布了一系列以猫为中心的宣传邮件，标题包括“你在喵喵叫着我”，“Kitty 101，更多更好的猫用耐用产品（以及更多的市场关注）将鼓励猫主人在他们的毛孩子的健康和幸福上投入更多的钱，最重要的是吸引更多的美国人进入猫圈。

美国总统拜登可能就是正在被猫咪吸引的美国人之一。近日，主播简·保利在“CBS Sunday Morning”Instagram网页上宣布：“当选总统乔·拜登和他的妻子吉尔·拜登博士将不仅仅带着他们的德国牧羊犬--少校和冠军来到白宫。拜登一家独家告诉我们，很快就会有一只猫加入他们的行列。”

其实在中国宠物市场也是如此，如果硬要说近两年的变化，恐怕就是“宠物猫”的异军突起。

2019年天猫双11期间，猫主粮超过婴幼儿奶粉成为最受欢迎的进口商品。在猫崽面前，人类幼崽输得毫无尊严。

2020年618期间，京东平台猫零食累计成交额是去年同期的6倍，猫玩具累计成交量同比增长359%，猫砂盆累计成交额同比增长262%；这些可怕的数据已经明显超过了宠物狗用品的增长率。

有业内人士预测，“猫经济”的部分细分领域未来几年的增速将高达500%。

除了“猫经济”增速快这一趋势外，Packaged Facts发布的报告还指出了2020年及之后美国宠物食品行业增长的几个关键机会：

01 宠物数量的增加

在2020年上半年，美国宠物的收养和购买数量增加，而且全年都有可能继续增加。在Packaged Facts的2020年4月/5月调查显示：

(1) 家中有18岁以下儿童的成人家庭，有12%因为大流行而养了宠物，而总成人家庭中有8%;

(2) 10%的猫主人和9%的狗主人表示他们是因为大流行而特别收养了宠物;

(3) 在过去的12个月中，目前有四分之一的宠主获得了任一类型的宠物，其中有14%的人养了狗，有12%的人养了猫。在大流行初期，有10%的宠主获得了宠物，其中5%的人养了狗，4%的人养了猫。

Packaged Facts相关负责人表示，“除了高端化以外，最大的宠物食品市场驱动力之一是宠物数量的增长，因此即使受到大流行的负面经济影响，收养率的增加也表明持续的销售增长。宠物食品营销商和零售商将很好地针对新的宠物主人，并从第一天开始通过“幼犬促销”和新的宠物欢迎计划来确保他们的长期忠诚度。”

02 偏向购买低成本宠物品牌

随着流行病的经济影响持续，数百万宠物主人面临财政压力的威胁，转向低成本自有品牌宠物食品似乎不可避免。

Packaged Facts发现，消费者价值意识的提高，使自有品牌在很多类别中都得到提升。2020年4月/5月的Packaged Facts调查结果支持这一转变，47% 的宠物主人更频繁地购买低成本商店品牌产品。在另一项2020年宠物主人的Packaged Facts调查中，44%的宠物主人认为自有品牌与民族品牌一样质量好，只有23%的人持不同意见。因此，自有品牌的合同制造商和销售品牌的零售商可能会在未来几个月和几年受益。

03 追求下一个“自然”标识

“自然”长期以来一直是顶级宠物食品的顶级吸引力之一。但是，随着天然配方现在在宠物食品市场无处不在，依靠“自然”的说法来销售宠物食品的日子已经减少，迫使营销人员创造性地寻找同样有吸引力的选择。因此，“新鲜”、“有限成分”和“超级食品”等都获得了关注，具有异国和替代蛋白质的食物也获得了吸引力。

04 谷物配方受关注

Packaged Facts相关负责人介绍：“研究机构调研无谷宠物食品与宠物疾病和DCM(犬类扩张型心肌病)致死的联系，这一潜在风险激发了宠物食品的新机会。干粮和湿粮营销商开始将目光转向含谷物的配方，这一趋势在2019年的最后几个月开始表现强劲，并在2020年的前几个月迅速发展。诸如藜麦，高粱，小米，荞麦和奇亚等粗谷特别受关注。人们还用羽衣甘蓝，菠菜和蓝莓等植物为基础的超级食品成分代替小麦和玉米等较不受欢迎的谷物。

除宠物食品外，据市场调研公司Packaged Facts预计，到2020年底，美国用于猫和狗的耐用宠物产品的零售额预计达57亿美元，比2019年的52亿美元和2015年的47亿美元增长9.9％，2015-2020年期间的复合年增长率为3.9％。

Packaged Facts研究总监David Sprinkle表示：“经过数年的温和增长，2020年的涨幅令宠物营销商感到可喜，他们最初担心冠状病毒的爆发会扼杀销售。”

此外，互联网对耐用品市场的影响不容忽视。电子商务的触角远远超出了提供两位数的销售增长的能力。特别是在宠物耐用品市场中，在线购买然后店内取货的服务，以及快速送货上门的增长迅速取代了跨多个零售渠道的店内浏览，并使许多零售商，即使在隔离期间也保持运转。但是，即使与流行病相关的限制推动了网上销售的大量增长，宠物主人也没有完全放弃实体购物。

在七个宠物耐用品中，玩具是最大的类别，占2020年销售额的近三分之一（32％），即18亿美元。项圈、牵引绳、肩背位居第二，占22％，其次是窝垫（14％）和航空箱、围栏、宠物屋（13％）。其余三个类别分别占不到市场的十分之一。

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