在宠物医疗全行业,都希望分走渠道商存量市场的当下。渠道商如何转型,不被市场淘汰,成为行业内外关心都关心的话题。那么渠道商可以有什么思路呢?1、做强渠道;2、做大渠道;3、上游品牌;4、下游医院。目前看到的做强渠道的策略,包括提高专业推广能力、专注细分领域。从这个角度来讲,吸引专业人员、放弃市场诱惑是团队核心能力。在不考虑互联网的情况下,渠道可能还是偏本地化比较多。做大大概率还是要靠资金支持,或者考虑用结网的方式来进行连接。用互联网的打法,结网效率比较高,在这个事情上,有这样一个公司,他的介绍是这样子的“兽医临床管理软件、洞察和分析、专业药房服务和品牌产品、多渠道客户交流、库存管理和供应链服务、处方管理和药房服务”,渠道公司+系统,赋予这家做大的公司想象力(是哪家公司,欢迎“在看”后留言)。缺点可能在于团队基因很难改变,整合难度高。目前从大环境看,转型上游品牌是最好的方式之一,渠道商转品牌是最稳健合理的方式。通过自有渠道,慢慢转型。在目前品牌分散、工厂闲置率高的情况下,转型成功概率,比成熟市场高很多。缺点相对少很多。下游医院,也是一些经销商考虑的点,离最终买单用户最近,离钱最近,有合适的资源可以较快实现本地、单体医院的盈亏平衡。缺点可能在于更多的做成了生意。核心渠道能力使用效率低了。
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