白皮书评测|澳爱旗下六大品牌爆品，宠物门店应该怎么选？

价格：

作为进口冻干双拼类猫粮，奇境将单价做到了149/kg的价格，而在终端实际价格看，以5kg成猫单日喂食量65g计算，月餐费用在300元左右，性价比在进口冻干双拼产品中相对较高，价格友好度中上水平，适合在中高端市场铺货。

包装：

包装上，整体颜色搭配偏自然高级，大三角logo很有辨识度，而且也很好的传达了“遵循猫咪原始捕食天性”的品牌理念。同时，该包装采用密封条设计，其密封性很好，这款主粮包装撕开需要的力度适中，同时只需要轻轻的一按就可以做到密封存储，方便宠物主的后期储存。

包装实拍

产品维度：

该款产品共有10只猫咪参与评测，周期为一周，均没有出现厌食、软便等不良现象。

在原料上，作为澳洲进口天然粮，有80%的从业者认为该款产品最大的特色是使用了澳大利亚珍稀尖吻鲈鱼，这种鱼富含4种天然蛋白消化酶元，低敏好吸收，宠物主对这一卖点的接受度很高。同时，该款产品原材料纯净，符合宠物饲料卫生规定；0谷物、0诱食剂添加喂养更安心。

在产品形态上，猫粮小颗粒更容易咀嚼，而5%的新西兰羊肉原切冻干味道好，纹理漂亮，78%的高品质动物成分再加上MIT锁鲜技术保留肉香，满足猫咪肉食性的需求，整体鱼香；不会有很难闻的鱼腥味，不油不腻，适口性极佳。

销售信心：

平均得分8分（总分10分），进口品质，产品过硬，凭借极佳的适口性已畅销山姆会员制商店和高端宠物门店，但由于进入中国的时间不长，在品牌力上稍有欠缺，因此在宣发以及用户教育上依然还需要下功夫。

价格：

该款产品指导价为135.4元/kg，而从实际终端入手价格看，以5kg成猫单日喂食量65g计算，月餐费用在250元左右。在做了多品牌价格对比后，相比较传统商品膨化粮，价格上不算便宜，但在烘焙粮身份以及全价生骨肉冻干添加的双重加持下，反而使其性价比较为突出，非常适合推荐给对烘焙粮有喂养需求的宠主。

包装：

深蓝色的包装很有品质感，包装上简单直接，同时把猫咪健康的几个关键指标都进行了重点和放大展示，比如低温工艺会最大保留营养成分以及含肉量，粗蛋白等核心信息。配图也是直观的呈现了具体配料。在存储上，包装的双层锁鲜拉链也保证了在开袋后的存储保鲜度。

包装实拍

产品维度：

该款产品共有9只猫咪参与评测，周期为一周，均没有出现厌食、软便等不良现象。

在产品形态上，颗粒度大小正好，不会过大，全价生骨肉冻干呈圆柱型，非常适合猫咪咀嚼进食，每一颗猫粮上面都印有品牌FM的字样，看起来很高级。

在配料上，该产品为0谷0淀粉的低敏配方，50%粗蛋白，适合猫咪补充高蛋白，长肉发腮。检测报告还显示，该款主粮胃蛋白酶消化率达到了95%，促进猫咪肠胃对高蛋白吸收，有效保护肠胃健康。同时，该款产品蛋白质含量高，且蛋白来源主要是鲜鸡肉和蛋黄，鲜肉含量达到83%，额外还增加了全价生骨肉冻干，适口性提高，配方也符合8：1：1比例，满足了适口性和营养的双重需求。

销售信心：

平均得分8.5分（总分10分），虽然在品牌力上有所欠缺，但其品质过硬，以及烘焙粮和全价生骨肉冻干的双重身份加持，让门店端用户教育上更为方便简单。同时，在本次评测中，门店端从业者强调该款产品在线上渠道未发现乱价的现象，为门店端的销售提供了很好的保障。

价格：

该款产品线下门店定价为9.9元/包，每包15g，一餐一包，横向对比同类国产产品，属于主食冻干尝鲜门槛比较合适的选择。

包装：

设计外观采用彩色包装，根据功能和口味有不同的颜色区分，中间为半透明，可以清晰看到冻干形态，完整的贻贝冻干，可以让宠主看到配料即所得。有三分之一的门店端从业者反馈其陈列特别显眼美观。

在储存设计上，储存方面，因为是单独袋装，一餐一包，随取随用，很好保存和保鲜保味。

包装实拍

（蓝色盒子为线上款，紫色单袋为线下款，渠道规格和价格有明显区分）

产品维度：

该款产品共有12只猫咪参与评测，周期为一周，均没有出现厌食、软便等不良现象。

在产品形态上，打开包装可以看到是一颗一颗方形的冻干颗粒，整体偏硬的颗粒，对于喜欢嚼东西和爱磨牙的小猫咪来说，在吃饭的同时可以起到磨牙效果。在复水方面，常温凉水浸泡2、3分钟基本上表面都是已经软掉了，10分钟左右没有硬芯了，对于嫌大嫌硬的小猫咪而言复水后喂食也很方便。

在配料上，该产品添加了“免疫球蛋白IgG”，可帮助猫咪长期的健康和保护力提升。同时，通过配料表和产品形态可发现，它主要由80%的动物蛋白+20%辅食材构成，新鲜度较高，此次的兔肉和贻贝口味里可以看到大块完整的贻贝冻干，不是碎渣和边角料。这样的搭配可以为猫补充多样微量元素和营养。

销售信心：

平均得分8分（总分10分），该款产品在价位上9.9元/包，尝鲜门槛较低。而其彩色的包装设计和优秀的产品力是其加分项，同时，目前其在各大线上平台暂未出现乱价现象，非常适合门店端作主打低门槛尝鲜销售。

价格：

比利玛格牛肉配方全价成年犬犬粮（1.8kg）指导价为239元，折合约为132.7元/kg，在进口粮中价格相对适中，结合其进口身份以及64%的澳洲牛肉主原料来看，性价比较高

包装：

外包装设计非常好看，非常直观的能看出这是什么口味的粮。同时比利玛格包装特有的“+”标示与全系列产品形成统一的视觉标识，很容易让消费者记住。密封条设计非常实用，不会出现扣不牢的现象，非常适合宠粮的后期储存。

包装实拍

产品：

该款主粮产品颗粒为圆形颗粒，相比于常见的扁圆形，更有助于宠物咀嚼，可以减少牙结石的形成，同时中高龄及牙齿状态不佳的宠物吃起来也没有不适感。

在营养配置上，粗蛋白34%、粗脂肪13%、粗纤维6%，这样高档低脂肪的配方对于中高龄犬以及需要增加营养的宠物也是非常适合的，相比与此更加吸引宠主的点在于添加的亚麻籽油、椰子油、蓝莓、麦卢卡、甘薯这些成分，从保护关节、靓毛护毛、缓解泪痕、肠道保护、预防软便、增强免疫力多个方面比较全的解除了宠物在单一主粮喂食情况下，担心营养不均衡等类似的问题发生。

而64%的澳洲牛肉为主原料也大大降低了宠物挑食的问题，整体营养添加上没有发现狗子们比较反感的原料，在评测的宠物中均没有出现厌食、软便等不良现象。

销售信心：

平均得分8.8分（总分10分），胜在过硬的产品力，该款产品在终端的复购率很高，非常适合作为增加客群粘性的主推产品，而且比利玛格今年品牌力增长迅猛，在今年双十一活动第一小时的营业额已经超过去年双十一开门红整天营业额，可见品牌在招募新用户这块下了不少功夫，非常适合店里做主推的进口狗粮。

价格：

自然馈赠幼犬粮牛肉配方（1.5kg）作为进口主粮指导价仅为66元，折合为44元/kg，横向对比同类产品，性价比极高，非常适合作为销量款在线上和线下等多渠道售卖。

包装方面：

整体外观采用低饱和暗绿与绛红色搭配，供幼犬食用信息明确，整体设计风格偏简约时尚；

包袋材质上，采用符合欧美标准的环保材料，兼顾了遮光性和密封效果，也考虑到开袋后的保鲜要求，包装特别增加了保存效果不错的内置密封条，保证狗狗吃的每一口都新鲜。

包装实拍

产品维度：

该款产品共有6只幼犬参与评测，周期为一周，均没有出现厌食、软便等不良现象。

在产品形态上，该款主粮颗粒较小，非常适合幼犬咀嚼。同时，颗粒油性度较低，属于清淡型主粮，对爱子心切的幼犬犬主来说，既能满足营养需求，又不会因颗粒太油引发健康问题而产生焦虑，可以说是一个很不错的选择。从配料上看，该款主粮的第一原料为牛肉粉，粗蛋白含量26%、粗脂肪含量12%，可以完全满足幼犬在成长发育期的各种营养需求。

销售信心：

平均得分8.2分（总分10分），有三分之二的门店端从业者认为该款产品最大的优势在价格，非常适合与其活体销售业务做组合销售。其次，其进口身份和出色的产品力也为这款产品加分颇多。

价格：

艾瑞蔻成犬粮 牛肉椰子油美毛配方（2.0kg）指导价185元，折合92.5/kg。相对于其他进口犬粮，美毛卖点突出，性价比较高，三分之二的从业者反馈该定价及其进口身份非常适合在门店端进行销售和推荐。

包装：

包装设计很有澳洲原生态感，澳大利亚100%原产，0谷物0化学添加，澳洲草饲牛羊肉、椰子油、三文鱼油、双倍维E等美毛天然食材突出，是一款即天然健康又能美毛的狗粮。在储存上，齿扣撕开后有密封条密封，储存便利。

产品：

在产品形态上，主粮颗粒呈圆形，1.5cm左右大小适中，不是特别油，口感酥脆，无苦味，不仅有利于宠物咀嚼，还能促进消化和吸收，适合全体型犬种。

在美毛配料上，该款主粮主要采用澳洲草饲牛羊肉，为毛发生长提供足量蛋白营养；添加果蔬中的维C和双倍维E，让毛发变得更柔顺，同时锁住皮肤中的水份；椰子油和三文鱼油中富含的Ω3&Ω6，特别有利于毛发亮泽。这四大美毛因子，增强皮毛系统的抵御能力，让狗狗的毛发散发出自然盈亮光泽。

销售信心：

平均得分8分（总分10分），根据终端的反馈，宠物主对该款澳洲进口主粮的美毛卖点以及颇高的性价比很认可，非常适合宠物门店作为美毛功效的主力款推荐销售。

作为澳洲本土最大的宠物食品有限公司，RPF澳爱在中国的业务及品牌影响力始终保持着高速增长。而随着RPF澳爱将更多优质品牌和产品以及贯穿始终的优秀供应链把控能力带入中国，团队、渠道覆盖、品牌决策、产品投放本地化进程不断深化，RPF澳爱的产品势必将触达更多中国养宠家庭，其在中国宠物市场的地位也将得到进一步巩固和发展。