近几年，从为主子看家护院，到被主子铲屎铲尿，国人与宠物的关系发生了翻天覆地的变化。
“苦我不能苦主子”、“自己可以将就，主子必须吃好喝好”、“如何让主子吃到一口放心粮？”……在这些广泛流行的社会信念背后，年轻人越来越舍得给宠物花钱了。这其中，宠粮是宠物赛道最具潜力、份额最大的细分赛道之一。和其他行业类似，国产宠粮起步晚、长期没有品牌话语权，天猫618首日前4小时战报公布，国产宠粮却给人极大惊喜：中国品牌崛起，网易严选、诚实一口、蓝氏强势霸榜Top3。尤其是诚实一口，不仅在天猫上年年霸榜前三，曾经还创下过抖音销售记录：在只有1万粉丝的时候，开播3销售，狂卖11万，两周的总销量达到64万。
作为一家2020年成立的新锐品牌，成立不到3年就成为国产猫粮的代表，干过无数进口品牌，它到底用了哪些狠招？随着宠物市场越发火热，宠物用品也被推上风口浪尖，火热也就意味着竞争激烈。作为一个新品牌，不仅要和国外品牌比，还要和国产老品牌相比，如何在消费者面前自然的刷存在感，成了品牌出圈第一步需要思考的问题。诚实一口很聪明，它避开火热的短视频和电商赛道，而选择了宠物主聚集的小红书。据千瓜调研，萌宠一族排在整个小红书人群第四名，占比7.01%。目前在小红书上搜索“猫”有1299万+篇笔记，“狗”有1005+篇笔记。
如今，各种“毒狼”爆发时，宠物主比起直接看广告，更愿意从测评中选择猫粮。截取互动前30的笔记，均为达人笔记，33%为腰部达人，类型集中在晒宠物、新手养猫、猫粮测评、猫粮推荐类型。从群众中来，到群众中去，诚实一口选择的渠道，更容易获得用户的天然信任。对于铲屎官来说，宠物更像是家庭成员的一份子，在照顾宠物方面，也更加舍得消费和投入。宠物吃什么，怎样吃更健康，是铲屎官们面临的头等大事。有调研数据显示，宠物主尤其注重爱宠的健康状况，越来越多人对宠粮提出了更多精细化功能性喂养需求，主粮的均衡营养成分、安全性是消费者考虑最多的基础诉求，除此之外，六成的消费者重视主粮的功效，比如呵护皮毛健康、减轻泪痕、改善肠胃等功能。新品牌要想进入猫粮市场，需打造某一款更细分品类产品。比如近期很火的蓝氏乳鸽猫粮，就提出八种鱼猫粮，一口吃掉八种鱼诉求，差异化诉求获得用户人群。但目前市面上功能类的粮已经烂大街，甚至出现了玻尿酸粮等明显智商税的产品。诚实一口放弃做功能+ 的卖点，找到了幼猫猫粮的市场空白，直接专攻幼猫品类。在诚实一口直播间内，“幼猫粮”产品不管是讲解时间、销量亦或是商品的转化率都是排在前列。
不仅如此，诚实一口还趁势打造出了自己的品牌印象，“国货之光”、“实惠质量好”、“进口猫粮最强性价比平替产品”等关键词，丰富了品牌标签，减少了消费者的下单决策时间。幼猫猫粮作为品类产品，再配上性价比、高蛋白等可感知的卖点，直接成了品牌的引流产品，从而用自己的优势货品去带动其他产品的销量。他们会担心国产猫粮存在偷工减料、以次充好等问题，因此，在品控透明化上诚实一口也做到了变态级。比如，猫粮包装背面有溯源码，可以追溯猫粮信息，查验真伪，每批次原材料做到了均可追溯。且命名十分“偷懒”几款全期猫粮的命名非常简单粗暴，p32、p36、p40分别对应32%、36%、40%的粗蛋白含量。
“诚实一口”创始人姚懿表示，对于国产宠物粮来说，研发依然是加固品牌护城河的唯一方法。于是联合多所高校及科研机构，推出首个中国宠物肠胃专研品牌的东边研究院。无论任何产品品类，避开避开红海赛道，深挖消费者的痛点，做极致产品，都是爆品法则。
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