导读
从每一片蔬菜、每一块鲜肉，到每一颗宠粮，从原料到出厂，都要经过37道工序，134个质量检测点，176种检测方法，确保每一包产品都“明明白白”，这就是伯纳天纯的做产品的企业精神。
随着养宠理念的成熟和宠物家庭地位的提升，宠物食品作为宠物成长不可或缺，且贯穿宠物全生命周期的重要产品，在整个宠物经济中都占据着核心地位。且因宠物食品刚需性强、复购率高等特性，宠物食品赛道也是最受玩家关注的类目。
正因为如此，作为宠物行业的基本盘，宠物食品市场享有目前产业链上最大的蛋糕，同样也成为从业者竞相涌入的地方。如何攻与守，成为每一家宠物食品公司需要直面的问题。
对此，伯纳天纯给出的答案用四个字来说是守正出奇。其中“守正”是死磕安全，“出奇”是持续进化。
据欧睿国际Euromonitor预测数据显示，到2026年，全球宠物食品市场规模预计将达到1460亿美元，复合年增长率(CAGR)为4.3%。其中，亚太地区的复合年增长率最高，达7.6%。
具体到中国宠物食品市场来看，在市场渗透率和消费者认知的不断升级下，用户对于更优质和更专业的宠物食品的需求持续增长。天然、安全和健康等因素，逐渐成为消费者在宠物食品购买决策时的关键因素。
基于此，宠物行业观察专访了定位于高端宠物天然粮品牌的伯纳天纯CEO兼首席产品官赵海明先生，并与其探讨了宠物食品天然、安全和健康的产品逻辑。具体内容如下：
谈及产品安全问题，赵海明表示，对于消费者来说，宠物无法明确表达产品的好坏，也没有办法及时向宠主反馈自己的身体问题，这也造成了宠物食品行业鱼龙混杂的现象。而伯纳天纯自成立之初，就建立自有工厂，以高质量的工厂设备和检测标准作为品牌底气，以产品安全作为品牌的基石。绝不盲目追随华丽配方，而是坚守住安全营养这一产品底线，就是伯纳天纯为消费者许下的承诺。因此，伯纳天纯特别打造了S²TONE安全体系。其中：S代表Safety（产品安全）也代表Superior（质量卓越）。即从严选原料、配方研发、自主生产到全链路检测等全方位尊崇并践行S²TONE安全体系标准，守味心安；T代表Toxic-Test，即360度全链路检测，0容忍，对潜在风险不妥协。包含原料检测、微生物检测、各种有害物检测等全链多维全面检测无短板，伯纳天纯的自有检测中心还保障了进一步产品可追踪查询；O代表Origins，即层层严控食材，源头严选，不为商业利益而妥协。原料进场100%全检，并严控仓储条件，搭配伯纳天纯独有的清洗工艺，保证各类新鲜食材农药毒害无残留；N代表Nutrition，即天然原食营养的科学配方，原生营养天然入料，精简烹制少加工科学配方，以宠物健康为至高标准；E代表Environment，即纯净生产环境，工厂24小时新风净化，卫生分区管理，严控生产环境中的微生物、致病菌，食品级生产标准，生产人员严格杀菌，设备每周全线清洁。
坚守安全，在逐利的商业市场中并不容易。想要做到真正的安全，需要更多的专业和坚持。对于伯纳天纯来说，保障产品安全，就是难而正确的事，也是一定要做的事。截至目前，S²TONE安全体系已全面应用到伯纳天纯旗下的宠物食品生产工厂中。而依托S²TONE安全体系，伯纳天纯后续也将持续专注于高品质宠物食品，通过甄选天然优质食材，从严选原料、配方研发、自主生产到全链路检测，持续践行伯纳天纯“产品安全基石”的品牌使命。在坚守产品安全作为品牌基石的基础上，伯纳天纯还打造了“天山”坐标，以期通过品牌基石+核心工艺+传播尖峰三个维度，为消费者提供高于世界标准的产品价值。其中，核心工艺主要基于伯纳天纯生产和研发的能力。在生产端，伯纳天纯曾先后在安徽广德以及江苏镇江投资建设了两家宠物食品工厂。目前，两家工厂均已获得 GMP认证，以及食品技术标准认证、质量管理体系认证、食品安全管理体系认证共3项国际质量体系认证。同时，工厂设备也配备了行业内全球领先的仪器和设备。伯纳天纯还认为，一个标准设备不能干成所有事情，所有设备都应该匹配产品配方，对关键设备进行创造性修改应变成品牌方自己的能力。因此，伯纳天纯在生产方面还搭配了自主研发的核心仪器，保证宠物食品的安全和质量生产体系。为保证安全生产，工厂还搭建纯净度30万级空气净化系统，按不同卫生标准严格划分区域，新风从高卫生区流向低卫生区。且在产品生产过程中，伯纳天纯对品控的管理也十分严格。从每一片蔬菜、每一块鲜肉，到每一颗宠粮，从原料到出厂，都要经过37道工序，134个质量检测点，176种检测方法，确保每一包产品都“明明白白”。
而在研发端，伯纳天纯也先后与浙江大学、南京农业大学等专业学院和机构达成长期科研合作。截止目前，伯纳天纯已获得2项发明专利，31项实用新型专利。其中，Wenger+伯纳天纯专研的“瞬膨化高肉“技术，就是核心工艺的最好印证。此外，在传播尖峰层面，在天然高端宠物粮食品领域持续沉淀用户口碑，进一步扩大消费者心智，是伯纳天纯下一步的重点动作之一。伯纳天纯也将尝试在社交平台上采用内容化运营策略，不断更新与年轻消费者沟通的方式，传递差异化高端品牌形象等等。基于“天山”坐标想要给用户带来的核心价值，伯纳天纯还结合国内外营养及卫生标准，完成了对旗下核心产品线原始狩猎系列的全新升级。以期通过更严苛的规范标准，全方位把控爱宠食品营养、安全及新鲜度，为中国高端爱宠用户提供家门口的世界标准品质。据介绍，原始狩猎系列2.0焕新升级版本最直观的改变，就是原有配方动物性原料占比上升，以100%全鲜肉作为原料推出更高品质宠粮。通过升级，原始狩猎系列产品也将进一步稳固伯纳天纯超高端产品的战略定位，并超越世界标准。
近年来，随着国内宠物行业的高速发展，国产宠物食品品牌潜力也正在释放。但同时，我们也要看到行业痛点短期内是难以解决的。例如对比欧美等成熟市场，国内宠物行业发展时间尚短的问题。一方面，更全面的行业标准体系有待建立完善；另一方面，国内宠物市场仍缺乏行业基础学科研究及教育。专业人才短缺，企业研发能力普遍偏弱的痛点尚未解决。例如在企业研发能力端，得益于国内完整而高度协同的OEM/ODM产业链，当前供应端产品生产、物流等环节的效率和成本得到极大改善，产品从设计到落地的过程的门槛不断降低。这也造成了一些宠物食品品牌自主设计研发能力较弱，产品研发创新未能满足真正消费者的核心需求，导致产品跟风严重，业内同质化现象愈发显著的问题。在这种大环境下，伯纳天纯作为国内领先的宠物食品品牌，更要发挥标杆带头作用，通过严格要求自己，引领国内宠物食品赛道正向发展，赋能行业健康可持续的发展，实现共生共赢。而谈及伯纳天纯品牌未来战略规划，赵海明指出，守正出奇，才能行稳致远。对伯纳天纯来说，坚守产品安全底线和品控体系，持续强化研发和创新能力，都是“守正”。未来，伯纳天纯还要做到“出奇”。例如此前在洞察到了家养猫咪“野性”与“家养环境”的矛盾冲突之后，伯纳天纯就针对高端猫用户群特别推出了家猫的野性生活方式品牌“益纳”，专注于为家猫研发满足野性生活需求的高端产品。
因此，未来在品牌端，作为国内领先探索中国猫狗实际生存环境的企业，伯纳天纯将始终秉持勇于探索，不断创新的精神，突破行业边界，探索更适合现代多元环境的健康宠食。以“无边界、不设限”的探寻态度，全方位布局宠物生活领域，数字化赋能宠物行业发展。在产品端，伯纳天纯将基于S²TONE安全体系作为品牌基石，专研并突破核心工艺技术，在自有供应链下打造安心产品，在膨化、低温烘焙、冻干、鲜肉等宠物食品领域做全品类的爆款打造。
在渠道端，伯纳天纯将在既有渠道的基础上，通过超百人的全国销售团队，拓展新零售门店及创新的DTC用户渠道，利用数字化能力构建全渠道运营网络。至于伯纳天纯未来将如何布局，宠物行业观察也将持续保持关注。感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。
