国产宠粮品牌的崛起之路

来源：宠物情报探员

宠物食品市场作为宠物经济的核心板块，其发展趋势尤为引人注目。特别是国产宠粮品牌，在经历了从无到有、从弱到强的过程后，正逐步向中高端市场发起冲击，展现出强劲的增长潜力和市场竞争力。本文将从行业现状、挑战与机遇、以及赶超路径三个方面，深入探讨国产宠粮品牌的崛起之路。

一、行业现状：高度分散市场中的国产品牌崛起

1. 群雄逐鹿的中高端市场

我国宠物食品行业自上世纪90年代起步以来，经历了从进口品牌垄断到国产品牌逐步崛起的历程。目前，市场格局呈现出高度分散的特点，国内外品牌在中高端市场展开激烈竞争。据华经产业研究院数据显示，2022年前七大宠粮企业市场份额仅约25.7%，这充分说明了市场的多样性和竞争的激烈性。

在过去十年间，国内宠物食品行业实现了高速增长，年均复合增长率超过20%。中低端市场已基本完成国产替代，但中高端市场仍由进口品牌主导。不过，随着国产品牌的不断发展和消费者需求的日益多样化，中高端市场的国产替代之路势不可挡。

2. 宠物数量、宠均消费双轮驱动，行业稳步扩容

从量价齐升到消费升级，宠物食品行业稳步扩容。我国宠物食品行业形成至今约30余年，复盘我国宠物食品行业发展历程，我们认为可划分为四大阶段：

1）萌芽期（1992-1997）：自1992年中国小动物保护协会成立起，我国宠物行业正式形成，1993年玛氏等外资品牌开始布局国内市场。在此阶段，我国猫粮/狗粮销售额分别以13%/19.5%CAGR增长，1997年我国宠物食品出厂口径市场规模达到约8.5亿元。

2）培育期（1998-2012）：国产宠物食品龙头企业陆续成立，早年间均以为海外市场代工宠物零食为主营业务，国内业务布局较少。在此阶段，我国猫粮/狗粮销售额分别以20.7%/10.7%CAGR增长，宠物数量/单宠消费分别以6.9%/5.7%速度持续增长，犬数量及猫均消费增长为核心驱动，2012年我国宠物食品出厂口径市场规模达到约55亿元。

3）快速发展期（2013-2019）：我国宠物食品标准持续完善，同时国内互联网兴起，宠物数量快速增长，宠物品牌层出不穷。在此阶段，我国猫粮/狗粮销售额分别以36.9%/29.5%CAGR增长，宠物数量及单宠消费均以15%左右速度增长，猫数量及犬均消费增长为核心驱动，2019年我国宠物食品出厂口径市场规模达到约337亿元。

4）稳步成长期（2020至今）：我国宠物数量增速放缓，行业步入稳步成长期，品牌龙头乖宝宠物完成上市。在此阶段，我国猫粮/狗粮销售额分别以15.2%/1.1%CAGR增长，宠物数量基本维持稳定，单宠消费以8%增速增长，猫均消费提升为核心驱动，2023年我国宠物食品出厂口径市场规模达到约510亿元。

二、内部裂变孵化、外部并购整合，品牌矩阵升级大势所趋

1. 创新品类打造：

在研发支撑下，弗列加特烘焙粮、领先烘焙粮、爵宴风干粮等新产品形态持续涌现，麦富迪BARF等喂养理念不断升级，驱动龙头宠物食品企业产品结构不断优化。根据各品牌淘宝旗舰店数据，乖宝旗下BARF及弗列加特猫粮产品均价约为73/89元/kg，显著高于麦富迪大众定位产品营养森林的25元/kg。中宠旗下领先烘焙猫粮/Zeal湿粮产品均价约为73/149元/kg，显著高于顽皮双拼猫粮的25元/kg。佩蒂旗下爵宴风干粮均价约为133元/kg，显著高于好适嘉狗粮的67元/kg；

2.高端子品牌孵化：

在高端品类创新支撑下，宠物食品龙头不断发力旗下中高端品牌系列，投入更多资源驱动品牌结构优化，乖宝旗下弗列加特、中宠旗下领先、佩蒂旗下爵宴等升级子品牌增长迅猛，驱动宠物食品龙头品牌矩阵持续高端化。

1. 高标准供应链与强品控

构建高标准供应链是国产宠粮品牌提升竞争力的关键。通过甄选全球优质原材料供应商、建立可追溯体系、加强生产过程监控等措施，确保产品质量和安全性。同时，加强品控管理，建立严格的质量检测标准和流程，确保每一批次产品都符合标准要求。

2. 功能性产品研发创新

随着消费者对宠物健康需求的提升，功能性宠粮成为市场的新宠。国产宠粮品牌应加大在功能性产品研发方面的投入力度，针对宠物的不同需求和健康状况开发出具有特殊功效的产品。例如添加益生菌的宠粮有助于消化和预防肠道疾病；添加特殊营养成分的宠粮有助于改善宠物皮肤状况等。

3. 新媒体渠道营销

在电商和新媒体渠道日益重要的今天，国产宠粮品牌应充分利用这些渠道进行品牌宣传和产品推广。通过社交媒体平台、直播带货、KOL合作等多种形式扩大品牌影响力；通过精准营销和口碑传播吸引更多潜在客户；通过线上线下与消费者建立深度连接。

4. 跨界合作，拓展品牌影响力

跨界合作是品牌提升影响力和拓宽市场渠道的有效手段。国产宠粮品牌可以与宠物医院、宠物美容店、宠物用品店等相关行业进行跨界合作，共同举办活动、推出联名产品等，实现资源共享和优势互补。同时，也可以与时尚、娱乐、科技等领域的品牌进行跨界合作，通过跨界联名、跨界营销等方式，吸引更多年轻、时尚的消费者关注，提升品牌形象和知名度。

四、长坡厚雪，国产崛起

中国宠物食品行业：市场规模位居全球第三，2023年达533亿元，近十年CAGR22%，全球第一。从产业链视角看，宠物食品上游原料价格波动大，鸡肉、谷物等直接材料成本占比超50%；中游参与者众多、集中度低，2022年中国宠物食品品牌CR10为24.0%，相比美国（47.4%）、日本（50.4%）仍有较大差距；下游电商渠道占比高，2023年电商渠道销售额占比达65.9%。

国产品牌“破圈突围”，头部玩家品牌力初显。优势国产品牌凭借性价比及产品差异化优势抢占部分国外中低端品牌市场份额，据欧睿数据，2022年中国宠物食品销售额Top20品牌中，国产品牌合计市占率为17.2%，国外品牌为13.4%。2013-2022年，玛氏和雀巢主要低端品牌合计市占率由11.0%下降至2.5%，而麦富迪、伯纳天纯、顽皮等国产品牌市占率持续上行，2013-2015年，市占率前五名的宠物食品品牌中，国产品牌仅有比瑞吉，2021年在中国市占率前五名的宠物食品品牌中，国产品牌已占据四席。

总结：宠物赛道在当前消费大盘背景下彰显韧性，国货宠食龙头仍在快速增长。我们通过历史复盘和全球比较，来阐明宠食仍将持续增长的关键驱动。同时，国货龙头凭借对本土宠物及宠物主需求的细致洞察，对国内线上兴趣电商等渠道迭代机遇的把握，以及品牌矩阵和势能的丰富和提升，已呈现替代外资、跳脱内卷态势，有望进入份额加速提升的国货崛起黄金时代。