来源：宠业家
市面上出现了有意思的宠物新品，总是比别人晚知道？现在，宠业家推出了新品栏目，不定期更新中国宠物市场的新品情报，足不出户，比别人更早一步洞悉商机。这是我们新品的第475期，欢迎各位看官多提意见，帮我们做得更好。
一款主打鱼油靓毛的宠粮，还能这么玩？如果说2024年宠物圈有哪款新品备受瞩目，一定就是尾巴生活的这款猫粮狗粮了吧。概念、声势、渠道表现都异常惹眼，作为品牌渠道换帅后最重要的主粮产品，我们在其上线6个月后，通过其渠道表现为大家剖析尾巴生活全新的产品思路、渠道打法和市场表现。
一袋粮，美毛效果堪比1.3瓶鱼油，吃出闪闪发光的它。尾巴生活旗舰款主粮「闪靓系列」从产品名、包装设计、辅销品设计，都紧扣「猫狗美毛靓毛」这一主题。尾巴生活代理商评价这款产品：“一袋粮约等于1.3瓶鱼油，太契合门店痛点了”。这样的评价在消费者中也被反复提及。“吃粮顺便把鱼油也补了，很划算”“家里猫不爱吃鱼油，现在爱吃的粮里就有鱼油，省心了”“不用斗智斗勇喂鱼油了”。
研发之初，「闪靓」的理念来源于用户调研的洞察。一方面，是社交媒体上消费者对美毛类产品的需求词呈几何式爆发；另一方面，在针对鱼油产品调研时团队发现了喂鱼油难、适口性不好等痛点。“解决问题就是价值”，这点在产品上市半年内就已被市场验证。
深度洞察，打造「六边形战士」主粮，门店货架的畅销宠儿研发团队用6个月的时间优选深海鱼种，甄选智利进口三文鱼油， 并通过优化鱼油工艺去腥以提升适口性；对比多种不同比例蛋黄、不同形态下蛋黄的卵磷脂提取利用率，最终选用原切蛋黄进行喷涂工艺包裹。研发中后期，更是引入了更科学的山东农科院 365 天饲喂试验，试验中也明确验证了主粮中的鱼油和蛋黄添加带来了“毛发更有光泽、更柔软、掉毛更少”的「闪靓」功效。同时，为了解决用户普遍存在的选粮焦虑，尾巴生活想做一款能让用户“闭眼选不焦虑”的粮。做一款“既要，又要”的粮：既要吃饱，又要吃好；既要鲜肉，又要鱼油；既要长膘，又要美毛；既要不贵，又要有效。为了让门店也能帮他们的客户闭眼选粮不焦虑，尾巴生活引入的山东农科院365天全年无休喂养监测，早中晚三餐记录采食率软便率消化率，一个喂养监测期结束后安排统一体检，通过血液生化数据指标监控产品健康安全，不仅如此，尾巴生活对产品批批送检，第三方权威机构12+项检测产品质量安全，帮助门店店主更放心地安利给客户。这些第三方检测报告，美毛效果实测，每个月犬猫的体检报告，及喂养数据，尾巴生活已全部公开给代理商，帮助门店更好的和客户建联。进口鱼油、鲜肉酶解、适口性好、365天安全实证、性价比高、严格控价，集齐六边形战士，「诚意之作，专注线下」。针对未来五年宠物店商品零售的挑战，尾巴生活新任渠道总监许大仙对「闪靓系列」猫粮进行了精准布局：1、拉新：主攻铲屎官最大痛点之一——美毛，用简单的配方（高鲜肉+鸡蛋黄卵磷脂+三文鱼油欧米伽3），实现显著的效果。丰富的「高定制辅销品」持续刺激，帮助宠物店打动用户，美毛小金瓶和太阳罐辅助主粮进一步美毛，美毛梳让靓丽的毛发打理得更柔顺。2、复购：合理的零售定价，让用户一次体验即认可性价比；严格的线上禁售政策，确保消费者在宠物店购买时获得良好体验。3、提升客单价：高品质和严控价，让宠物店通过销售「闪靓系列」主粮与消费者建立良好关系。同时，提供丰富的美毛组合套餐及湿粮产品线，满足消费者的更多需求。好产品也离不开持续稳定的广告投放。8月份，尾巴生活在亚宠展核心展位、入口大厅超级大屏等关键位置获得了最佳曝光。9月份，在超级宠物友好城市成都359个宠物友好社区的5384块显示屏，进行了为期30天的密集电梯广告投放，24小时滚动播放，精准触达了1944078人次，为附近的200+家优质宠物门店引流。在家就能看到尾巴生活「闪靓系列」的广告，出门在家附近的宠物店就能买到产品。从“看得到”到“买得到”，品牌在帮助门店进行流量赋能的同时，也赢得用户的积极复购反馈。广告投放期间，成都新增100家门店，8月底到9月中旬，尾巴生活「闪靓系列」也迎来了第一个补货高峰。
宠物行业的“爆款制造机”尾巴生活，致力于造福全人类（的猫&狗），专注为毛孩子研发健康美味更安心的食物，也为两脚兽们设计好看好用更好玩的产品。构建了强创意、强销售、强壁垒的产品矩阵：【野兽系列】主食罐、掰掰杯，成为主食市场中的佼佼者；【液体杯系列】以3项专利技术开创液体补给时代（FT-DSG专利 ：ZL202110242332.0、FTP-21专利 ：ZL202110087991.1、FT-POS专利 ：CN202110810281.7）；【彩虹系列】不加一滴水的果蔬肉泥，6种颜色6大功能，开启了宠物圈新一轮的主食风潮；
【闪靓系列】让毛孩子边吃肉边美毛，解决铲屎官的「塞鱼油难题」。此外，尾巴生活还成立了「彩虹基金」，每销售一盒彩虹泥，就向动保机构捐赠一份猫粮，积极参与公益事业，改善动物福利。
目前，尾巴生活这款主粮线下铺市稳步推进中，全国约2200家门店正在售卖，超过1000家已经二次进货，门店亲测适口性和美毛效果得到了门店和消费者的广泛好评。产品品质的口碑保证了门店高返单比例，帮助门店在c端拉新和复购。
目前正在通过营销和地推，持续和愿意突破商品零售瓶颈的宠物店洽谈合作。同时，也在洽淡部分空白市场的经销商，有兴趣的老板可以加商务微信详谈
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