如何打造一款“常卖常青”的宠物零食？丨宠业超AI说

来源：宠业家

本期为「宠业超AI说」第二期，本期主题为：宠物零食如何才能“常卖长青”，使用AI软件为DeepSeek & ChatGpt。

01

7、环保与可持续发展：研发过程中更多采用昆虫蛋白、植物基蛋白等环保原料，同时改进包装材料，迎合环保消费趋势。

• 可溯源性：选择来源透明、无污染、无农药残留的食材，如有机肉类和蔬菜。
• 低敏性：避免易引发过敏的成分，如某些谷物、大豆和人工添加剂。
• 天然防腐：使用天然抗氧化剂（如迷迭香提取物、维生素E）代替人工防腐剂。

• 高蛋白优质来源：如鸡肉、鸭肉、鱼肉、昆虫蛋白，确保宠物能摄取易消化的蛋白质。
• 健康脂肪：如鱼油（富含Omega-3）、椰子油（促进皮肤健康）、亚麻籽油（植物Omega-3来源）。
• 膳食纤维：如南瓜、红薯、菊苣根，促进肠道健康。
• 功能性成分：如益生菌（肠道健康）、葡萄糖胺和软骨素（关节保护）、绿茶提取物（抗氧化）。

• 环保蛋白来源：减少对传统畜牧业的依赖，如昆虫蛋白、藻类蛋白等。
• 减少碳足迹：选择可再生、可持续发展的农作物，如木薯、豌豆蛋白等。
• 可持续渔业：使用MSC认证的鱼类，确保渔业资源不会枯竭。

随着消费者对健康和环保的关注度提升，以下新兴原料正成为宠物零食行业的创新方向：

昆虫蛋白（如黑水虻幼虫、蟋蟀粉）

• 高蛋白、低过敏，易消化，富含Omega-3和矿物质。

• 养殖过程环保，比传统畜牧业减少温室气体排放。

海藻与微藻（如螺旋藻、裂壶藻）

• 富含Omega-3、抗氧化剂和必需氨基酸，支持皮肤和免疫健康。

• 生长快速，对环境影响较小。

• 适用于植物基宠物食品，富含必需氨基酸，适合素食宠物零食。

• 碳足迹比动物蛋白低，适合环保消费趋势。

• 蓝莓：富含抗氧化剂，有助于增强免疫力和眼部健康。

• 南瓜籽：富含镁和锌，支持泌尿系统健康。

• 姜黄：天然抗炎成分，有助于关节健康和抗氧化。

• 通过发酵技术提高植物蛋白的消化率，提供更好的氨基酸平衡。

• 适合低过敏宠物食品，为不耐受动物蛋白的宠物提供选择。

• 富含β-葡聚糖，具有免疫增强、抗氧化和抗炎作用。

• 适用于老年宠物或免疫力较弱的宠物零食。

• 通过水解技术将蛋白质分解成小分子肽，减少过敏反应，提高消化吸收率。

• 适合肠胃敏感、食物过敏的宠物。

03

• 宠物的味觉和嗅觉与人类不同，需要针对其感官特点优化零食配方：
• 狗的味觉：对咸味、肉类风味、脂肪较敏感，但对甜味也有一定偏好（如水果味）。
• 猫的味觉：对蛋白质和鲜味（Umami）特别敏感，但对甜味基本无感。
• 嗅觉主导：宠物主要通过嗅觉来判断食物的吸引力，因此零食的香气至关重要。

• 高肉含量：采用冻干肉、风干肉，或添加肉类提取物（如鸡肉粉、鱼粉、牛骨髓粉）。
• 天然脂肪涂层：如鸡油、三文鱼油、鸭油等，可增强香气和适口性。
• 鲜味增强剂：如水解动物蛋白、酵母提取物、海带粉，能增加零食的鲜香味。
• 轻微烘烤或发酵：低温烘焙或天然发酵能增强食物的风味，同时不破坏营养。

• 采用不同蛋白源（如牛肉、鸡肉、鸭肉、鱼肉）制作多种质地，以满足不同宠物的喜好。
• 控制水分含量，半湿零食通常水分含量在15%-30%，更易咀嚼和消化。

• 结合宠物年龄和体型，如幼宠偏好软质零食，老年宠物适合易咀嚼款。

04

• 可重复封口（如拉链袋、旋盖罐）：防止空气和湿气进入，保持零食干燥，延长适口性。
• 真空包装：适用于冻干、风干零食，避免氧化和微生物污染。
• 充氮保鲜：用于膨化零食，防止因氧化而变质，提高保质期。

• 食品级安全材料：如PET、PE、PP，不释放有害物质。
• 防油防渗透涂层：特别适用于高脂肪零食（如肉条、冻干肉），防止油脂渗透。
• 抗紫外线包装：防止光照引起的营养流失，特别适用于含维生素的功能性零食。

随着环保意识的增强，消费者越来越关注包装材料的可回收性和可降解性。

（1）可降解、可回收材料

• 生物降解材料（PLA、PBS）：由植物淀粉等可再生资源制成，能在自然环境中降解。
• 单一材质塑料（Mono-material）：可完全回收利用，减少复合塑料带来的分解难题。
• 纸质包装：使用FSC认证环保纸材，减少塑料污染。

（2）减少不必要的包装，提高材料利用率

• 减少过度包装：减少塑料层数，避免过多的纸盒+塑封组合。
• 轻量化包装：减少不必要的材料使用，降低运输能耗。

（3）环保油墨与印刷

• 大豆油墨：低挥发性有机化合物（VOC），环保无毒。
• 水性印刷：降低污染，符合食品安全标准。

3. 便利性：提升用户体验，增强品牌吸引力

宠物主人在选择零食时，除了关注成分，也会关注包装是否方便存储、便携、安全卫生。

（1）便携性设计：适合户外、旅行使用

• 独立小包装（如一次性喂食包）：便于携带，适合户外遛狗、训练奖励。
• 随手开启设计：易撕条、单手按压开启盖，让宠物主人能更轻松喂食。
• 折叠式包装：吃完后可折叠或压缩，减少废弃物占用空间。

（2）存储便利：防止零食受潮变质

• 可重复密封袋：保持零食干燥，避免受潮。
• 透明观察窗：让消费者直观看到产品质量，提高购买信心。
• 带有测量刻度的包装：帮助控制喂食量，避免过量喂食导致肥胖。

（3）人性化创新设计：提升互动体验

• 可DIY组合包装：例如拼装零食盒，不同零食可以分类存放。
• 扫码获取喂食指南：在包装上添加二维码，提供营养信息、喂食建议等互动内容。

• 玩具式包装：部分包装可变成可玩的小玩具或猫抓板，提高使用价值。

05

适合：中高端品牌、大众宠物零食品牌

• 综合电商（天猫、京东、亚马逊、淘宝）：适合建立品牌旗舰店，提高品牌可信度。
• 垂直宠物电商（Chewy、波奇网、宠物帮）：针对精准宠物用户，强化品牌影响力。
• 社交电商（小红书、抖音、快手直播）：结合KOL推广，提升产品种草转化率。

• 旗舰店+官方商城：统一品牌形象，提高用户信任度。
• 关键词优化：投放精准搜索广告（如“低脂狗零食”“冻干猫零食”）。
• 促销活动：618、双11、黑五等大促结合优惠券、满减，提升转化率。

• 抖音、小红书、快手、Instagram、TikTok等社交平台成为宠物零食消费的重要驱动力。
• 通过网红带货、直播互动、短视频种草，提高品牌曝光和销量转化。

• 与KOL/KOC合作，通过真实体验分享，增强消费者信任。
• 短视频营销，展示宠物试吃、营养成分讲解，提高购买兴趣。
• 直播秒杀+社群互动，增强用户黏性，形成私域流量池。

• 自建品牌官网，提供更完整的产品信息和个性化服务（如定制化宠物零食）。
• 运营微信群、微信公众号、小程序商城，提升用户复购率。

• 订阅制会员（如每月自动配送零食盒）。
• 互动营销（宠物打卡挑战赛、分享试吃体验）。

• 宠物店和宠物医院是精准用户群聚集地，消费者更倾向于听从专业推荐。
• 功能性零食（如护齿零食、消化助益零食）适合在宠物医院销售，结合兽医推荐，提升信任度。

• 与宠物店合作，提供试吃体验（提升购买率）。
• 宠物医院联合营销（如购买处方粮赠送相应功能零食）。

• 在沃尔玛、Costco、山姆会员店、大润发等商超布局，吸引主流消费者。
• 连锁便利店（如7-11、全家）适合放置小包装宠物零食，满足即时消费需求。

• 打造“伴侣式零食”概念，鼓励主人外出时顺便给宠物买零食。
• 捆绑促销（如宠物主食品+零食套餐）。

• 参加宠物行业展会（如Interzoo、亚洲宠物展），扩大品牌知名度。
• 设立线下体验店，提供宠物试吃、定制化零食服务，增强品牌忠诚度。

• 展会期间提供免费试吃装，吸引潜在客户。
• 会员制体验店，提供DIY宠物零食课程，增加用户粘性。

• 在宠物公园、宠物咖啡馆、机场、高端社区布置宠物零食自动售货机。
• 结合扫码支付、小程序下单，提升用户体验。

• 宠物活动区域投放（如遛狗公园，提供即时奖励零食）。
• 智能补货系统，减少缺货率，提高销售效率。

• 采用按月订阅模式，提供个性化营养搭配的宠物零食盒（如BarkBox、Chewy’s Auto-Ship）。

• 健康档案+定制零食方案，针对不同宠物需求推荐营养零食。

• 订阅制会员福利（如每月新品试吃、生日惊喜礼包）。

06

A：宠物零食行业正在快速发展，消费者需求从基础喂养转向健康化、功能化、个性化和可持续化。以下是当前市场的主要创新趋势：

1. 健康化趋势：强调天然、高营养成分

宠物主人越来越关注食品成分，倾向选择健康、低添加、营养均衡的宠物零食。

（1）无添加、天然有机零食

• 无人工添加剂（如防腐剂、色素、人工香料）
• 有机成分（如有机鸡肉、有机蔬菜）
• 低敏成分（适合易过敏宠物，如无谷配方）

（2）高蛋白、低碳水零食

• 高蛋白来源（如冻干肉、昆虫蛋白）
• 低碳水、低GI成分（如豆类、鹰嘴豆代替谷物）

（3）生食 & 冻干食品

• 保持原始营养，减少加工破坏
• 适口性强，更贴近宠物天性

2. 功能性零食：结合营养与健康需求

宠物主人希望零食不仅仅是“零食”，还能带来额外健康益处。

（1）护齿零食

• 促进口腔健康（如洁齿棒、耐嚼零食）
• 添加抗菌成分（如绿茶提取物、薄荷）

（2）益生菌 & 消化健康零食

• 添加益生菌、益生元，改善肠道健康
• 适合敏感肠胃宠物

（3）关节 & 皮毛护理零食

• 添加葡萄糖胺、软骨素，改善关节健康
• 含Omega-3 & Omega-6，促进皮毛光泽

3. 个性化 & 定制化宠物零食

越来越多品牌提供个性化营养定制，满足不同宠物需求。

（1）按宠物需求定制营养配方

• 基于宠物品种、年龄、体重、健康状况推荐零食
• DNA检测+个性化营养匹配

（2）订阅制零食盒

• 每月按宠物喜好寄送不同类型的零食
• 增强品牌忠诚度，提升复购率

4. 环保 & 可持续发展宠物零食

环保意识提升，消费者更愿意选择可持续、低碳足迹的宠物零食。

（1）昆虫蛋白零食

• 高蛋白、低碳排放（比牛肉、鸡肉更环保）
• 富含Omega-3、维生素B群

（2）素食宠物零食

• 采用植物蛋白（如豌豆、鹰嘴豆、大豆）
• 适合食物过敏或特殊饮食需求的宠物

（3）可持续包装 & 零浪费食品

• 可降解包装（如FSC认证纸包装）
• 使用剩余食品制造零食（如酿酒剩余谷物）

总结：未来宠物零食市场的核心创新趋势如下：