宠物行业在中国快速发展10年，但是依然没有诞生一家能让大部分宠物主人认可的品牌。宠物行业新贵动辄数亿元的营收，但是付给淘宝、京东等平台的营销费用要占30%以上，依靠购买平台高价流量来获取的客户，并没有给形成品牌的影响力，一旦降低营销费用，订单量、营收都直线下降。品牌被平台绑架，提高营销费用、扩大规模、亏钱、资本买单。一旦降低营销费用，亏钱，规模下降、没有新进入的资本，就只能死路一条。
为什么要做品牌
品牌是消费者对产品的认知程度，品牌是可以给产品带来流量、带来客户。优秀的品牌是可以降低营销费用，让客户主动购买或者增加客户的购买可能性。
宠物食品、保健品、零食、玩具等有一个共性，就是入门门槛超低。宠物食品，类似我们人类的大米、免费，只要营养充足和健康，就是一款非常好的产品。中国在宠物食品的制造和生产能力上已经不属于任何一个国家，特别是在设备、技术上，很多工厂已经超越大部分的西方发达国家。早期中国宠物的消费能力不足，导致大家为了降低宠物食品的价格和生产成本，只能使用最差的原料，但是最近十年，中国宠物主人消费升级，大部分宠物食品都可以使用人的食用级的原料，做出来非常好的产品。产品的技术、设备基本上没有了区别，原材料都采用人食用级别，做出来的宠物食品在品质上也相差无几，无非是大家对自己的品牌包装上下不同的功夫、寻找不同的卖点。
为什么很多淘品牌质量差
价格是决定性因素，线上已经是一个营销费用非常规的战场，三只松鼠的财报显示，每在线上收入100元，38元是交给平台的。宠物品牌的营销费用应该比他更贵吧。价格低、营销费用高、企业还需要利润，唯一的办法就是降低成本，成本降到一定程度，就只能伤害质量，留下利润了。
为什么淘品牌不能成长为真正的品牌
支付更高的广告成本购买流量，形成激烈的竞争，导致品牌营销费用更高，而客户也是在不断的广告切换中切换品牌。线上看似更容易曝光品牌，但是容易曝光你的品牌，也容易曝光别人的品牌，因为大家质量也都差不都，所以客户也就在各品牌之间切换，谁的价格低、谁的活动触达了客户，谁就能卖产品。
品牌的竞争是资本和营销费用的竞争，看谁能耗死对方形成垄断，在消费领域，这不是做平台，想形成一家独大的局面，这似乎不太可能。
皇家、红狗为什么成为宠物行业的一流品牌
最重要的一个因素是宠物医院，能进入宠物医院的品牌是不多的，冠能是雀巢的产品，但是在国内的销量一直不如皇家，很重要的一个原因是冠能走的是宠物店的渠道、而皇家是宠物医院。宠物主人在宠物需要救治的时候看到的，会感觉都是能帮助宠物解决痛苦的，更有说服力。
宠物医院是是宠物主人能接触到的最懂宠物、最有价值的地方，这里的产品如果不信任，哪里还能信任呢。
过去十年，中国宠物行业没有出现真正的、独领风骚的品牌，错过了一个时代，新入品牌进不了宠物医院，自认为线上可以出品牌，结果是被平台被平台绑架。而做线下的品牌，因为线上的竞争，逐步抛弃线下宠物医院，直接售给宠物医院的客户做线上，放弃了自己的品牌成长基因，也逐步淡出了大众视野。
未来十年，只有做好线上品牌运营、把利润给到线下门店，赋能线下门店的产品才能成为品牌。
只想着到宠物门店做做免费广告的厂商，只想着售给线下门店用户的品牌也必将被时代抛弃。
