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导语：
陈列，是对商品最真诚的展示和表达，好的陈列有助于商品销售，好的商品遇上不好的陈列也会面临滞销危机。研究表明，75%的消费者会在5秒之内做出购买决定；40%的人在货架上看不到要买的产品，就会转而购买别的产品。这意味着，合理的货架陈列，物品摆放，能让你抓住这流失的40%的客户。作为宠物店主，你仔细研究过宠物店的货架陈列么？
01 陈列吸引力三大关键词
一个具有美感的商品陈列一定是有吸引力的成功陈列，不仅能完整展现商品本身的价值，也可以让顾客在游逛时，自然停留在事先设定的动线（人在室内室外移动的点，连起即为动线）、区域位置，与商品进行互动。
好的陈列可以化腐朽为神奇，凸显商品的美感，甚至可以让一些被忽视的低人气商品重放光彩，用陈列去吸引流量已经是越来越多实体店的技巧。
关键词一：色彩
MM'S WORLD
按色彩陈列可以快速抢占视觉先机，快速吸引眼球，陈列时可以用同色系商品呈现群聚的美感，也可用对比色系呈现不同主题的独特，提起色彩陈列，比较成功的案例是M&M巧克力上海旗舰店，利用产品独特的色彩优势，按照色彩陈列的顺序，让客人产生身处彩色世界的愉悦感，也愿意停留拍照及选购。
据官方资料MM豆巧克力上海旗舰店日均客流量可达1.5万人次，有效转化率高达15%，是南京东路提袋率（实际购买人数和卖场的总人数的比例）最高的品牌。
对于宠物店来说，色彩陈列也是一种较为吸引眼球的陈列选择。一般色彩排列时采用渐变排列：色彩逐渐变化，同款商品按照颜色顺序摆放，比如从暖色到冷色依次排列，进行合理的色彩搭配，这样的陈列方法具有延展性和秩序感，可以给消费者方向性的视觉规律。产品颜色协调整齐，会让店铺整体更美观，整个陈列面看起来也会非常舒服。打造店铺特色的同时，亦可有效提高销售额。
关键词二：品类
品类陈列要真实迎合购物者对品类的细分需求度，宠物用品根据消费者的需求度可以分为三个品类：常规品类、季节性品类（偶然性）和便利品类。
01
常规品类
作为推荐品类，提供稳定的，有竞争力的价值，提升门店对目标顾客的吸引力，应置于相对较佳陈列位置，客流较大的位置。一般宠物店的常规品类为食品玩具等日常消耗类用品，陈列时要让产品尽量摆满陈列架，做到饱满、紧凑、有层次，多而不乱，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者通常将数量较多的产品看作畅销品。
除了常规的食品玩具之外，牵引绳也属于常规品类，但是对于大部分宠物门店来说，牵引绳的陈列是一大难点，牵引绳规格款式差异较大，要如何陈列得美观、整齐又能琳琅满目，是个技术活。一般的建议是牵引绳可以集中在一个区域，按照颜色和尺寸来排布。
02
偶然性/季节性品类
作为重要品类，它们可以加强零售门店对目标客户的吸引力。具体根据不同的节日/季节的重要性决定。服装、窝垫还有包包等都属于偶然性需求品类，可以进行组合陈列，这样可以创造场景消费和关联消费。
比较值得一提的是服装陈列，宠物服装陈列可以成为店铺的一大营销特色，服装的陈列主要分为三种挂法：侧挂、正挂和立体展示，其中正挂是指服装正对着客户，目前大部分服装店都有采用正挂的方式，呈现效果较为直观。
侧挂是指服装侧面对着客户，节省空间，容易出效果。
建议三者搭配陈列，使用道具为正挂勾、侧挂杆以及层板。当然还要结合实际情况，店内面积有限的话这样的陈列太占地方。
03
便利品类
作为辅助品类，可以提供合理的价值，比如宠物用电子产品，这类产品满足顾客对全品项一站式购物的需求，应置于商店剩余位置。
品类陈列属于最传统也是最有效的店铺陈列方式，可以让客户快速高效地找到目的商品，超市，便利店等实体店一般都采用品类陈列，分区明确，值得宠物店作为参考陈列方式。
关键词三：品牌
好的陈列一定是基于竞争考虑的，品牌集中，竞品相邻。
同品牌陈列
品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将同一公司品牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的所有产品集中，产品集中更易营造气氛，展示效果更突出。
竞品陈列
陈列区将主要竞争品牌放在一起做出对比，可以突显产品特色。同时，竞争品牌拥有相同的消费群体，可以互相借助号召力引来顾客。
对于同一品牌来说，通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，可以使那些积压滞销的商品再度引起消费者的注意和兴趣；对同品类的不同品牌来说，通过便于顾客比较和选购的商品陈列，也能反映出商品的受消费者喜欢的程度 ，从而帮助店铺进货参考，选择满足消费者需求的产品。
02 多形式陈列，找到店铺陈列最优解
商品的陈列根据货架的类别有各种不同的形式，店铺根据实际情况采取多形式组合排列的方式，可以最大程度节约店铺面积，将店铺利用率最大化。
一、定型垂直陈列
此类陈列方式比较传统，也是目前大多数宠物店正在采用的陈列形式，一般利用的货架是较为常规的隔板式分层货架，有较多的陈列要点：
1．所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。
2．商品的"正面"全部面向通路一侧，让顾客看到。
3．避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。
4．陈列时注意核查所陈列的商品是否正确，价格标签是否清晰可见，并安放POP宣传板等。
5．销售频率高的商品陈列在货架的二三层上
二、阶梯式陈列
将箱装商品或者罐装商品堆积成阶梯状（三层以上），或者直接利用阶梯式陈列货架进行陈列。适用于此种陈列方法的商品包括：外包装较硬，堆积起来也不会变形的商品。这种陈列颇具感染力，会让顾客产生高级感的印象。这种陈列不仅可用在货架端头，也可用在货架内部。
三、悬挂式陈列
此类陈列方式将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法，适用于服装，零食等小中型的轻量商品，这类商品往往很难在常规货架上很难立体陈列，这种陈列下的商品，容易被顾客找到、拿取，店铺工作人员调整商品也比较方便。
四、投入式陈列
一般利用篮筐等不同形式得收纳工具对商品进行陈列，这种陈列方法给人一种将商品陈列筐中的感觉，即使陈列量较少，也可以给人留下深刻印象，让这一区域商品成为整个店铺的焦点。从操作上讲，这种陈列操作也省时简便。陈列位置变更时，商品也便于撤收。适用于中小型，逐个进行陈列处理很费时的商品，这类商品的价格一般较低，毛利也较低，且商品本身及其价格已广为人知。
不同的店铺空间构造有不同的最佳陈列方式，多形式组合陈列的方式可以将店铺空间利用最大化，也可以让店铺总体风格更加有特色，给人留下深刻印象。
03小型店陈列：挑战与机会并存
对于宠物店来说，如何高效利用有限的空间，让货架上多样化的商品更有表现力，才能抓住顾客的心，尤其是空间不够的小店，应该怎样充分发挥陈列技巧，来提高商品销售业绩呢？
小型宠物店面积较小，顾客在店里的活动空间有限，因此首先要规划的是动线设计，尽量让顾客跟着预先设计的动线走，并且不用走回头路。顾客到店后首先走到哪里，或者站在哪一个地方，会最先观察店里的哪些商品，在选择一个商品的时候，相关的商品是不是就在附近，都应该考虑在内。
常规动线设计
小型店铺内部的单品数量不宜过多，一来数量太大加大陈列难度，二来本来店铺内部空间狭窄，又展示出这么多的商品会分散顾客的关注焦点，不利于商品的销售。
因此，店铺面积小的话单品量需要减少，可以利用道具展示、墙面正挂、配以POP展示板等方式进行精选货品的陈列。重点产品进场要保证至少20厘米的排面宽度——有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住客人的“眼球”是激起冲动性购买的第一步。
小型店应重点突出精选货品进行陈列，保持最优的顺序，并安排最大的排面，做到主次分明，让顾客一目了然。在不破坏整体感官的情况下，尽可能扩大陈列空间，才有更多的销售机会。
04 黄金位置：被忽视的爆款诞生地
不论是便利店，商超还是生鲜超市，都会在面朝收银台的位置设置一个货架，这里是顾客的必经之地，排队结账的时候也不免在此逗留，这个货架被认为是店铺的“黄金地段”。货架上一般是限时优惠促销商品或刚上市的新品活动商品，例如7-Eleven的促销商品，一般是新品和最优商品——只有让顾客了解它们，才有可能培养持续购买的习惯。
大多数宠物店作为一个销售经营体，也可以设置一个频繁更新的特设货架，在店铺的焦点位置，率先吸引顾客注意力，并且2～3周更新一次商品，可以适当利用打折商品吸引眼球，也可以利用有竞争力的畅销单品精准打造店铺爆品。
05 总结
写在最后：
商品陈列是一门重要的学科，没有哪位店主会否定巧妙的陈列带来的销售效果，陈列作为一种悄无声息的“潜在服务”，服务顾客的同时，也是在服务店铺自身。店铺可以根据品类角色和策略制定陈列权重，同时分析销售及毛利表现，从而进一步优化商品陈列效果来服务客户。商品陈列不只是一个生活美学的养成过程，更可以拥有推荐商品的功能，让店铺利用有限的空间创造最大的利润。
