宠物店如何利用节日做好营销，成就销量逆袭的佳话？

面对千亿级增量市场的形成，众多瞄准宠物行业迅猛势头的品牌、门店、宠物医院们纷纷下场，企图撬动整个千亿市场！但在赛道拥挤的“它经济”中如何脱颖而出，有不少门店立足节日营销，一举成为夺得销量逆袭的冠军！

门店节日营销的三大要义，产品、场景、消费者、缺一不可。如何巧用限定节日巧妙布局，听长城君一一为你道来。

节日是门店销售的重要时刻，在特定节日，选取特定需求产品进行销售售卖，将有机会将节假日营销变为“赢销”。以知名节日春节为例，在春节期间，“宠物年货”成为淘宝的高频热词。宠主们除了在新年时为萌宠囤足口粮外，更购置花式新年服饰、豪华猫窝狗窝、新奇宠物玩具等，动宠物拜年服、唐装、汉服、亲子装等新年装的销量增长。拼多多数据显示，年货节期间，新春宠物服饰销量增长360%；考拉海购年货节数据显示，宠物拜年服较平日增长超过160%，春联、年夜饭、新衣样样不可少。

刚结束的618消费大促，也见证了萌宠消费的再次升级，开场仅15分钟，京东宠物多个品类及宠物品牌再次刷新战绩。京东数据显示，宠物智能用品成交额同比增长10倍，其中，智能烘干机成交额同比增50倍，由此可见，限定节日所带来的强大售卖量及需求量远是普通工作日所不可匹及的。

门店在此利用限定节日对宠物用品的需求，搭配同等属性的产品进行组合销售，不仅可以提高利润，更能有效达到提振店内消费的方法。

节日售卖产品不能少，场景搭配更是加分项，精选“潜力股”产品，放在主打区域，进行全面促销。节假日选品营销利用针对性的产品，布置好4大场景，就能增加宠物店的产品销售率、上柜率，创造节日爆单佳话。

门店在摆放产品时，将消费频度高、数量多的节日主推商品，如猫粮狗粮、猫砂、猫罐头等，放在视觉黄金点的位置展示，向消费者传递重要信息，吸引顾客入店。

如春节期间，展台/货架/货架区域摆放中国风的套装、口巾，年货套装，宠物春联等，春夏交替的五一等时期，摆放季节感较强的保暖衣物、电热毯、烘干箱等，根据相关节假日，考虑顾客需求，在吸引顾客决定购买用品的地方，搭配相关季节的系列场景进行展示，既能够吸引眼球，又能够增加购买意愿，对店铺有着巨大的影响力。

在门店的打折、促销区，摆放阶梯式价格，售卖特价、促销、高利润的商品。同时搭配相关的促销活动，如“1元购专区”“10元4件”等宣传，虽然看起来销售没有利润，但却能激发顾客产生消费心理，甚至带动连带消费行为。

在出口的收银区域摆放极低价展销品，如爱宠的小玩具、小零食等，虽然它们平时的购买销量并不如人意，但在顾客在等待收银的间隙，或许能成为提高客单价的助力。

宠物店的有效营销，产品、场景还不够，紧抓宠物主们的需求才能持续不断的帮助门店的发展、成长，除了分析顾客的节日诉求，门店布置商品陈列和宣传促销活动等，通过朋友圈打造可靠可信的宠物门店也很重要。抛却千篇一律的打折促销活动，将毛孩子们的共情时刻，转化为门店宣传的强有力保障。

让萌宠洗护、喂食的视频成为告知顾客最近宠物食品优惠和美容、寄养限时活动的桥梁；把门店顾客真实的消费感受和体验进行分享，赢得顾客的信任与喜爱，当然，利用朋友圈的活动宣传，要展现出令顾客信任的专业度，才能让门店的营销更有价值，进而转化出更高的销售率。

对于宠物门店来说，一场节日营销能为门店的售卖暂时加码助力，但深入人心的门店品牌力量则需要不断的策划宣传，得到更多宠物主的信任，才能成为真正的营销佳话，获得更多的发展机会。