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公司瞬间崩塌，供应商以死相逼
“同程生活还我血汗钱！”
烈日炎炎之下，几百个人聚集在一起，群情激奋地嚷着，拉着一条红色横幅，上面的大字显得格外刺眼。
一片喧闹声中，有人崩溃哭嚎，有人下跪落泪，甚至有人将刀架在了自己的脖子上，神情决绝，大有“以死相逼”的意思。
7月，苏州、广州等多地爆发供应商维权催讨事件，上述场景正是其中之一。7月4日，5日，多地爆发供应商向同程生活讨债事件。现场甚至爆发了冲突，有群众因此受伤。7月6日凌晨，同程生活创始人兼CEO何鹏宇发布公开信，请求合作伙伴再给同程生活一些时间，让同程生活进行转型升级。他表示：“过去3年，我把公司做到了10亿美金。未来3年，我有信心一定可以再把一个业务做到10亿美金！”同程生活还宣布改名为“蜜橙生活”，将业务方向从 to C 调整为 to B，一副要重头再来，等待东山再起的样子。没想到仅过了一天，同程生活就溃不成军了。7月7日，它贴出了一纸公告，声称自己“无法摆脱经营困境”，宣布破产。距离改名可能还没到24小时呢，同程生活这是玩了一出什么戏？何鹏宇更是痛心疾首地表示：“无数个不眠之夜，我看着东方既白，泪流不止！”失败的同程生活又哭又闹，但它不能抹去一个事实——欠供应商的钱没还。据媒体报道，同程生活总共拖欠了1000多名供应商的5.7亿欠款，2亿-3亿元银行欠款，总共欠款在9亿元左右。单家供应商欠款在几万元到上千万元不等，最多的是一家粮油公司，被欠了1440万元。无数供应商集结起来，建了一个又一个维权微信群。他们中不少人是卖生鲜，卖日用品的，甚至只是个菜农，只求个养家糊口，一次欠款就可能要了他们的命。有人哭着说道：“很多人基本是倾家荡产了。现在我们的命就是在那飘！”7月7日晚，何鹏宇终于出面，与被拖欠了上亿元货款的供应商们开了商讨会。会上，他仍不忘东山再起，激动地说道：““如果资产变现不能偿还欠款，我接下来还要继续创业，只要我不死，就一定能东山再起。”回应他的是一片嘘声：“凭什么相信你？你能做到罗永浩那样吗？”愤怒和怨恨的情绪在供应商中爆发开来。我们目前可以探讨的是：同程生活何以走到今天这个天怒人怨的地步？2018年8月，同程生活成立。天眼查显示，它先后获得八轮融资，除同程资本外，还有真格基金、微光创投、金沙江创投等机构加持，可以说是一家明星创业公司。在社区团购市场，同程生活和兴盛优选、十荟团一起，被业内人士并称为“老三团”，看得出来颇被业内人士看好。资本助力下，同程生活的业务覆盖华东、华南珠三角、西南等几十个城市，建立了超过8万个社区销售网点，日均营业额超过3000万元。2020年，同程生活的GMV接近100亿元，跟十荟团成绩相当。彼时，何鹏宇还自信满满地许下了目标——2021年同程生活的GMV将达到300-500亿元。同程生活就好比一个在田地里辛勤耕耘的农夫。当他正劳作时，忽然天色大变，电闪雷鸣，飞沙走石，抬眼一看，只见远方驶来了一排排轰鸣的机器。原来是巨头们来攻城略地了。自去年6月起，互联网巨头纷纷携重金下场社区团购，将市场搅了个天翻地覆，更是将同程生活杀了个片甲不留。巨头下场之后，纷纷对商品进行疯狂补贴，有些甚至“负毛利”运营。在他们的努力下，行业毛利率一度被压低至5%。为了规范社区团购经营秩序，国家要求互联网平台企业严格遵守“九不得”，其中包括不得滥用自主定价权进行恶性价格竞争
与巨头眼花缭乱的补贴相比，同程生活根本没有充足的资金来打什么价格战，在竞争中毫无优势。30枚的鲜鸡蛋，巨头能将价格打到14.6元，同程生活的标价为32.9元。2斤的香蕉，巨头售价低至6.9元，同程生活售价则为10.99元。同程生活设定了基本的团长门槛和起送门槛：团长需建立120人以上的微信群聊、下单金额满100元起送。但巨头入场之后，什么微信群人数、起送金额等统统没有。他们在物流和仓储方面疯狂烧钱，只要消费者下单他们就送，消费者可能只买了一把韭菜，他们也送。门槛瞬间被打破，同程生活的竞争优势荡然无存，处境更为艰难。巨头依靠烧钱抢走了大部分用户和订单量之后，同程生活的客源流失，订单量大幅下滑，相比高峰期跌去60%以上。再后来入不敷出，资金紧张，拖欠货款，拖欠工资……一步步走向了破产的境地。“行业从‘拼创新’‘拼执行’的时代转变成‘拼资本’‘拼补贴’。这次创业给予了我此生不可磨灭的教训。”何鹏宇无奈地说道。因为轰轰烈烈的社区团购大战还会摧毁很多企业和个人的利益。首先，持续的补贴低价打乱了供应商的固有体系，引发供应商抵制。它一方面可能破坏品牌原有的价格体系，造成定价权的崩塌；另一方面，平台价格接近甚至低于批发商出货价，终端店铺有可能直接通过社区团购平台拿货，从来带来窜货风险，造成原有的经销商网络体系崩塌，毁灭几十年来形成的良好商业秩序。去年12月，沧州市华海顺达粮油调料有限公司、漯河市卫龙商贸有限公司等供应商就愤怒地甩出公告，表示社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别产品远低于出厂价，严重损害客户利益，勒令旗下经销商不得私自向社区团购平台供货，价格不得低于终端零售价。其次，补贴之下，大量超市的生意被抢，线下零售行业的发展受到影响。因为低价、方便等优势，社区团购硬生生从超市的嘴里抢走了大量生意。今年第一季度，超市客流出现大幅下降，降幅基本在两位数左右，有些甚至达到20%-30%，13家上市超市的净利润总共暴跌了65.20%，永辉超市的利润则骤然暴跌九成。对于这样的惨烈状况，永辉超市在财报里解释：去年下半年社区团购等新兴业务的冲击，导致收入和毛利率下滑明显。2020年下半年竞争最激烈的阶段，团长的平均佣金率可达到约13%以上；而在今年5月，则普遍下降到平均约8-10%。团长之前做拼团生意，收入好的时候几千块，现在也就几百、几十的水平。佣金为什么下降？这是因为巨头在想办法淘汰掉一部分团长，并弱化团长的地位。早期阶段，用户通过团长分享的链接下单，也就是说团长掌握了大量的流量，而非平台。但社区团购平台入局的最终目的是获得用户流量。只有当用户直接通过平台下单，社区团购平台才算是真正获得了流量。为了将流量收归平台端，聚集大量流量的团长成为了巨头的眼中钉。降低佣金，逼团长主动出走，成了最好的解决方法。简而言之，团长只是在这场大战中充当了“工具人”的角色。中小玩家倒闭、供应商跳脚、超市倒霉、团长失业……这就是现如今社区团购大战造成的结果。巨头们踩着森森白骨，在腥风血雨中向前狂奔。你根本不知道他们的终点在哪里，也许永远都没有终点。
