导语：京瓷的目标是发展成为世界性的综合电子零部件制造商。这一构想作为京瓷全球化战略的一环，已经进入视野。因为伴随信息通信产业的蓬勃发展，建立能满足所有电子零部件需求的供应体制必不可缺。在泡沫经济达到顶峰的 1989 年（平成元年），这一构想迅速进入具体实施阶段。首先，京瓷在 8 月宣布收购美国的埃尔科集团。埃尔科集团是 一家世界性的电子设备连接器制造商，在美国、日本、德国、韩国四个国家都有生产基地。在连接器技术方面，美国比日本先进很多。埃尔科的产品被广泛应用在电脑、OA 设备、通信设备等方面，有着良好的声誉。9 月，我在前往美国的飞机上偶遇了索尼的盛田昭夫会长。后来我才知道，盛田先生此行的目的是收购哥伦比亚电影公司。而我则是为了收购美国首屈一指的电子零部件制造商 AVX 公司。AVX公司是一家在美国证券交易所上市的企业，在全世界 8 个国家拥有 18 个生产基地。收购 AVX 公司，让其加入京瓷集团，能进一步强化京瓷作为世界性综合电子零部件制造商的地位。于是，我找到原先就有交往的 AVX 会长马歇尔·巴特勒先生，和他就收购事宜进行磋商。我提出了并购的建议：“作为全球性的电子零部件制造商，让我们联合起来，为世界电子产业的发展做贡献吧。”我认为收购和合并就如同是企业与企业结婚，只有相互信赖，友好交往，才能顺利推进，所以对于这次谈判，我十分用心。为此，我选择了股票互换的方式实行并购。由于日本的商法禁止与外国公司进行换股并购，所以这种做法没有先例。但由于京瓷也在美国证券交易所上市，我又希望 AVX 的股东成为京瓷的股东，通过与大藏省耐心交涉，最终这一愿望得以实现。当时，在纽约证券交易所，AVX 的股票市价为 20 美元左右。我提出将其估值提升 50%，增加到 30 美元，再将其与京瓷的股票 （当时每股 82 美元）进行交换，两家就此达成一致。但是之后，马歇尔·巴特勒觉得 30 美元过于便宜，想要提高到 32 美元。京瓷的股东，同时也是京瓷美国分公司的社长罗德尼·兰森以及美国的律师顾问都反对。他们认为如果轻易接受对方要求，那么在以后的谈判中，对方还会得寸进尺。但是，我觉得巴特勒是在为 AVX 的股东谋求利益，无可厚非，于是答应了这一要求。到 1989 年 12 月正式交换股票的时候，正逢股市大跌，京瓷股价也下跌 10 美元，跌至 72 美元。看到这种情况，巴特勒又提出：“京瓷的股价下跌了，能不能把交换条件改为 72 美元兑换 32 美元呢？”这个要求出乎我的意料，“若是京瓷业绩下降，导致京瓷股票下跌，那还能理解，但这是道琼斯平均股价下降，没有理由更换交换比率吧！”但巴特勒寸步不让：“你说的或许有道理，但是我们有很多股东，实际市价 72 美元的股票，要以 82 美元的价格交换，是行不通的。”对此，兰森社长当然极力反对：“因为是股票市场总体下降，所以我方主张站得住脚。”但是，经深思熟虑之后，我想成全巴特勒对股东的一片好意。我们多次讨论了用新比率收购的可行性，最后我认定，只要努力，最后应该能行，就再次接受了这一不利条件。此外，我还向 AVX 的员工们解释，作为同一个集团的公司，经营哲学和价值观应该共有，但是我不会改变 AVX 的名字，也不改变经营管理层。起初对将来感到不安的员工们，在知道了我的一系列方针之后，转而赞成并购，采取了协作的态度。此后，AVX 取得了不俗的业绩。在泡沫经济时期，日本收购了许多美国企业，据说这是其中最成功的案例。具体而言，与收购前相比，AVX 公司的销售额上升到 4 倍，利润增加到 12 倍，6 年后，AVX 在纽约证券交易所再次上市。我当时已经忘记了，在这一成功的背后，其实还有这样一件事情。早在 1972 年前后，因为我深信，应用陶瓷积层技术的大容量陶瓷电容器有很大的发展潜力，于是从在该领域处于领先地位的美国 AEROBOX 公司引进了该项技术。当时签订的这份合同，让 京瓷得以在日本生产陶瓷电容器并销往全球，同时，京瓷在日本可以独家销售。但是，两年后该公司一分为二，经营积层陶瓷电容器的变成了 AVX 公司。坐上 AVX 第一把交椅的巴特勒来信说：“关于我们不能在日本销售的这一条款，太不公平了，能否删除这一条款？”在潜力巨大的日本电子市场，“AVX 自己却不能销售积层陶瓷电容器”。巴特勒感觉到了这一合同条款对自己公司明显不利。但是，合约是京瓷和 AEROBOX 公司正式签署的，并且我方已经支付了独家销售的授权费用，所以在法律上我们有权拒绝巴特勒的要求，但我还是同意废除这一条款。一是我理解巴特勒的立场，二是希望双方光明正大，在市场上见高下就行。巴特勒虽然提出了要求，但是他一定没想到，我居然这么爽快地同意了。我刚一同意，巴特勒立刻转达了他的惊愕，他说：“您公平大度的胸怀，让我深受感动。”放弃对自己有利的条件，看似做了一个吃亏的决定，但其结果是，京瓷同 AVX 公司之间，就此建起了眼睛看不见的信赖关系。“帮别人也是帮自己”，这句话很灵验。15 年后，当我提出合并意向时，谈判在友好的氛围中很快达成一致，就是顺理成章的事了。这一系列的判断，并没有经过精心算计。我认为，合并是将文化完全不同的企业融于一体，应该最大限度地为对方考虑。合并以后，京瓷的股价一路攀升，AVX 的股东获利丰厚，他们的喜悦之情在 AVX 的内部扩散开来，也感染了员工。在被收购方员工中滋生的抵触和不满情绪烟消云散，公司内部形成了和谐的氛围。这一切都是“利他”之心带给我们的意外之福。当初身在 AXV 公司、现任会长的贝尼特·罗森回忆起当时的情形，对我这么说： “您没有把与 AVX 的关系说成是 acquisition（收购），而是当作 merger（ 合并 ）。这两个词，对美国人来说，意义完全不同。acquisition 是一方买下另一方，将其纳入自己的组织之中。而 merger 则是两个组织融为一体。也就是说 merger 一词里含有将对方视为伙伴的语意。acquisition 一词给人的印象是被收购方的卑屈。虽然实际上是 acquisition，你却用 merger 来表达，这对 AVX 公司来说，真的非常重要。“您对 AVX 公司的股东和员工都很大度，且珍视他们的荣誉感，所以无论是股东还是员工，都非常开心。这次 M&A（企业的合并、收购） 也因此圆满完成。
