随着国内宠物主粮需求的蓬勃发展，宠物主粮产品的研发和制造也呈现出多元化和个性化的发展趋势，但追求健康始终是主粮消费升级的关键因素。
因此，推动宠物食品终端经济持续加速、功能性定制化宠粮和处方粮已经成为新的发展趋势。
在中国，越来越多的人生活离不开宠物作伴。近年来，我国宠物行业规模不断增长，养宠人群不断壮大，与宠物相关的消费也越来越高。
宠物消费市场主要以主粮消费为主，占总消费比重达39.4%。根据相关数据显示，中国目前拥有的宠物猫犬数量位居全球第一，预计到了2024年，中国家庭饲养猫犬的数量将会达到2.84亿只。
作为爱宠的主人，每个人都希望能够给予宠物更多的宠爱，在宠物粮食方面也在不断追求更高的品质。
宠粮是宠物的最主要营养来源之一,选择好宠粮,对于养好宠物而言至关重要。不同成长阶段、不同健康状况的宠物，所需的营养也不同，宠主在为它们挑选宠粮时,需要根据实际情况，侧重挑选。
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天然百利的使命，改变宠物的生活
作为宠物食品领域的佼佼者，天然百利的使命是改变宠物的生活。因此我们有理由相信，所有的宠物都应该享有最好的生活。如果要问怎样才能让宠物享有最好的生活—答案是：一切从给宠物精制富含生食营养的宠物食品开始。
天然百利所有的产品都源于对生鲜营养的信赖和推崇,因此，我们有理由相信，更好的宠物食品才能带来更好更长寿的宠物生活。虽然生鲜宠物粮食还在初始萌芽阶段，但它是最符合宠物天性和本能的饮食。
就在5月25日东西部大会现场，天然百利中国有限公司销售市场总监朱碧树先生接受了《大V驾到》的栏目专访。朱总在产品和市场推广等方面向大家展示了西班牙品牌ADVANCE爱旺斯“宠物健康方案专家”的品牌形象，传递了天然百利中国不惧挑战的市场推广理念。天然百利中国有限公司作为行业先锋、大会多项活动参与者，特别做客节目现场，探讨行业，展望未来。
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朱碧树认为，天然百利中国运营的两个品牌即将正式进入大贸阶段，目前主要以跨境的方式向各个地区的医院交流和销售，在未来，其产品理念很快会推进到全国性的范围。
目前，天然百利在中国区域主要运营爱旺斯（ADVANCE）和生鲜本能（Instinct）两个品牌。
2016年，Instinct生鲜本能被爱旺斯所属公司的母公司西班牙Agrolimen收购，而Instinct生鲜本能进入中国市场多年，于是便以此为契机，把领先于西班牙乃至整个欧洲的宠物食品品牌爱旺斯引进了中国；而生鲜本能在美国是非常有名的“天然粮品牌”，在国内更是以高蛋白和无谷概念深入人心。
其实两者之间区别较大：爱旺斯的SLOGAN是“宠物健康方案专家”，更加偏向功能性和科学性，尤其是处方粮系列备受关注，而生鲜本能更偏向于日常化。
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作为富含活性抗体的宠物干粮品牌，ADVANCE爱旺斯以独特的生产工艺，维护宠物健康，助其从内抵御病毒侵袭，是国际市场知名的宠物健康方案专家，正在引领宠物主粮市场新趋势。
它拥有20多年的宠物食品开发和研究经验，是来自西班牙的纯进口品牌,致力于为爱宠打造专业好粮。
获得全球20+国家兽医推荐。其创新和科学验证的配方均针对宠物健康的不同需求而研发，宗旨是为所有宠物提供健康解决方案。
由于爱旺斯的产品更偏向于功能性粮食，因此处方粮的产品体系比较全，针对犬猫不同病症基本都有相应的解决方案。
▲ADVANCE爱旺斯处方粮系列
特殊护理系列用在病症恢复期，另一种场景是预防潜在的风险，比如针对肥胖问题，可以使用轻体配方来预防。日常护理粮则给宠物提供全面均衡的营养，可以用于日常饲喂。
ADVANCE爱旺斯日常护理系列进入中国市场，一方面是希望为中国养宠主带来全面的宠物健康解决方案，另一方面则是基于公司对产品的信心以及对中国市场价值的重视。
而随着中国养宠基数的攀升，消费者喂养知识的增强，及宠物健康问题的出现，ADVANCE爱旺斯将引领“科学配方、均衡营养、鲜肉原料”的全新喂养理念。谈及ADVANCE爱旺斯的主打卖点，以下三点足以概括：一是科学验证。ADVANCE爱旺斯的创新和科学验证的配方均针对宠物健康的不同需求而研发，以大量的临床研究为依托。研究涵盖关节、皮肤、泌尿系统、绝育、体重控制、口腔护理、优质成分与健康、老年犬等众多领域。二是有效防护。ADVANCE爱旺斯产品富含活性免疫球蛋白和天然多酚类化合物，以其独特的生产工艺，维护爱宠肠道健康，从内抵御病毒侵袭。三是高适口性。ADVANCE爱旺斯优选纯鲜动物肉源，富含维生素和矿物质，适口性极佳，不添加任何人工合成防腐剂和色素，均衡营养，确保宠物健康。另外，ADVANCE爱旺斯的生产工厂Affinity已经获批进入中国海关总署“白名单”，这是第一个获得中国海关总署批准的西班牙宠物食品生产企业，也是西班牙最大的一个。由此，公司得以展开跨境贸易销售。同时为了更方便地服务中国消费者，公司也在积极完善跨境物流体系，推进渠道建设。同时，值得期待的是，爱旺斯也即将在近期内获得进口许可登记证。在渠道建设方面，ADVANCE爱旺斯首先进入中国香港市场，在主流在线商城和众多线下实体店展开销售。又于2020年Q2正式进入中国内地市场，大力投资品牌建设。目前各大销售平台也已在快速铺展，处方粮的线下宠物医疗渠道也在全面拓展中。
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Instinct生鲜本能
只生产最天然的健康好粮
首先是备受好评的Instinct生鲜本能rawboost系列，它被称作生鲜冻干粮，这款产品最大的特点是一包粮食两种颗粒，其中额外添加了冻干颗粒，是业内第一家以这种形式呈现的。
其次是基础款，每一颗粮食外面都包裹了冻干粉末，适口性较好。还有一款爆品则是行业内动物蛋白占比很高且营养价值高的高蛋白系列，蛋白质含量高达47%，最近三年发展势头迅猛。
Instinct生鲜本能只生产最天然的健康好粮。经典的4大系列干湿粮还是一如既往的受欢迎，以纯鲜肉为第一配方+无谷物&无添加，全面呵护爱宠健康。
优质蛋白系列：优质蛋白系列格外引发关注，是猫粮中的“隐形王者”。
原食生鲜系列：原食生鲜系列，传说中的性价比之王，适口性之王，也是全球首个原食生鲜冻干主粮。单一低敏系列：LID低敏系列，当属低调高冷，解决宠物过敏问题。经典无谷系列：经典无谷系列，乃是大部分橙粉的初恋款，价格合理，适口性好。
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根据618战报显示，Instinct生鲜本能首日预热销售量已经破百万。截止到目前，整体的销售状况都是符合预期的。而在宠物新零售领域，天然百利中国也做了许多尝试，比如直播、种草、私域运营等。朱总在访谈中表示，在市场瞬息万变的情况下，很难讲未来趋向何方，最重要的事情除了落实到产品质量本身，客户服务还有做好数据分析。数据是企业重要的资源，根据运营数据来确定未来趋势，精准投放背后依靠的就是大数据分析能力。
问及品牌营销过程中遇到了哪些严峻的挑战时，朱碧树认为企业修内功是最重要的。天然百利在美国和西班牙的团队在供应链和质量管控方面都建立了大量数据分析的专案。在竞争激烈的市场中，挑战都是常态，天然百利中国不会因为挑战而恐惧或者迷茫，在看似瞬息万变的市场中，天然百利中国仍然可以寻找到向内自省的基点。在谈及本次东西部大会新的亮点时，朱碧树满意地说道：“东西部大会可以让外界受众更好地了解宠物诊疗这个行业，让更多宠物主产生认同感。就以往来看，消费者对宠物医师很不理解，甚至说不认同，通过这样的平台会加深大家的了解，拉进彼此的距离。现在年轻的宠物医师越来越多了，在私底下，大家的个性也有活泼的一面。年轻力的显露会让大众感受到这个行业非常时髦，会吸引更多的年轻人来加入我们这个行业。目前宠物行业还存在很大的人才缺口，这是非常严峻的问题，我很欣喜地看到东西部大会正在做这件事，包括人才的培养和培训，最重要的是，我们要让从事这项事业的宠物医生向外展现自我的能力，从而让他们身边的人从事这个行业，从此中国宠物医疗行业发展的队伍会越来越壮大。”
