153-2012-0258
本期头条人物：
四川派摩互联科技有限公司总经理
apa亚宠会副会长
向旭东
向总原本是想和我聊聊他入行19年的心路历程。
但要从何说起呢？
很多关于向旭东、“伊之东”、“派摩”的数字是可以在网上查到的，但真要讲一个关于人物的故事，每一年，甚至每一天都会有难忘的事情发生。
小细节的刻骨，大事件的铭心，放在19年的版图上，只能俯瞰，还必须有足够的高度。
就像坐在飞机上看地面，山川很小，河流很窄，车流如线，人如蝼蚁。
太遥远了。
于是，向总翻阅了近期的一些记录和记忆。
其中，三年之内飞行里程23万多公里，包括行动受限的疫情时期。
向总说：看见这个数字，我自己也很吃惊。
我问：80%和工作有关吧？
他秒答：90%以上。
初见向总，是2006年，在成都桃园宠物市场。
那是“红巨贵”最疯狂的时期，成都作为彼时繁殖经济核心城市之一，一场在桃园举办的犬展可以用人山人海、水泄不通来形容。
我从心底厌恶那种疯狂，但受命出差，又不得不身在其中。
漫无目的地逛，家家户户都养“红贵宾”，体型大小不一，颜色深浅不一，此起彼伏的狗叫声似乎带着钱落地的声音，震得人血脉喷张，一张张赌徒的脸，充斥着一个昙花般繁荣的时代。
我“躲”进一家用品批发的店，来往的人群稍微正常了一些，各式各样的宠物用品虽拥挤，但显得格外可爱。
店员招呼我，我灵机一动问“你们老板在不在？”
进店前我看到“伊之东”的招牌，也听说过向总，正好借机拜访。
向总坐在柜台后面，听我自报家门后，他连忙与我握手，礼遇有加。
说起相识往事，向总依旧记忆犹新，他说当时他很惊讶，在他的想象中，杂志主编的形象应该是有些年纪，戴着眼镜，很知性。
没想到吧？有点“杀马特”造型，挑染得五颜六色的刘海儿，鞋子上还有铆钉。
其实向总也出乎我的意料，他黝黑的脸，笑容有些羞涩，在周遭那些“鸡血脸”的映衬下，显得十分格格不入，却反而给人一种无比踏实的安全感。
他是一个本分而实在的生意人。
向总对那个时期宠物行业的回忆，在我看来是教科书级别的。
15年前发生在他身边的事，至今历历在目。
他亲眼目睹参与“红贵宾”炒作的众生相：
巨大的现金交易让某犬舍老板来不及往返银行，专门腾出一个冰箱放钱，满满一冰箱的钱，足足50万；
一个普通的营业员，把成都城区的房子卖了20万，买了三只“红贵宾”，一家三口搬到狗市专职养狗。有人问她”狗价跌了怎么办？”，她的回答是“那我只能自杀了”；
家底还算丰厚的老人，在狗市转悠了一圈，最终和向总攀谈起来；老人结束之前的生意，把钱全投进犬只繁殖，又因卫生、扰民等问题，搬离原来住处，在郊区买了顶层的房子，结果亏了很多钱；他对向总说“小伙子，我觉得你和他们不一样，像个文化人，你跟我说说你怎么看？”
几乎每天都有人来怂恿向总，说他近水楼台，今天“桑塔纳”明天“宝马”就是一只狗的事儿；
……
我也问：您一点没动心吗？
他秒答：一点儿都没有，那不是我能挣的钱。
重提此事，向总说他永远都不会忘记“那我只能自杀了”说出口时的悲壮，以及老人脸上无奈的抽搐。
那些鼓吹“一只狗换一辆宝马”的日子，和那个见证过疯狂的冰箱，早已被时代车轮碾压成行业历史的碎片；
而说自己“误打误撞入行，只是运气比较好”的向旭东，成为与时俱进的企业家。
向总和宠物行业没有什么渊源，唯一可以沾上点边儿的，是他的合伙人赵毅有一只博美犬。
他俩原本一起做针织生意，都是学财务出身，精打细算很在行。
2002年，俩人误打误撞进了刚刚萌芽的宠物行业，带着以往呛过水的经验，开始探海。
偶然的机会，向总在书报亭发现了《宠物·生活》杂志，他如获珍宝，细细翻看，寻找商机。通过杂志刊登的广告，他开始联系厂家，谈合作，谈代理，谈生意。
现货现款现结，让他们的“小本买卖”很快从第一批8000元的进货，发展到月收入10万，2004年，收入增长到六、七十万，更令他欣喜的是，利润可见，且时常货不够卖。
顺风顺水之后，第一次瓶颈袭来。
经销商生意做得再大，都无法掌控自己命运的弊端令向总深感郁闷，在他越来越看好宠物行业发展的同时，也陷入沉思：自己的未来在哪里？小富即安，还是开拓更广袤的江山？
他决定走出去，去学习。
一条“世界级营销大师教你怎么挣钱”的广告印入眼帘，撬动心扉，但三天三万块的学费又让他有了片刻犹豫。
最终，他和赵毅两人一起去了深圳，白天在富丽堂皇的喜来登酒店头脑震荡，晚上回到小宾馆咀嚼回味。要知道，那时的6万块可以交一套成都城区房的首付，唏嘘之后，向总说：这个学费花得值。
从第一笔“巨额”学费之后，向旭东在行业里的每一次转型都伴随着大量的学习，吐故纳新，不断践行。
我在很多行业的论坛、培训课上见过他端坐的身影。
沉默不语时，他还是那个笑容里带着羞涩的温厚老板；开口说话，言谈中的睿智，逻辑思维的缜密，精巧地勾勒出他心中的丘壑峻岭，以及坐拥了一片江山的霸气。
他说，“伊之东”初期，我想得最多的是多代理一些产品，挣多一些钱；自己做“优基”品牌，依旧是销售思维，怎么能卖得更多；到了“派摩”、“宠行生”时代，他琢磨的是战略力、组织力、创新力，以及持续不断的文化力。
他说，一个企业有没有价值，要看它在产业链上起到了什么作用；
他说，以前我总是不定期地想出路和方向，如今，我每天都在考虑，怎么能做得更好。
提高渠道效率；提升供应链能力；洞察消费者核心需求；挖掘门店与网店竞争的优势，让宠物店没有难做的生意……
五年后的企业会发展成什么模样，从今天就要开始思考和布局。
这是向总说得最铿锵有力的一句。
很多与我们人生相关的数字，会带着特定的使命，终止或者永无止尽。
它们有的停留在故事里，比如在冰箱里的50万，比如8000块的货款，比如6万元的学费；
也有的会生生不息奔向未来，比如19年，比如23万公里……
比如向旭东的若干个5年。
