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当人均GDP跨过1万美元门槛，消费已连续6年成为经济增长的第一推动力，我国已然进入一个新的消费时代。如今人们消费已不仅仅是满足于吃饱穿暖的基本需求，越来越多的人愿意为高品质的产品和服务体验买单，悦己型消费、升级型消费成为主流。
在这个进程中，Z世代年轻用户成为了推动消费发展的中坚力量。作为当前最富有个性表达、最具备潮流活力的群体，“Z 世代”自诞生之日起就与互联网进行了深度绑定，成为了互联网世界中的“原住民”。在移动互联网的影响下，“Z世代”的生活娱乐方式和消费行为模式均与其他年龄层有所区别。同时他们的消费意识更加成熟、消费意愿也更加强烈。 Z世代是指出生在1995-2009年间的一代人，数据显示，中国Z世代人群约占2.6亿人，撑起了4万亿的消费市场，开销占全国家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层。同时，中国移动互联网Z世代活跃设备数近3.25亿，相比起2016年同期的166亿，5年时间规模增长近乎翻倍，Z世代已成长为移动互联网民中的新势力。 Z世代从小接受来自移动互联网的洗礼，推动着中国消费结构与消费市场的巨大变化，也为市场消费观念注入了新鲜血液。 有数据指出，Z世代在很多品类上充当着“消费先锋”，其中宠物生活排第11位。 数据来源：《解码Z世代，内容正当潮 | 2021京东零售内容生态Z世代消费趋势报告》 Z世代消费的巨大体量和消费能力不容小觑，而他们的消费行为也逐渐形成了一些特征。 注重体验和数据 “Z世代”更喜欢贴近生活、反映生活的品牌，在追求高品质高性价比的同时，也更为注重消费体验，他们对消费体验的注重，重新定义了消费者对品牌忠诚度的决定要素。 热衷于为颜值买单 在“Z世代”中，对于颜值的追求，不仅在自身颜值的塑造上，也放射到了消费的方方面面。他们比前两代人更早的拥有高级奢侈品牌，取悦自己也是巨大的消费动力，而那些设计平庸，毫无新奇感的商业品牌早就被他们剔除消费清单。 为兴趣爱好“氪金” Z世代兴趣爱好多元，动静结合，他们在兴趣中探索自我，同时还在多元兴趣中不断追求精进。 数据来源：《解码Z世代，内容正当潮 | 2021京东零售内容生态Z世代消费趋势报告》 数据显示，Z世代消费者的兴趣广泛并且愿意对自己的兴趣“氪金”，运动健身、智能科技和盲盒是Z世代消费者投入最多的兴趣爱好，分别占比15.6%、11.9%和11.5%，宠物为8.5%。 数据来源：《解码Z世代，内容正当潮 | 2021京东零售内容生态Z世代消费趋势报告》 倾向于选择信赖的人推荐的产品 在“全民种草”的消费新风下,“Z世代”还堪称“种草一代”，在设计媒体或者直播平台上，“Z世代”更容易因为受到KOL的推荐或者看到某种实用场景而进行消费。 同时他们拥有很强的品牌传播和种草能力，且对自身消费的社交价值诉求明显增长，喜欢在消费的同时把消费感受在社交媒体上去分享和传播，从而把自己逐渐变身为一位生活方式的KOL。 Z世代的迅速崛起，让年轻人掌握消费市场主流话语权，为了迎合Z世代不断变化的审美与消费习惯，宠物品牌也应该做出变革。 品牌IP化，为传统品牌升级提供新的突破 根据前文数据中，我们可以看出他们的兴趣点和关注点在于游戏电竞、动漫、二次元等领域，因而传统品牌升级离不开IP化，塑造与品牌相匹配的虚拟IP，在新消费群体中带来良性营销效果，促进品牌转型升级发展。 在京东零售与知萌咨询共同推出的《解码Z世代，内容正当潮 | 2021京东零售内容生态Z世代消费趋势报告》中为大家分享了品牌如何打造萌宠IP。
趣味动漫、信息长图传播
通过动漫配音、宠物故事等宠物 成精” 剧情 化传播品牌。 技能教学 线下开展主题宠物活动、宠物比赛、宠物看展，通过短视频形式或者线下活动传播教授宠物护理健康等技能。 视频剪辑、综艺 配合网络、搞笑可爱表情包或者猎奇的各类内容配合品牌传播，更容易受到Z世代喜爱;萌宠题材综艺邀请正能量红人从清流到爆款具有社会普及意义。 培养种草官 个人账号展示日常生活、萌宠的生活状态与主人的互动，培养种草官，推荐宠物喂养、户外、健康等好物。 知识科普 线上专家连线，为专业养宠人员科普养宠知识，相关专业人士短视频、图文分享知识及好物渗透。 公益活动 联动品牌公益为特殊宠物如导盲犬、警犬捐赠口粮、健康设备，提升品牌形象及扩大影响势力 深入圈层文化达成共识，为品牌注入吸引力 对兴趣多元、追求个性的Z世代，广告不再是传统意义的“广而告之”，而是要更精准更聚焦于圈层之内。 这个时代要和年轻人在一起，品牌必须深入到他们的兴趣爱好与精神生活。但是想深入圈层获得认同，不是简单的换个设计、发个海报、来场快闪，而是要达成深层次的“共识”，用种草式的互动构建“吸引力”。 “种草”是基于用户进行认知沟通的营销方法，是品牌构建“吸引力”的新利器，其核心在于“产品服务”和“情感”两个层面。 减少同质化单向输出，构建立体认知矩阵 面对逐渐碎片化的注意力和传播媒介，与更加自主的年轻一代，同质化的单向输出行不通，把握一个传播触点进行粗暴式“洗脑”的时代早已过去。 想要真正有效的触达年轻群体，必须要通过新的洞察、新的触点、新的体验，从多维度形成更加立体、高效的传播矩阵。 懂得借势，扩大品牌曝光挖掘品牌价值 与创造IP相比，借势就相对常见的多。IP跨界联名、找当红明星代言是目前品牌都在借势的主要手段。 前段时间，我们也针对宠物品牌请明星代言进行了盘点也解析。 明星入驻宠物行业，品牌代言如何玩出更多花样？ 同时在2021年9月起发布的“亚宠小萌箱”系列产品中也不乏联名新品。 品牌代言和IP联名都是挖掘代言人/跨界IP的价值和品牌精神的核心，最大限度地发挥代言人/跨界IP的作用，是营销杠杆的核心。 《2021年Z世代兴趣调查报告》中，指向“兴趣实用化”，兴趣不仅是为了休闲，还要在生活的各个层面上实际有用。即便是文化娱乐项目，年轻人也尝试追逐更丰富、更实用的价值。 品牌只有将自己与他们的兴趣与生活相连接，加入更多情感体验与生活感受，让他们在与品牌共有的圈子里找到共鸣，品牌将可以最大化的将Z世代收入自己的客群中。
