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导读：大家好，我是雕兄，先做个自我检讨，《雕说》专栏自发起以来，更新有点佛系，恰逢年底收官，借此良机跟大家唠唠。
今天，我想围绕“行业内卷”这个话题跟大家聊聊，需要声明的是，我在这里说的“行业内卷”，可不是大家日常生活工作的内卷状态，准确地说：它更像是一种行业洗牌，卷出去的是水分，卷下来的是门槛。
这一篇，我们先来说说“国货品牌扎堆建厂”这一卷。
其实，相比“国货品牌建厂”，我们更熟悉的是“中国工厂做品牌”，典型的企业就包括有外贸代工的乖宝集团做了麦富迪，中宠股份做了wanpy顽皮、佩蒂股份做了齿能、好适嘉，依依股份做了乐事宠；而内贸代工的有福贝宠食做了比乐，荆州爱宠做了N1等等。
而“国货品牌扎堆建厂”这一波势力代表就包括有卫仕、帕特、有鱼、盖夫、派膳师，之前还有疯狂小狗、纯皓等，此外，我还得知有几家发展不错的宠物国货品牌正在谋划此事，甚至有品牌商希望我们可以推荐厂长人选。可见，不少品牌内心种草“自建工厂”已久。
国货品牌为什么纷纷开始自建工厂了呢？我们跟一些创业团队交流过，总结了几点关于品牌商的几大痛点：
当品牌体量还小的时候，订单有限，向工厂要生产排期是一件令品牌商操心的事，尤其是遇上年中大促或者双十一，能从工厂“挤出点产能”算是万幸，更多的是无货可卖。当品牌体量变大的时候，尤其是成为工厂的订单大客户时，生产排期则会更早提升日程，甚至会成为一种挤压其他同厂客户的竞争手段。
而国货品牌自建工厂，保证自身具备一定的稳定供应能力，算是给自己上个保险，防患于未然。未来是否完全产能自有化，目前还需要进一步看这些品牌商在生产供应链上的布局情况。
反过来，共情一下地理解下工厂。他们天然喜欢大客户，大订单意味着确定性更高的产能利用，这是工厂的命脉。
工厂也有难言之隐，一堆长尾订单蛮考验工厂的销售对接和产线协作能力，而且规模上不去，工厂对上游原材料采购也没有谈判优势，只能挣点辛苦钱。
当然，也有一批具有投资思维的工厂或者亟待立足行业的新工厂，选择主动拥抱新品牌，预期内的亏损可承受，“赌”一个新品牌未来可期，比如福贝、汉欧、科乐、福迪斯等，大都是中国宠物市场代工红利的受益者，陪伴了一批新锐国货品牌成长起来。
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除了前面的订单排产问题，宠物食品安全问题则是宠物食品品牌的命门，稍有不慎，朝不保夕。即便信任是合作的基础，但把自己的命门完完全全交给代工厂，不做风险管理，对于日益成长成熟的品牌来说，如果遇到被工厂卡脖子的一天，将是无妄之灾。
尽管布局工厂是一个很重且有挑战的决策，甚至影响公司快速在中国市场跑马圈地的节奏，但这些自建工厂的品牌商们却依然做了这样的选择。
这一刻，我仿佛听到了他们的内心独白：我现在已经为自己赢得了一个身位的时间窗口，下一个发展阶段决胜的关键是什么？向全球巨头和国内头部玩家看齐的必备要素之一——拥有自有生产能力。
玛氏、雀巢、中宠、佩蒂，无不在这几年增加自身在中国市场的产能供给，这是一个有内而外释放的乐观信号，依然看好中国市场大有可为，为自有品牌的未来可用产能早做筹备。
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前几年，不少新锐品牌商挥出卖货三板斧——“颜值即正义”的产品设计优化、“优品低价”的渠道降维打击、“消费升级”的用户心智营销，这是品牌在传递价值环中的表现。
而现在这波“自建工厂”的品牌商正在从传递价值环节向创造价值环节延伸，“工厂有什么，我就卖什么”的拿来主义正在逐渐失去势能，因为产品同质化，渠道销售略显力不从心。而让品牌商被动陷入低价竞争的恶性循环，才是真的内卷。
此前，行业内有一种声音，“工厂即市场的天花板”，因为市场的创新依赖于工厂驱动。而国货品牌想要长足发展，离不开创新，尤其是在产品端，更需要差异化竞争，从口号到付诸实践，市场会依然会选择奖励那些努力做对的事的人。
打铁仍需自身硬，自建工厂仅仅算得上是国货品牌发力的第一步，那下一步呢？下一期，雕兄将为大家带来行业内卷系列之二的“校企合作”这一卷。
最后，给大家安利下，今年12月22日在成都举办的第四届宠物新国货大会，如何打破行业内卷，抓住宠物行业新十年发展新机遇，现场来找找答案。
