商品管理：什么是商品末位淘汰法？

商品末位淘汰法的主要目的是优胜劣汰，加快商品的周转，因为商品有了销售才能产生应有的利润。

1.销售末位淘汰法

可以理解为商品的销售贡献度分析，主要由营运实施。根据考核期内销售报表进行分析，单独对销售数量或销售金额末位进行淘汰，淘汰比例一般为该分类商品末位的5%。

2.毛利末位淘汰法

可以理解为商品的利润贡献度分析，主要由采购实施。采购可根据单品考核期内的毛利额，进行排序得出商品的毛利贡献度，对末位5%进行淘汰。

以上两种方法都要注意分析商品的具体特性，比如有的商品是高敏感性商品，其毛利可能会很低，采购在分析时要在销售与毛利之间作出权衡。