153-2012-0258
今天是单仁行陪伴您的第2095天
01
昨天，有一位我们牛商汇的老同学找到我，希望我能给他明年的计划提提建议。
其实，过去接近年末的时候，我们都会对企业关于年度计划的部分做一些公开的培训。
今年，我们把精华部分浓缩成了三篇文章（包括今天），当然，也放到了我们今天下午2点开始的线上直播当中。
在开始今天的文章和你的年度计划之前，我们先调整好一个心态：
对于未来，我们不抱幻想，不去做过多的期待，但我们也绝不等待。
02
我自己曾经做过一个统计，我有一次连续去了成都、郑州、合肥和长沙讲课，每一场我都会做一些调研，我问大家：
“有多少企业正在做2021年的计划？”
结果让我感到特别的意外，现场总数超过千家企业中，只有不到10%的企业在做年度计划。
这也是中国每年大量中小企业死去的原因，因为还有很多人处于游击式、随意的经营状态。
没有计划，必然做不到良好、有序的经营，万一还赶上了什么变化，等员工两眼一黑，不知道干嘛，只能望向你的时候。
你心中也无沟壑，那企业真的就得完蛋了。
当然，我也知道，我们很多的创业者，当年都是草莽创业，凭借着一股勇气和毅力加上那么一点点的运气走到了现在。
大家都是勇敢者，值得赞扬。
但是，不管是今天一出社会就要去创业的年轻人，还是磕磕碰碰走到今天，有所收获的创业者，都应该要具备企业经营当中最基本的工作框架，以及经营思维。
计划我们的工作，工作我们的计划。
《孙子兵法》全篇总共6075个字，假如把它的内容浓缩起来用一句话表达，这句话就是：
“善战者，先胜，而后求战”。
03
当然，一份好的年度计划，不是一个筐，什么都能往里面装。
不是今年做了，明年就忘了，而是有强烈的连续性和严谨的逻辑连在一起。
它是一份好的开始，也是好的结束，也就是我们说的“有始有终”。
真正的计划之前，我们需要好好复个盘。
这是一件很重要的事，起码我们得知道今年做得怎么样了？不然，明年的计划该从何定起呢？
无数据，不决策，这是数字化企业需要培养的一个习惯。
当月度报告和年度汇总可以数字化的呈现我们面前，复盘就变得比较简单了。
我们可以问自己几个简单的问题：
1、从业绩达成的角度看，我们这一年完成的怎么样？做到了什么？哪些没做到呢？
这是一个基础，也是衡量结果的关键指标，有了它，我们就能对明年的计划有大概的预期。
2、从实现方法的角度看，我们这一年用了哪些方法，采取了什么措施去保证任务的完成？
这就是回顾我们做事的方法，哪些有用，完成的百分比是多少，是一个正确还是错误的动作。
有了它，我们就能审视和分配明年计划要投入的资源和时间，加快年度计划的落地和执行。
3、从用户角度和员工角度看，我们这一年哪个动作、哪个策略是满意、落地、有效的？哪个最不满？
有时候，用户觉得正确的动作，可能暂时还没有明显的效果，那些带来了效果的动作，用户体验反而不一定好。
复盘也是更好的取舍。
04
在有了明确的复盘之后，企业就要准备两个不同的年度计划。
一个是针对公司的成长层面，这是老板和高管团队去为未来所做的战略计划。
用“终局思维”从未来看到今天，通过设计我们未来达成的最终目标，以愿景为导向来反推现在的每一个行为、每一个动作、每一项选择。
“以终为始”，帮助企业在明年不确定的环境下，依然有机会可以找到成长的空间。
这里的侧重点，是围绕着企业核心用户层面，思考我们企业的核心能力如何得到提升。
不仅仅是思考我们要满足多少用户需求，而是基于用户价值，明年我们能给他们创造多少需求？
这是我们在每一个巨大挑战面前，都可以检验和思考的“以用户为中心”和“长期价值主义”。
另一个是针对公司的经营层面，这是对当下，对市场和竞争所做的战术计划。
有考核的增长要求，有量化的目标管理，有落地的执行方案，明确要怎么做。
在制定战术目标的时候，我们可以参考SMART原则，让目标管理变得具体、可衡量、一致性、可达成和时效性。
总体目标要层层分解最终到达个人。
换句话来说，只有每个人自己的目标达成了，才能完成总体目标。
所以，这里很重要的一点，就是要达成自上而下的赋能，自下而上的共识。
什么叫自上而下的赋能？
年度计划的目标需要经营者和管理层的设计，更需要每个人的协同，一定要让员工清楚地理解公司的确切需求和个人的成长提高。
赋能的核心是创造一个与员工共同向上和成长的平台与机会，而不是只是给他一个岗位。
赋能就是要把人的价值释放出来。
当以人为本的思想贯穿于协同管理的时候，人的主动性和创造性就会被源源不断地被激发出来，去更好的执行目标，不是当一天和尚撞一天钟。
而自下而上的共识，就要让大家形成对目标一致性的认知和认同。
我们都知道，能从底层认同和生长出来的计划，更容易被接受和执行。
一份可以被执行的年度计划，达成共识是必不可少的要素。
在自上而下的赋能，自下而上的共识中，我们要花大量的时间跟所有员工解释为什么做，跟执行的团队解释该做什么。
老板不光要亲自讲，还要反复去讲，就像打仗的时候，将军都要做战前动员，明确“做什么”，“为什么要做”，赋予这场战役的目标意义，让所有人达成共识。
当然，上面这些是制作年度计划当中需要额外注意的部分，它们很容易被忽视，最终导致计划的变形。
更多详细的内容，我们会在下午2点的直播，把年度计划一项一项拆解给大家，大家可以点击文章开头视频号进行预约，下午2点准时参加。
05
对于我们每个人来说，时间有限，资源有限，而未知的选择是无限的，我们每天都在为下一刻做出选择。
就像我曾经在单仁行上跟大家说，没有计划的人生，不值得一过。
我们应该做的事，一定是在人生规划之内，能带来价值，能充实人生，能帮助我们达成目标的事。
对一家组织也同样如此，当我们能理解外部环境的变化，拥有内在的力量和动力，能够明确规划接下来要做的事，想完成的目标。
我相信，未来每一个未知的变化和挑战，我们都能有足够的勇气和底气去面对它。
