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金句摘录：
1、未来的20年到30年是中国消费崛起的超级时代，也是中国超级品牌超级公司崛起的时代。
2、中国已经不是“水大鱼大”的时代，中国快速进入了“精耕细作”的德鲁克式管理科学的时代。
3、不存在新消费和传统消费的区别，消费的本质是交付好的产品和服务给用户。
4、流量变现是任何一个企业都应该掌握的手段和方法，但仅仅靠流量变现的逻辑是走不远的。
5、企业的长板一定要足够长，形成自己的结构性优势和特点。同时要尽早开始补短板，谁最早把短板补齐，谁就赢得了未来成长的机遇。
6、爆品其实藏在企业运营的底层逻辑中间，藏在办好企业办好品牌的基础知识中间。
2021年5月，东鹏饮料、爱慕股份一周内接连在上交所主板上市，前者14个涨停板市值直冲千亿，成为名副其实的“大肉签”。细心的投资者会发现这两场盛宴背后都有加华资本的身影。
2021年12月，加华资本创始合伙人宋向前在《财经》新媒体的专访中回忆彼时的心情，“是一个很开心的经历”，同时也提到两个词“天道酬勤”“意料之中”。他认为，东鹏饮料在资本市场上的表现恰好反映了中国消费力量的崛起。
专注消费赛道15年的加华资本，曾投中居然之家、洽洽食品、美图秀秀、滴滴出行、巴比馒头、来伊份等多个品类的龙头企业30逾家。从出手频次和投资标的来看宋向前很“执拗”，他如此归纳自己的投资方法论：不追逐风口，不迷信网红品牌，只对标世界第一，投资本土龙头，助力民族品牌。
近两年，随着直播带货和社交电商的兴起，爆品打造、品牌出圈看似变得更加容易。但宋向前犀利指出，他们面临一个共同的问题，流量越来越少、流量越来越贵、流量越来越受挤压。“流量变现是任何一个企业都应该掌握的手段和方法，但如果仅仅靠流量变现的逻辑是走不远的。”
20世纪90年代就已拿到硕士学位的宋向前在求学的道路上步履不停，不仅攻读了清华大学工商管理博士学位，同时也在各高校授课。他直言看不懂年轻的创业者们为何热衷学营销、学定位、学广告，但很少有人学供应链、学消费者行为等基础知识。这是一个人人都想出“爆品”的时代，然而“爆品”实际上就藏在企业运营的底层逻辑中间，藏在办好企业办好品牌的基础知识中间。
宋向前判断，未来的20年到30年是中国消费崛起的超级时代，也是中国超级品牌超级公司崛起的时代。
“未来30年是中国消费崛起的超级时代”
《财经》新媒体：2021年，中央陆续出台了很多政策，包括“共同富裕”“双碳”目标等，这些宏观环境的变化，给消费行业带来了哪些机遇和变化？
宋向前：从长远的经济有质量发展、人民生活水平改善的角度而言，国家提出共同富裕，指向未来人均收入水平的提升，包括人均可支配收入的改善，我认为长期来看是利好整个消费服务行业的，因为众所周知，只有老百姓口袋中有钱，他有消费力、购买力，才能够促进行业的发展。
当然这里面也会带来一系列的变化。我们讲三次分配，第一次分配是改善劳动者收入，第二次分配是通过增加直接税的征收，比如像房产税、遗产税，从而加大国家财政收入的调节力度。
第三次分配更加重要，先富带后富，先富起来的一部分人，要积极参与社会公益事业，帮助更多的中低收入人群改善生存的机遇。我在6月写了一篇文章，这是百年未有之变局，这是对过去40年重商主义发展逻辑的一个修正。
由于提高了劳动者收入，企业的成本会有所增加，这就需要通过科技进步、效率革命、产业进步、质量提升来有效消化。
这些政策对中国经济长期的发展是有好处的，也真正的使中国有机会从中等收入国家向高收入国家转型。
《财经》新媒体：2021年5月份，东鹏饮料和爱慕股份一周内接连在上交所主板上市，这对于一个职业投资人而言是非常骄傲和难忘的一段经历，这一周你的心理活动是怎样的？
宋向前：当然是一个很开心的经历，这是对加华若干年投资中国消费助力民族品牌的一个嘉奖一个犒赏。但是我们也没有过多的心理波动，我觉得都是天道酬勤，都在意料之中。
虽然说东鹏饮料14个涨停板出乎了市场大多数人的意料，但这恰好反映了中国消费力量的崛起。良好的业绩表现，回馈了愿意支持东鹏饮料的投资人，是一个双赢的过程，
《财经》新媒体：在东鹏饮料的发展过程中，加华资本给过他哪些助力？
宋向前：公司的发展战略、品牌定位、渠道建设、数字化运营等方面，我们参与了许多工作。包括现在大量运用现代数字传播矩阵，来进行深度分销；在热门的网剧或综艺中进行植入，也是东鹏快速抓到商业社交化，社交货币化属性的表现。
这是一个消费者主权的时代，年轻人有更多的消费信息、知识和能力。我觉得这就是中国市场、中国资本市场、中国品牌和中国消费者赋予中国消费的能力，所以未来的20年到30年是中国消费崛起的一个超级时代，也是中国超级品牌超级公司崛起的时代。
《财经》新媒体：爱慕是传统内衣品牌的领军企业，你是如何瞄准这一细分赛道的？
宋向前：大多数人看到爱慕，是因为爱慕内衣，其实爱慕不光是一个女性内衣公司，更重要的是爱慕是中国最大的贴身服饰公司，它是全区域全网全品类竞争的公司，有线上也有线下，2400多家门店，毛利高到68%，其中80%的门店是直营。另外，爱慕的产品研发、生产制造、渠道能力、品牌影响力都很高。这样的公司是非常具有竞争力的。
有一句话，我个人非常认可，品牌背后的价值一定是企业家个人的主张，品牌背后产品背后就是企业家的人品。
像东鹏饮料、爱慕股份、巴比食品这类公司，企业家具有非常正确的人生观、价值观，产品都非常优秀，他们尊重消费者、尊重市场，愿意为消费者创造消费福利，这样的公司是有大未来的。只要解决了思想认知问题，其他的都是技术表达。
“不存在新消费和传统消费的区别”
《财经》新媒体：传统消费品牌需要解决哪些思想认知问题？
宋向前：首先，我觉得不存在新消费和传统消费的区别。消费本质上都是交付好的产品和服务给用户，但是由于对市场变化的洞察力、理解力和捕捉力等掌握能力的不同，就会带来创新消费和传统消费的区别。
第二，对于市场变迁的理解。从第7次人口普查数据来看，中国发生了结构性变化，我们的总和生育率只有1.3，可以想象劳动力会越来越贵、消费者会越来越少。企业是否能提前布局，来对冲结构性变化带来的成本上升风险，是企业家需要思考的。
第三，消费人群的变化。“Z世代”成为了消费主力，他们有自己的消费主张。企业对消费者心理、消费行为、消费市场结构的变化，都要有深刻的理解，传统的消费品牌，对这个变化就不那么敏感。
品牌旺盛的生命力是一直要追求变化。中国已经不是“水大鱼大”的时代了，中国快速进入了“精耕细作”的德鲁克式管理科学的时代。
加华资本的工作之一就是要告诉企业家消费世界的变化，因为这是顶层结构。顶层的战略结构设计是企业未来发展的一个锚，锚定好了，企业的发展就会顺风顺水，企业增长出来的结果就会水到渠成。
《财经》新媒体：你认为品牌发展到什么阶段才算成功？
宋向前：我觉得品牌总共有几类，第一类叫制造型的品牌；第二类是渠道型和零售型的品牌；第三类就是信任型的品牌，也叫能够竞争人心红利的品牌，它是品牌的第三个维度。只有建立了高纬信任关系，才是真正拥有人心红利的结构性优势品牌。
借用可口可乐以前董事长说过的一句话，“即使把我的可乐工厂全部烧光，给我6个月，我还你一个全新的可乐。”试问天下的品牌拥有者，几人有这样的胆识和勇气，这就是品牌的魅力。
《财经》新媒体：你投资的小罐茶现在是哪一类的品牌？
宋向前：小罐茶我觉得是一个非常具有创新意识的公司，创始人杜国楹走在成功的创业者向企业家进军的路上。
小罐茶现在是一个创新型品牌，杜国楹把传统古老的中国茶做成了消费品，做成了年轻人喜欢或者可能会拥护和尝试的快消级中国茶。而且未来小罐茶不仅仅会在原叶茶赛道上发力，未来在快消茶、茶空间、茶文化、茶具、茶产品上，都有宏大的梦想和布局。
创新的路上总会有各种非议，杜国楹也是如此，但是我们愿意去帮助这样真有梦想的企业家一起去追梦、圆梦。
“对标世界第一，投资本土龙头”
《财经》新媒体：看到同行频频出手，会有压力或者焦虑吗？
宋向前：作为任何一个投资人错失了一个好项目，肯定都会有压力。但是我倒没有那么多焦虑，首先我相信好企业总在后头，最好的总在最后，这个逻辑肯定是对的。
第二个我也相信，因为加华的投资逻辑跟别的企业不太一样，我们不是追求变化，也不追求网红品牌和风口，我们有自己既定的投资节奏、风格和逻辑，比如说对标世界第一，投资本土龙头；比如说坚决支持中国民族消费、助力民族品牌；比如说我们更重要的是为企业的价值深化，为企业的增长和系统化运营打下坚实的基础。
我们在这个维度上建立这样一个有责任、有品牌、也争取是有尊严、受人尊敬的公司，这是我创立这个公司时立下的愿望。
其实投资数量多了之后，投后服务不一定跟得上，所以加华出手一直很谨慎。我们是一个博观约取的公司，挑选标准比较严，只做冠军的超级陪练。
我们愿意把自己作为一个变量，作为一个增长动力、增长因子，放到企业成长的模型里，帮他们找到基业常青的奥秘，突破增长瓶颈。
《财经》新媒体：谨慎的投资策略可能意味着错过不少好的标的，怎么平衡错过和投中的关系？
宋向前：高成功率自然就会对抗焦虑。因为成功率高，所以这么多行业最为知名的投资机构，都愿意跟加华站在一起，成为我们的股东，共同为中国消费付出自己的力量。
我们认为中国未来的经济增长、品牌文化建设、超级公司的建立，需要的是资本背后的能力、善意和创造价值的水平，共情共鸣的能力、同理心也同样很重要，作为一个投资机构我们得换位思考，企业究竟需要什么，企业品牌究竟怎么打造。
《财经》新媒体：引进普洛斯和红杉中国作为新股东以后，你的工作包括整个公司的决策机制会有变化吗？
宋向前：会有变化，他们都是专业性的投资机构，我们要从他们身上学到更多优秀公司的治理结构、管理经验、运营水平。作为一个专业化的投资机构，相对于他们我们还不那么强大，与智者同路，相信我们未来一定会取得更多的成绩。这也是我们为什么选择与这些头部机构合作的自我驱动和初衷。
“靠流量变现的逻辑走不远”
《财经》新媒体：现在直播带货、社交电商广受欢迎，你认可流量变现的商业模式吗？
宋向前：流量变现，我认为是任何一个企业都应该掌握的手段和方法，但是仅仅靠流量变现的逻辑是走不多远的。无论货架式电商，直播带货，还是小红书KOL、KOC种草这些种模式起来的新消费品牌，他们都面临一个共同的问题，流量越来越少，流量越来越贵，流量越来越受挤压。
在流量红利过后，企业究竟向何处去？
所以在淘系中间，即使有那么多创业者，那么多淘品牌，但是没有一家能支撑真正的品牌、真正的大公司。所以我认为玩简单的流量变现逻辑，它只是企业成长过程中的一些技术手段、销售手段的运用，它只是数字化销售手段、互联网销售手段、社交电商货币化属性的变现而已，不是一个真正的大公司大品牌。但新消费的创业者很容易选择以这种方式来完成从0到1。
从长期来看，企业的竞争是短板决定的，你的品牌力、渠道力、产品力、运营管理能力、生产供应链能力、组织体系、对消费市场的研究能力，每一项都要非常强，你才能赢得市场的长期竞争。现在一个著名的做新消费的创业者，开始上工厂、做研发、建渠道，全区域全渠道全网竞争，为什么？因为这堂课你必须要补。
所以新消费创业者其实大多数是很轻松的应用了流量红利来完成由0到1，建立了品牌形象和品牌的曝光。但长期来看，大多数企业在完成全渠道建立，完成真正核心竞争力构建的过程中，就败下阵来，能真正成为品牌的公司少之又少。
所以我自己有个理论，从线上的企业往线下转型是很难的，因为线上其实就是个渠道而已，但是线下的企业往线上转型也难但没有那么难，因为它首先解决的不是技术问题，而是认知问题和能力问题。
那么如果解决了认知的问题，线下的企业如果足够强大的话，补线上的课，补社交电商的课，补直播电商的课，我觉得都很容易。
新玩家往往是抓风口，只有老师傅才苦下功夫练基本功，只有练基本功的企业才能赢得未来，在市场的长期竞争中真正赢得时间的复利价值，这点是被时间证明了的。
《财经》新媒体：如果给消费公司创业者一些建议，你认为最重要的三点是什么？
宋向前：我觉得第一要学会怎样办公司办品牌，从一开始就要有企业倒做的思想，你究竟想创立什么样的企业，创立什么样的品牌，进入什么样的赛道，都得想清楚，这个很重要。想清楚了之后再来配置生产要素、生产资源，再来配置生产力和生产关系，建立组织体系。这样的话企业才会有未来，因为大多数新消费创业者是没有这样的战略规划能力的。
要以终为始来看待企业、看待产品、看待赛道。我们很多青年的创业者和新消费品牌的拥有者，其实有的就是一个小产品、小赛道，很难做大。它本质上是一种生意，这样的生意做久了之后，这些青年就成了商人，但是我觉得商人成不了企业家，企业家不仅是盈利，而是要创造社会价值、企业文化、商业文明和形成企业管理的思想。
第二，要真正尊重市场，尊重消费者，为消费者提供好产品好福利。
我相信拼多多以后一定会走完淘宝的升级之路，最后还要打向天猫，今天的唯品会也是如此。因为人心就是如此，人心的红利都是芝麻开花节节高，人民群众都有追求更美好生活的愿望，他也有这种能力，也值得过上更好的生活。凭什么我们的消费者只能享受3块钱的柠檬水，6块钱的奶茶，他们值得拥有更好的。
第三，企业的长板一定要足够长，形成自己的结构性优势和特点。同时要尽早开始补短板，谁最早把短板补齐，用整个水桶理论来武装自己，谁就赢得了未来成长的机遇。
《财经》新媒体：方便透露最近在看哪些项目吗？
宋向前：还是围绕着百姓生活方式，我们最高的理想就是成为你生活的日常选择，所以围绕着高频的业态、可选消费和技术进步的改造，我们是做了很多布局的，包括衣食住行，吃穿用度等领域，我们都有观察。
《财经》新媒体：展望2022年，你认为消费行业下一个爆点在哪里？
宋向前：2022年我个人不觉得会有爆点，我很反对这种话语逻辑、语境环境，我觉得网红想变成长红，想变成永恒是很难的，因为爆点也好，爆品也好，想成为老百姓日常生活的标配，其实很难。
我也在各个学校给大家上课，我就很遗憾，看到中国年轻创业者很热衷于学营销、学定位、学广告、学品牌，但是很少有人会学供应链、学消费者行为、学消费心理、学运营管理、学财务、学企业治理结构，我觉得这个很奇怪。
但是如果中国经济从大变成强，中国品牌从无变成有，从有变成好，从好变成在未来的世界百强竞争中，有自己的一席之地，我觉得这些课都得补，这些事都得办，这些学都得上。所以我个人认为爆品其实藏在企业运营的底层逻辑中间，藏在办好企业办好品牌的基础知识中间。新消费的拥有者年轻人追逐变化，练新拳法，只有老拳师老法师才做基础设施的研究，练基本功。
