细分市场消费火爆，宠物服饰如何乘风破浪？

导语：hello，大家好。这里是宠物行业观察新增的【声音】专栏，旨在分享近一周内来自宠物行业不同角色定位的从业者，对目前宠物行业的观点、看法以及思考。

根据用户建议，我们将专栏内容形式进行了调整升级，并将通过视频号+图文呈现的方式，带给大家更直观更深刻的商业洞察。

近些年，宠物服装的表现在整个宠物大赛道里十分突出，这主要得益于养宠方式观念等方面的变化。且现代社会的生存压力、新冠肺炎疫情带来的苦闷烦躁、短视频时代云吸猫撸狗大潮以及各种宠物博主，也在助推着养宠物的热潮。而当代年轻宠主大多以宠物父母自居，追求时尚及个性化的年轻一代自然要给宠物好好打扮。市场需求即契机，宠物服饰市场由此发展迅速。

值得一提的是，国内早期的宠物服装主要停留在为海外品牌代工的模式之中。它的问题在于：第一，品牌化运营比较少；第二，在渠道上主要面向外贸；第三，设计风格针对海外市场，整体款式比较单一且产品上新节奏较慢。

而且，宠物频繁的活动及自身生理结构的特点决定了衣服耐用度是有限的。因此，宠物服饰市场快时尚趋势渐起。例如，快时尚服饰领域巨头SHEIN就推出了各类宠物服饰产品线。其中，更低的价格不仅会打动用户更频繁地为宠物更换新衣服获得好的穿着体验，同时满足快时尚的需求，源源不断地创造爆款单品。

虽然宠物服装不像宠粮或者其他宠物用品赛道的竞争那么激烈，不过这一品类的门槛仍然相对较低。而原创设计门槛较高，但当前业内抄袭、山寨行为较为普遍。

对于抄袭者而言，因为省去了高额的设计成本，他们更敢打“价格战”。一件宠物衣服，原创设计售价250元，抄袭者直接卖50元，这样做的结果是，更多人不想花钱做原创设计，运营品牌，而是痴迷于用低价去快速、大量获客。

宠物用品品牌“Touchdog它它”的创始人李伟波直指：“这对行业来说是致命的，相当于玩火自焚。”在他看来，“唯一能解决这些问题的办法就是制定统一的行业标准和行业操守。”

从原创设计“攻防战”，到产品“价格战”，环环相扣，使宠物服饰渐渐陷入同质化漩涡，既不利于培育目标消费者，长此以往，也难以为行业发展提供强劲的动力支持。

当然，很多从业者的目光聚焦于收入，不会想得太远。一位宠物服饰设计师被抄袭却没有着手维权，她对媒体表示：“做宠物衣服挣的就是辛苦手艺钱，但挣得比普通上班族还是要多的。”

对此，宠物服饰品牌Mookipet创始人Dan认为，始终聚焦在做自己的风格，做自己的特色，把品质做好才是品牌的核心竞争力。

Dan还指出，要始终把产品研发与品控放在第一位。优质的产品不仅是品牌的核心竞争力，也是品牌发展的基石。同时，在保证产品质量的前提下，做好宠物服饰的细分个性化设计，打造质优价美的品牌形象，才能在宠物服饰市场站稳脚跟。

此外，越来越多奢侈品品牌也开始重视起宠物服饰这个领域。例如，爱马仕、LV、古驰、范思哲、博柏利、H＆M、可睐等，都推出过宠物相关服饰及穿戴用品。而成人时尚巨头入局，不只是发挥积累多年、畅行世界的设计能力，更推动自身品牌进一步“出圈”，达到影响最大化。换句话说，这仍然是品牌力的胜利。

不过，国产宠物服饰品牌力目前虽然较弱，但经过这些年的发展，也有其优势。有业内人士认为，国内更偏向都市运动，更时尚和都市化一点。最有代表性的，当属国潮中国风宠物服装，它们能远销海外。

据媒体报道，春节前海外消费者在中国网购网站为宠物购买新衣超60万件，宠物舞狮服、汉服、中国风斗篷最受欢迎。其中，韩国消费者购买数量最多，而美国近年来购买中国造宠物衣增速最快，同比增速超900%。

不难看出，对于中国宠物服饰企业来说，中国传统文化这个超级大IP，堪称一座品牌“富矿”，这方面的挖掘、创新，或将有利于赢得国内宠主的青睐，并加速打开国际市场。