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导读
由中国宠业协会联席会指导，上海它布斯展览公司主办、宠业家战略联合主办的第二届TOPS它博会宠物展即将于2022年7月22日~24日在杭州国际博览中心正式召开。
为了方便专业观众更快掌握市场趋势，更高效逛展，宠物行业观察&宠业家策划了《预览它博会》特别专栏。
伴随着新消费升级以及宠物家庭化趋势，宠物的健康问题愈发受到关注。对于当代宠主而言，除了要满足迅速诊断、及时就医治疗的重医疗需求之外，如何避免爱宠出现身体机能及心理疾病的问题更为关键。
相较于各种复杂的疾病，在宠物全生命周期中出现更多、更普遍的却大多是一些小问题。因此，宠物轻医疗市场逐步发展壮大，并成为了当下的主流趋势。
“宠物轻医疗”大多指宠物预防医学。目前，预防医学主要分为七大板块：繁育、营养、行为纠正、预防驱虫、疫苗注射、口腔护理、疾病筛查。
事实上，已有众多宠物品牌瞄准宠物轻医疗趋势，开始研发针对性的产品。本期小编就以这些品牌入局的细分品类及趋势入手，给大家带来《预览它博会》专栏。具体内容如下：
01
预防驱虫成主流趋势
宠物行业观察此前提到，预防医学的开展不仅有利于宠主更加深入了解爱宠，让宠物少生病；且对于线下宠物门店乃至医院来说，也能达到很好的引流获客和增加营收的目的。
在疾病筛查方面，皇家就推出了魔力蓝猫咪血尿早期检测猫砂颗粒剂。将产品撒在猫砂上待猫咪排尿，如果颗粒的颜色由白变蓝则表示有血存在，可以在怀疑猫咪出现疾病时做到有效筛查。
同时，驱虫产品作为消除寄生虫，隔断病毒传播链条的关键核心，自然也备受宠主的关注。福来恩、大宠爱、海正动保、爱沃克、勃林格殷格翰等均推出了内外同驱产品，并收到了用户的一致好评。
而为了避免猫咪应激问题危害生命健康，小壳针对性的推出了费乐舒、海正动保推出了舒欣宝等等产品，来缓释猫咪应激情绪，同样也赢得了宠主认可。
宠物疫苗作为可以有效防治病毒的刚需性产品，也一直是各大动保企业的核心领域。例如，硕腾推出的妙三多；默沙东推出的英特威；普莱柯、瑞普生物等推出的狂犬疫苗。
其中，爱宠生物、康华动保等也纷纷进军宠物疫苗领域，推出的宠物疫苗产品已获农业部批准进入临床实验阶段。
此外，互联网宠物医院等线上医疗服务方式也收到了年轻一代宠主的认可。例如，京东推出的京东健康宠物互联网医院、皇家推出的微宠医、新瑞鹏推出的阿闻宠物、瑞派宠物推出的PHIS系统、海正动保推出的专属数字门店小程序宠业邦，可提供线上快速诊断及多种产品服务，双向赋能门店/医院及宠物主。
可以看到，宠物预防医学已经成为了宠物品牌产品研发的新维度。预计未来，还将会有更多针对性研发的产品入局。
02
口腔护理与营养补充需求日益增长
近年来，养猫用户爆发性增长，也为市场带来了新一轮的需求。例如在口腔护理方面，宠物洁齿水、洁齿粉、洁齿骨、洁齿玩具洁齿凝胶以及口腔处方粮是市场上最常见的产品。
值得一提的是，此前大多品牌主要聚焦犬用口腔护理产品和犬猫通用产品。例如，佩蒂推出的齿能系列；益和推出的犬用磨牙棒；疯狂小狗推出的宠物漱口水；多格漫推出的犬用磨牙饼干；贵为推出的犬用磨牙漏食玩具等等。
但随着养猫的用户越来越多，猫咪的口腔问题也愈发被重视。有数据显示，在所有不注重口腔护理的猫中，70%会在2岁左右出现口腔异味、牙菌斑、牙结石、牙龈炎、牙周病等口腔问题，影响爱宠身体健康甚至寿命。
针对这个痛点需求，小壳推出了小白牙系列猫用冻干洁齿棒、洁齿水以及洁齿粉等多个爆款；麦富迪推出了猫咪冻干洁齿粒；倔强的尾巴、再三推出了猫用洁齿水等产品。
而在营养补充方面，随着主粮、零食逐渐迈向功能化趋势，越来越多的产品开始通过添加多重成分来满足宠物的多重需求。其中涵盖：
红狗推出的BC30益生菌&冻干生骨肉猫粮、豆柴推出的能量4000高活菌犬粮、阿飞和巴弟推出的肉蛋双全主食罐等宠物主食产品；
pidan推出的猫用零食高汤杯、顽皮推出的HAPPY 100犬用零食罐等宠物零食产品；
红狗、卫仕、麦德氏、谷登、雷米高、盖夫、MAG等品牌推出的鲨鱼软骨素、卵磷脂颗粒、羊奶粉、乳铁蛋白等专项营养补充剂。
综合来看，宠物预防医学代表的轻医疗产品呈现百花齐放的市场格局。预计未来将形成宠物轻医疗产品为主，重医疗为辅的态势。
而针对当前市场上大多数中小宠物医院而言，如果想要业绩快速提升、想让客户信任你、想与客户建立一个良好的互动关系，就需要把预防医学和新零售要密切结合起来，厘清供给侧和需求侧的联系，这也是现在当下中小宠物医院的破局之道。
同时，宠物轻医疗产品也能进一步助力门店强化客户关系，在提升营收的同时建立客户信任。例如，在面对宠物出现小问题，而困扰于宠物医院消费不透明痛点的用户时，提供快速诊断产品、疫苗驱虫产品、口腔皮肤护理产品等明码标价的轻医疗产品，以“产品+服务”的模式拓展新业务板块，拉升门店营收能力。
在今年今年7月22日举办的TOPS它博会现场，还会有更多的品牌带来最新的轻医疗产品，感兴趣的朋友可以来现场参观了解。
Cature小壳（展位号：1B-S150）
展厅C区
倔强的尾巴（展位号：1C-G1201）
再三（展位号：1C-H1801）
豆柴（展位号：1D-F1618）
阿飞和巴弟（展位号：1D-F1705）
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