纳爱斯的宠物野心，藏不住了

近日，毛星球 FURFURLAND官宣完成数千万人民币的Pre-A+轮融资，由纳爱斯集团进行独家投资。

除了资本输入外，纳爱斯集团董事、CTO何一波表示，纳爱斯还将基于丰富的生态资源背景和显著的企业、品牌优势，全力推进“全链生态产业体系”建设，与毛星球形成事业共同体，全力助推毛星球快速成长，携手共创、共享、共赢。

毛星球海报

“日化巨头跨界投资宠物行业新锐品牌”，这则天然自带流量属性的资讯在业内引发了广泛讨论。

而就在几天前，纳爱斯入股宠物智能用品品牌鸟语花香的消息也已在业内不胫而走。

而在资本市场四处出击的同时，纳爱斯也在积极布局自有宠物品牌。早在2021年2月，由纳爱斯集团监制的宠物品牌淘豆玩国在杭州国际科创园完成了孵化，率先进入了宠物市场。

彼时，中国日化行业的发展正在经历“阵痛”。《2021巨量引擎日化行业年度报告》数据显示，2020年，中国日化行业销售规模达到2509亿，同比增速4.2%，为近五年来首次低于5%以下。

而造成这一困局的主要原因在于疫情对线下渠道的压力和行业竞争加剧。从品类发展来看，衣物清洁占据行业最高体量，但创新难度正在加大，该领域增长停滞也拉低了行业增速；口腔护理则从两年10%+的高增速阶段开始进入调整期，增速放缓。

在主营业务没有太多增长空间，资本和流量又变得更贵的当下，进军在疫情中表现亮眼的宠物行业不失为是寻找业务增长点的明智之举。

以毛星球为例，目前其整体销售情况良好，5月销售额据称恢复到了疫情前的最高水平，今年整体业务预计仍然能保持近5倍的增长。而据星图数据统计，2022年618大促期间，毛星球全品类销售总额较去年同期仅增长0.7%，被称为史上最难“618”。但宠物品类的销售增长很快速，京东宠物618战报榜单显示，前4小时成交额超去年6月18日全天，成交额破千万品牌数量同比增长5倍。毛星球此次618的战绩也颇为亮眼，开售30分钟成交额超去年双十一整体销售额。

2016年，纳爱斯创始人庄启传信心曾提出“再造一个纳爱斯”的目标，要用一年时间，走完之前花47年走过的路。如今，纳爱斯的这个目标也正在宠物行业被快速推进。

作为行业的新玩家，淘豆玩国有着对消费者需求的独特理解。品牌能了解到这一代养宠人的有审美需求，情绪价值追求和对科学养宠的好奇心，理解他们想和“猫主子”一同开启精致生活的心愿。

淘豆玩国海报

同时，在淘豆玩国眼里，养猫不止是温馨的事，还可以是很新潮有趣的事，消费者通过使用淘豆玩国产品，能更科学地喂养“猫主子”，从而真正更深入地认识日夜陪伴自己的伙伴，为成为一个更专业和有责任心的“铲屎官”而感到满足。

基于此，淘豆玩国在营销端打开了新的局面，舍弃过去品牌基本靠性价比起盘的模式，充分利用新媒体，新营销希望与消费者产生更强的互动。

数据显示，在小红书品牌商业投放方面，纳爱斯自营淘豆玩国已是萌宠类目互动第一大品牌，在全域营销端的探索可谓十分顺利。

如果说淘豆玩国肩负着纳爱斯在宠物行业品牌数字化(数据中台)转型以及全域营销模式的探索，那么近期两笔对鸟语花香和毛星球的投资则意味着纳爱斯对宠物领域的渗透越来越深，触角已从数字营销端转向全生态链体系的建设。

纳爱斯创新发展研究院副院长蔡国强此前也曾表示，宠物经济正从单一饲养模式转为个性化需求生态，促使“它经济”加速走向多元化。而纳爱斯提出的热带雨林式全链生态产业体系，将以“链主”身份打造优质平台，整合上下游众多行业和企业，创新多种合作模式，推动三产良性协同发展。

目前来看，纳爱斯通过自营加投资的模式，已基本布局以淘豆玩国领衔的宠物清洁护理领域、以毛星球FURFURLAND领衔的宠物食品领域、以鸟语花香领衔的宠物智能用品领域，为其全链生态发展需求奠定基础。

但需要注意的是，除了纳爱斯在加速布局宠物业务的同时，受困于业务增长见顶，其他日化巨头在争相开拓新业务，并不一而同地将触角伸向了宠物行业。

国民级日化巨头朝云集团在5月宣布入股专注宠物健康领域研发、生产和销售的中博绿亚，至此，朝云集团的宠物布局已经延伸到了宠物保健。保洁则自2014年宣布完全退出宠物护理业务后重回宠物市场，创立“LuBelly 被里”的宠物清洁用品品牌。

LuBelly 被里海报

显然，对于纳爱斯来说，在增长性故事的背后，更多的是不确定性。而要想在一片混战的宠物行业领域抢到更大的蛋糕，纳爱斯还需要更多的沉淀和积累。