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“高学历”更爱搞公益?商家如何通过内容消费抓牢铲屎官!

2022-07-26 715 返回列表
我国宠物数量以养宠人数持续增长,2020年我国宠物经济规模接近3000亿元。


这也带动了宠物相关的内容热度持续上升,超过80%的宠物内容兴趣用户对社交媒体上的宠物和动物相关热点话题有较高关注度。而在供给端,1万粉丝以上、以萌宠类为核心内容的创作者规模超过10万。

宠物内容是宠物经济的衍生,当大家越来越多的精力和时间花在宠物及宠物用品身上的时候,必然就需要更多更优质的内容来帮助自己消磨时间、进行决策。



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博士偏爱萌宠公益 

高中以下偏爱萌宠资讯?


根据宠物内容价值研究白皮书显示,2021年中国宠物兴趣用户画像中,偏爱浏览萌宠动物资讯的以80/85后、四线及以下、学历在高中以下为主。(以TGI作为参考)

偏爱萌宠公益/救助的,女性TGI更加突出,生活在二线城市、博士及以上学历TGI指数突出。

偏爱萌宠知识科普的用户男性TGI指数更加突出, 80世代用户比例相对更高,生活在 一线城市、高中及以下 学历者TGI指数突出。

偏爱萌宠食品/用品内容的用户男性TGI指数更加突出,90/95后用户比例相对更高,生活在二线城市、大学本科学历者TGI指数突出。
可以看到,当一种内容越破圈的时候,他所面对的人群就越泛,或者说越接近中国真实的人口结构情况。所以萌宠类内容会得出一个高中以下的人群更偏爱的数据结论,这和国内目前整体的学历分布是有一定关系的。

在观看宠物内容原因的这一部分,78%的用户是因为观看宠物内容可以带来欢乐,59%的用户是因为观看宠物内容能有治愈感。
现在的人们生活越来越“孤单”,很多话没法和最亲近的人说,甚至于说不知道该聊什么,而宠物则是一个非常好的排解渠道,看到它们你就会获得治愈、快乐。

此外,短视频的崛起是非常利于宠物内容传播的,宠物内容在图文时代的展示还没那么直给,消费者需要get到得有一个想象的能力。而短视频时代则是把动态的宠物内容放到你面前,甚至配上一定的剪辑会是一个更有趣的内容。



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MCN 宠物内容背后的推手


宠物内容产业链主要由广告主、宠物红人、宠物类目MCN机构、宠物内容发布平台和宠物内容用户组成。其中,对比幽默、娱乐、美妆等领域的MCN ,宠物类目MCN机构具有以下突出的特点:

1 )对红人能进行覆盖面更广的资源扶持,具有更强掌控力,且更能针对性地为红人定制成长方案,对成员收益做统一收口;
2 )部分宠物类目机构具有萌宠行业的业务,自有品牌、宠物服务及行业资源,为机构达人提供了广告商单资源,同时也为自身品牌及服务扩大了影响力,形成了“宠物机构+达人PGC内容+品牌营销”的闭环; 
3 )同机构下的宠物红人内容联动推荐,红人互动关系较其他领域更紧密。

MCN机构是内容创作者背后重要的推手,其中不止是内容的质量,还有推广资源的分配,内外部资源的整合。

而在内容供给侧的结构上,据艾瑞核算,当前我国宠物内容聚集的互联网头部平台(含社交媒体、视频娱乐平台及内容社区)上1万粉丝以上、以萌宠类为核心内容的创作者规模超过10万,是全网优质宠物内容的主要贡献者。

同时,在不限定创作者以萌宠类为核心内容的条件下,泛宠物内容创作者规模超100万,反映出宠物内容在全网不同圈层红人中的热度。从内容消费侧来看,头部平台核心宠物内容兴趣用户占比约为3-5% ,潜在宠物内容兴趣用户约为15-25% ,比例数值根据平台差异有所浮动。    

宠物内容创作者的规模正随着消费侧的增长而快速发展,其中包括一些跨圈层的宠物作者,毕竟宠物内容适配性非常广,可以比较好的嵌入其他垂直类目的创作者的内容里。



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社交媒体提供丰富的变现渠道


在不断上升的用户侧热度、达人的主动参与、平台积极布局、以及品牌主的大胆尝试和探索等方面的共同作用下,宠物内容的商业化价值日益得到关注。社交媒体平台连接着宠物红人、宠物内容用户和宠物内容营销投放品牌主,为不同角色方提供满足其需求的内容和服务,在宠物内容的商业化价值挖掘方面起到了核心作用。

像在B端的变现手段就可以有广告、IP授权、平台补贴、流程分成等合作方式。C端则有带货,直播打赏,销售衍生品等方式。
而目前比较主流的盈利模式是内容种草的营销模式。根据宠物红人的细分类别,内容专业性、知识性较强的宠物红人较适宜推广垂直领域宠物相关用品;内容偏日常、娱乐属性强的宠物红人除了宠物相关用品,往往还会承接零食、电子产品、生活用品等更加丰富的品类进行种草推广。

同时,社交媒体平台还能借助特定话题,吸引不同圈层的用户参与互动,进而实现裂变式传播,推动种草内容快速触达更加广泛的用户群体。

其他像产品众测、电商带货这类营销模式也是目前宠物内容红人常用的变现方式,不同的营销手段适合不同的红人,具体需要看红人平时所发的内容以及所处的阶段。

根据CNNIC数据,我国短视频使用率已经从2018年的74%上升到了2021年的88% ,尤其是年轻用户对于线上社交娱乐内容的消费呈现高需求、高活跃的特征。聚集着年轻人的社交媒体、视频娱乐平台已经成为各类新锐品牌商家营销推广的核心阵地。
而这又进一步推动了宠物红人的发展,宠物内容生态因此会形成一个良好的闭环。整个宠物内容生态会随着宠物经济的发展而快速走向成熟,带来更多的商业价值。


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