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过去提及“出海”往往是指在亚马逊等跨境电商平台上进行卖货，而现在则更多谈论的是“品牌出海”。近两年，人们目睹了跨境电商的快速增长，中国供应链在全球市场中的优势越来越凸显出来。
然而当下粗放型纯卖货时代已结束，跨出国门的企业也正面临变局。在疫情反复、系统规则剧烈变化、国际局势持续波动等多重因素影响下，过去那种依靠低价内卷和过度依赖广告投放引流的获客模式已不可持续。越来越多的零售商及品牌不再满足于只是将产品卖到海外，而是希望借助打造更持久、更具辨识度的品牌，在获取品牌溢价的同时，争取与消费者建立更紧密的联系以及抢占更多市场份额。
中国品牌相对欧美品牌最大的优势在于其强大的供应链，能够对消费者需求、流行元素等新商机迅速反应，议价能力也更强。但相比于欧美成熟的品牌体系和营销技术，中国品牌还稍显逊色。因此中国品牌出海的核心在于要放大供应链优势，打造更垂直、细分化的产品。
宠物智能家居行业在海外被中国品牌所“占领”，就是一个精细化趋势的具体体现。
目前海外的智能宠物家居市场仍处于起步阶段，而CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、玲珑猫、萌控这些中国品牌的产品已占据海外宠物智能用品的大部分市场份额。例如海外自动猫砂盆品牌相对较少，约有10家左右。起初售价颇高的海外老品牌还处于智能宠物家居市场领先地位，但如今面对国内品牌的激烈竞争，这些老品牌也被迫内卷，开始发优惠券了。之前不能联网的产品也都升级成了联网款。
8月底，速卖通新公布的“国货出海六大趋势”也显示了来自中国的创意宠物用品正在赢得海外消费者的青睐。数据显示，在欧洲，速卖通上的宠物 “降暑神器 ”增速超过200%，智能宠物用品同比增长了8倍。
创意养宠是如何取得成绩的？
小佩创始人郭维科在一场GGV的访谈中谈到出海其实不是一个技术难题，而是一个文化的跨越。“你要真正深入了解当地消费者后，才能把品牌真正跟他们连接在一起。”品牌出海首先考验的是商家对不同市场的洞察能力。
比如，某宠物跨境品牌负责人分享了他观察到的一个细节：2021年，欧美的夏天并不太热，但他预测在全球变暖环境下次年的夏季气温极有可能上升。因此其提前备货了宠物泳池等降温产品，结果销量喜人。
如今宠物相关商品同质化问题也愈发普遍。随着行业的内卷，若想抢到先机，产品迭代能力和供应链支撑程度就显得尤为重要。一旦仿品越来越多，对于认真经营的品牌而言就要迅速开展下一阶段的设计和研发，这同时也意味着设计研发成本整体上升。在中国品牌出海的征途中，这一问题仍然待解。
很多品牌的出海部门规模小，话语权弱，只能将已经在国内市场运用纯熟的方法搬到海外运用。即便产品本身很好，但结果仍然不尽如人意。海外市场的品牌化之路需要做更多本土化的调整
本土化包括三个基本方面：一是产品本土化，要深入了解当地风俗文化、购买习惯、消费偏好等，推出适合当地用户的本土化产品；二是营销本土化，商家需适应不同的社交媒体，洞察用户关心的话题和流行趋势，开展本土化营销；三是销售本土化，需要针对不同市场，设计不同风格的用户界面，海外线下实体店也是不容忽略的重要销售场景。
总的来说，一个产品导向型的、技术有差异化的、品牌化的公司，在海外更有可能赢得机会。同时，带有“中国风”元素的宠物产品如今在海外的接受度也越来越高。中国传统文化本身就是非常优秀的超级IP，予以了众多宠物品牌在制定出海战略规划时广阔的想象空间。
