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伴随国内宠物企业连续登陆资本市场叠加近年以来新经济消费企业的资本浪潮，中国宠物各细分赛道备受关注。据不完全统计，2022年1至9月中国宠物板块一级市场单笔融资金额过千万项目超21项，板块总融资金额超15亿。过去3个月内，更多知名投资机构押注宠物赛道：KKR领投瑞辰宠物医院，中金与纳爱斯携手布局宠物用品品牌鸟语花香及宠物医院萌兽医馆，深创投独家投资宠物医药公司博莱得利，众安保险及九合创投持续追加宠物订阅服务商mollybox等。
资料来源：Choice数据
近日，国内宠物综合服务龙头企业「宠物家」完成新一轮融资。瀛湾资本与腾讯及博信资产等老股东持续加码。本轮融资将用于巩固品牌壁垒、打造数字化运营竞争优势及推进全国战略布局。
成立于2013年的宠物家已经成长为中国最大的直营连锁宠物综合性服务企业公司。公司以高频刚需的洗美服务切入宠物全生命周期管理，凭借标准化专业服务体系，数字化管理模式，通过近200家社区直营门店，覆盖北京、深圳和上海三地；同时结合线上运营矩阵，深度挖掘和提升客户价值，构建覆盖百万宠物主的高价值会员体系。在规模化渠道网络和高忠诚度用户体系基础上，宠物家作为宠物行业零售核心通路的渠道价值持续放大：与全球知名宠物食品品牌巅峰携手举办大型人宠嘉年华活动“Pet’em Day”并获得客户积极响应和广泛好评，与比利玛格共建城市品牌冠名店，与多家宠物品牌达成亿元级战略合作，围绕渠道供应链、全域营销、产品共创、用户运营等多个领域进行创新合作。
2020年新冠疫情爆发，在外部环境不确定性加大及宏观经济因素波动的背景下，宠物家在疫情期间的业绩表现凸显宠物行业抗周期韧性及自身作为行业龙头的持续扩张能力：过去24个月门店数量翻倍增长，已开业门店在2022年疫情解封之后更实现超封控前收入100%的优异表现。
未来宠物家将依托卓越的管理能力和资深的行业经验，进一步深耕中心城市并辐射周边区域，创建支持线上线下融合的新消费业态及模式，进一步提升客户体验和满足客户需求。
瀛湾资本观点：
本轮投资宠物家，是瀛湾资本坚持长期主义投资方法论的践行。此次正式牵手之前，瀛湾资本创始合伙人王超与宠物家已经接触了四年之久。通过对全球宠物行业的持续跟踪及推演，瀛湾资本团队在中国养宠热度蓄势初期即看好国内宠物板块高成长空间并在分析细分赛道竞争格局和发展路径之后，确立了贴近并掌握用户的关键渠道平台作为布局宠物行业的重要一站。2019年，借助过往融资经验及未来行业发展趋势判断，王超协助创始人完成了关键的A轮融资，后续就战略定位、管理运营和人才建设等核心问题持续与公司展开深入交流，实现单店模型和中后台管理体系不断优化。
针对本轮宠物家项目的投资，王超表示：“瀛湾资本长期关注消费服务和科技创新领域。我们的团队善于捕捉大趋势并锁定厚雪长坡的大赛道，善于在行业起飞阶段以深度严谨的横纵投研框架锁定潜在龙头。2014年，我们的团队在中国Fintech兴起早期选择了年交易金额仅10亿元人民币的信也科技（NYSE：FINV）；2016年，在兴趣视频社区尚未破圈时，对MAU不到200万的B站（NASDAQ:BILI）进行了投资；2018年，在星巴克仍称霸中国咖啡市场阶段，投资了门店仅百余家但依托数字化标准化扩张的瑞幸咖啡。这些企业后来都以百倍的业绩成长奠定了自身龙头的地位，也验证了我们的投资逻辑。今天我们对于宠物行业领军企业宠物家的投资也是秉持着对于行业自上而下的系统分析和对于企业自下而上的深度跟踪结合的结果，这是瀛湾团队独立投资思考，审慎投资实践的风格延续。”
针对近期消费行业投资的理性回归，王超表示：“疫情爆发以来，消费行业各细分领域已经历广泛且深刻的供给侧出清。消费行业核心关注盈利稳定性及增速，而在行业竞争格局改善的趋势下，供给端格局改变将更有利行业价值链龙头企业收获业绩份额增长。从宠物行业观察，深度高频接触宠物主的渠道网络的价值与成长性在全球已被验证。宠物家所展现出的高粘性客群体系、高密度城市服务网络和高质量历史业绩表现，已在快速增长的中国宠物消费市场中描绘出行业新巨头画像。未来，瀛湾资本将继续致力于与宠物家及其他优秀创业者一起成长，紧密合作，探索新的发展机遇，共同成就伟大事业。”
图片来源：瀛湾团队于日本调研Aeon、Green Dog、Kojima、Joker和Cainz门店
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