解码黑马们的成长方法论：这些品牌踩过的坑要注意

规模是一把双刃剑，企业做的得心应手、规模适度才是最好。但在企业成长过程中，往往有种自发的倾向，就是在业务端做扩张。这种发展模式虽然在规模上可以起到快速的扩张，但却很容易使企业陷入“既要、想要、又要”的怪圈，让企业失去发展准心的同时，也增加了企业的发展成本。

就这个问题，CATLINK创始人张晓林认为：最厉害的商业模式就是“减法”，企业在发展过程中，一定要学会在业务端做到聚焦，在一个时间段只做一件事，学会做减法，而不是一味做加法。

POOZPET主理人陈佩仪在分享中表示，在初创阶段，POOZPET就将业务锁定在了宠物嗅闻玩具这一细分赛道，并在之后的发展中不断打磨自身在这一领域的产品力和影响力，即使是后续在宠物露营、产品联名端的业务拓展，事实上也是基于自身核心业务的发展业务需求而去做的必要的“加法”。

事实上，目前行业里大部分的企业都是力量有限的中小公司，这就意味着，企业确定要做的项目一定要做好、做精，抓住自己能做的领域，将兵力扑上去，扎扎实实做好，才可能真正找到比别人更好的方案。

在如今企业之间竞争越来越激烈的大环境之下，具备有效的供应链管理，对于企业来讲，已经成为了核心竞争力的有力支撑，同时，优秀的供应链管理能力也能够帮助企业降低自身的运营成本，提高自身的核心竞争能力。

在本次直播中，ADM宠物营养中国区总经理陈宏锋、Stella & Chewy ' s星益生趣中国区负责人 Eileen Hu在分享中都表达了对供应链体系的重视。

作为海外进口品牌，国际化的供应链一直是进口品牌的心头痛，时效慢、采购难、产品质量难以管控等痛点制约着品牌在中国市场的业务发展。

ADM宠物营养中国区总经理陈宏锋对此表示，ADM英派特基于这一痛点，决定将ADM英派特的产品生产国产化，以期提升ADM英派特对供应链的管理能力，为中国宠主提供优质、高效、专业的产品和服务。

Stella & Chewy's星益生趣中国区负责人 Eileen Hu则表示，Stella & Chewy's星益生趣为了提升自身在中国市场的供应链管理能力，在进入中国市场之初，就为自身位于美国的工厂申请了白名单。同时，Stella & Chewy's星益生趣会根据销售数据，提前规划后续的生产计划，保证产品在供应端的充足和时效。

在宠物食品领域，新品牌的第一款产品不宜太“高端”

很多企业在初创阶段做产品规划时，总觉得在做第一款产品时就要做出最好的产品，代表品牌最高端的产品。

但食物链CEO张慧丽在直播中以自身品牌发展的实际经验出发，得出了一下结论：新品牌的第一款产品不宜太“高端”。

在宠物食品这个宠物领域，初创新品牌在毫无品牌底蕴和影响力的前提下去发力高端线产品，其实是极为困难的。相反，以一个价位适中，技术成熟，用户喜爱的产品可能更为讨喜，对于急需打开市场的新品牌来说，适当降低入手门槛，可以让市场推广更为行之有效。

惧怕失败和反应滞缓一直是大企业的通病，面对新事物时，大企业总是表现的慢了一拍。但宠物营养领域的头部品牌麦德氏却给出了不一样的答案。

面对抖音、快手等新媒体渠道的崛起，麦德氏选择了快速拥抱，快速学习。据麦德氏行销处总监陈昌阳介绍，麦德氏在拥抱抖音直播电商时，其实也踩了很多坑，交了很多“学费”，但也正是在快速的拥抱和学习中，麦德氏在抖音领域由原本的“模仿者”快速成长为了一个“创新者”在抖音直播电商领域闯出了一片新天地，取得了亮眼的成绩。

每个企业在发展过程中其实应该去培养适合自身企业的“犯错智慧”，让每个人敢于犯错，以便从错误中学习，快速进步，避免犯更大的错误，打造出允许犯错，但不会一错再错的文化，为企业发展提供创新的文化土壤。