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（从左至右）
apa 亚宠会副会长，新瑞鹏集团行业新通路事业部总经理 郝波先生（主持）
apa 亚宠会理事，鸟语花香联合创始人 Sunny女士
再三联合创始人兼CMO 张祎先生
布卡星创始人兼CEO 姚元戎先生
宠胖胖CMO 琚志杨先生
Sunny总表示主要是通过三条路：第一是做品类时的聚焦，定位于一个品类并坚定不移地走下去；第二是与用户沟通时的耐心，鸟语花香的融资节奏很慢，也极少对外发声，但是一直在专心做一件事，那就是全心全意地做产品、与用户对话；第三是经营企业中的坚持本心，体现各个方面，比如鸟语花香研究产品定位时，会更关注宠主跟宠物之间的交互和交流，充当宠物和宠主之间的桥梁，注重人宠交互。Sunny总提到需求是流动的，产品并非只要考虑效率，当把宠物拟人化后，产品的需求重心在哪也是品牌需要考虑的重点。
琚志杨总表示，据宠胖胖平台的数据，60%的注册用户是有宠物的，40%没有，这意味着很多无宠用户对宠物感兴趣，平台的作用就是希望能影响并发掘这类潜在的宠物主。目前宠胖胖再进一步发展将面临的竞争巨头会是小红书、得物等种草平台，对此宠胖胖做了定位的调整，加入了电商、种草拔草环节，未来三年的定位从“好玩”调整为“好用”，加入养宠模块，为宠物主做宠物管理及宠物生命周期管理。
在琚总看来，宠胖胖目前并非是从0到1，而是0到0.5，和各大电商平台和视频电商平台比，无论从平台的定位和生态，以及平台声量，宠胖胖都还没到1，但基于宠物行业的发展和用户的消费能力的强烈态势，琚总表示对行业未来充满信心。同时琚总也提到娱乐营销是宠胖胖去年的一个发力重点，同时宠胖胖推出“圈子”功能，希望宠物主进驻后形成圈层，进行讨论。“圈子”在明星进驻后，在其效应带动下呈现年轻化的特点，不少05后用户进驻，可以看出平台未来的价值所在，也进一步显示宠物行业年轻化的趋势。同时应该更重视现在的年轻用户和女性用户日常的生活习惯、消费能力和对于颜值即正义的关注，这将有利于定位平台未来的发展方向。
张祎总表示做宠物清洁会有两个问题，第一宠物清洁融资天花板太低，这也是各大企业同样会遇到的问题：宠物行业天花板有多高？第二个问题是成本和收益不对等。对此再三做了相关调整，从宠物清洁转变为养宠家庭的清洁，主要针对三件事：宠物、人、环境。就中国养宠家庭来看，养宠人的居住面积小，因此宠主对于环境清洁的需求也有了变化，，再三旨在解决“人宠家”的清洁问题。另一方面是想要将宠物店从1.0变成2.0，此前的转变是由宠物店变为猫咖，但再三更期望把宠物店做成爱婴室、孩子王，把再三的人和家的产品引入宠物店，宠物在接受服务的同时，宠主也可以为自己挑选产品，增加交互，留住宠主，把宠物店从人宠模式转变为母婴模式。
所谓破局，从品牌来看，消费者对品牌的认知主要依托于交付的产品，消费者会以品类看品牌，让消费者和品牌产生链接的就是核心的产品，如果交付的产品和品牌故事都是清洁品类，那么在定位时就不要去做其他产品；从产品端来看，产品要专精一个核心的卖点，并将其无限放大，对于产品创新，更多的是消费者场景需求端的微创新；从渠道端来看，张总表示再三赶上了抖音等短视频电商的快车，将每日的播放量用数据化方法论进行复盘，调研各渠道端如何投放会效率最高，直到平台红利期结束，期间沉淀的用户将完成品牌0到1的破局。
姚总表示目我国宠物行业用了5-10年达到了欧美国家几十年的发展现状，尤其是短视频平台的兴起，让养宠成为了一种常见的生活方式，当行业发展到一定阶段时，当消费者的基本需求被满足后，就会衍生出更多多元化、个性化的需求，目前宠物市场消费者很多是95后、00后、一二线城市的年轻女性，新生代用户的养宠需求也在随着时代变化，这也给品牌带来了潜在的发展机会。布卡星当下所面临的挑战在于中高端的供应链资源相对比较稀缺，对此布卡星与中宠达成合作，在烟台落地小宠产业基地，打造小宠产业链，进行产业赋能和协同形成小宠供应链，并基于此优势打造品牌核心壁垒。
Sunny总表示目前最大的变化在于跟消费者对话的方式，往前推10年20年，大家更信奉大分子浸透式，即大预算、大媒介、大渠道。如今是微渗透时代，消费者更看重的是如何与品牌交流，时代的变化让品牌的交流逻辑也在变化，品牌在发声时不仅要表达自己很好，还要表达出对用户的在乎，比如首批加入鸟语花香会员体系的1000个会员，每年末会收到一封手写贺卡，内容会详细的描述用户养了几只宠物，分别是猫还是狗、猫和狗的年龄，猫狗的健康状况，购买过什么产品，在购买使用过程当中提出过一些什么问题等，不同于批量产出的内容，一封手写贺卡也许会给品牌带来5个10个甚至更多的新用户。
琚总表示当宠物的垂类内容做专做精之后，会延伸出很多大的内容。内容的“护城河”是算法和用户，所以现在宠胖胖的关注点都是在关心年轻的用户都在看什么，针对此对内容体系的梳理做标签，并在算法上加以研究，让用户进来就能看到自己想看的内容。另外，社区从0到1的突破也值得研究，当社区平台发展到一定规模的时候，就会形成自己的社区文化，目前所面临的挑战是宠物社区如何形成自己的社区文化，让更多人看到。对于未来的挑战，更多的是如何把用户和B端品牌链接起来。
张总表示如今消费者对于品牌关注的点更多，比如产品、与品牌对话的方式、使用体验、社交平台、产品包装、甚至产品包装盒等，消费者了解一个品牌通过的是全触点，品牌要做的是在全触点上打造品牌的人设，并保持同一调性，在每一个触点上与消费者达成良好的沟通，这需要品牌在定位时就需要考虑到，在此后发展过程中无论如何变化，都要保持品牌的人设。
最后，郝波总用《礼记》中的一句话“百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。”为这次圆桌讨论做了总结，也期望我们在2023年成为奋楫者、勇进者。
