宠物清洁与海外市场对比分析，蕴藏巨大潜力！受美妆日化大牌青睐

在宠物赛道，独生子女成长环境及扩大的城镇化生活使城镇养宠只数稳定增长，目前中国有1.1亿只宠物，其背后是6800万养宠家庭。人宠生活彼此交互，宠物早已成为养宠家庭中重要一员，但和欧美开放式养宠不同，中国宠主的平均居住面积相对较小，宠物加入后，人和宠物长时间共同生活在一个空间内，对居住环境清洁的要求也在不断攀升。

据《2022中国养宠家庭清洁白皮书》显示，在养宠家庭环境中，宠主最为关注的是室内气味问题，占比为59.5%，一线城市猫主人对气味问题的关注度高于其他城市线猫主人，另外，95后猫主人最为关注气味问题。

在气味控制方面，千禧一代的宠物主认为动物的健康和清洁是最重要的。根据Packaged Facts显示，狗主人比猫主人更有可能购买气味控制产品。对宠物健康无害、同时对环境友好且对地球有益的产品的需求似乎越来越大。

宠物清洁护理市场起源于在人宠共存的生活场景中，宠物及宠主天然存在的日常需求，从最初的宠物清洁护理产品清洁能力到随着养宠人群不断增长、养宠观念不断迭代，宠物护理类产品开始向更精细化、更专业化的方向发展。

自上世纪90年代，中国居民才逐渐对“宠物”形成初步认知，猫狗的功能由看家护院渐渐转变为情感性陪伴。相比欧美等国动辄发展百年的养宠行业，中国人饲养宠物的观念、方法及至使用的产品，都有个缓慢的发展过程。

最早，宠主并不会专门购买宠物用清洁产品，在给猫狗洗澡时，用和人相同的肥皂和沐浴露，2010年以后，随着经济社会的发展、95后养宠人群的崛起，宠物清洁领域出现了新的变化，主要表现在品类高度的细分和专业化，比如根据猫狗的年龄、品种、生理状态，分为幼犬（猫）专用型、成犬（猫）专用型，甚至老年宠物和怀孕宠物也有专用产品。

宠主最为关心的宠物清洁产品，不仅指宠物自身清洁，还包括以室内异味为代表的居家环境清理。固体香薰、香薰喷雾、扩香石甚至宠物香水，已成为七成宠主的日常购买类目。

数据显示，宠主去除异味的方法相对传统，开窗通风是主要方式。5成宠主选择使用宠物专用除臭产品，除臭喷雾是主要购买产品，目前宠主对宠物专用除臭产品仍存在较大疑虑，近7成宠主不确定宠物专用产品是否对宠物真的无害。

《宠物垃圾、清洁剂和气味控制产品：美国市场趋势》第 3 版中，有数据显示，2021 年，美国宠物清洁和气味控制产品的零售总额达到 55 亿美元，2016-2021 年期间的复合年增长率 (CAGR) 为 7.4%。超过三分之一（35%）的零售宠物清洁和气味控制销售发生在网上，占据了最大的市场份额。猫砂占市场的最大份额，现在已经是一个价值 40 亿美元的类别。

据Future Market Insights(FMI) 估计，到2022年，全球宠物去污剂和气味控制市场将达到84亿美元（7.7B欧元），预计到2032年将达到120亿美元（11B欧元）。对于推动新产品开发的投资者来说，这一预测看起来很光明。

以印度美容初创公司Zoivane Pets为例：2019年，他们推出了一种训练猫狗的如厕训练喷雾。2022年12月，Zoivane Pets筹集了608,000美元（561,500美元）的种子资金，以促进其产品开发。总部位于加利福尼亚州的BioLargo于 2021年推出了新的宠物气味控制剂POOPH，现在的目标是到2022年将销售额增加125%。

传统美妆日化企业当前在宠物清洁方面的优势不容忽视，联合利华（哆力星球）、立白（倔强的尾巴、德是）、科颜氏（“拥抱宠物系列”）、纳爱斯（淘豆玩国）、华熙生物（HYAPAWS海宝诗）等入局已久。朝云集团财报显示，由于重点扩张，集团宠物产品业务营收由2019年的0.02亿元增长到2021的0.53亿元，2021年营收同比增长138.9%。

在目前宠物清洁护理赛道中，虽然宠物清洁护理类目拥有高频需求，但用户消费的品牌心智不强，仍以功能性需求为主，市场缺乏头部品牌。这给了新锐品牌快速成长的空间，也在迅速发展中的宠物清洁行业出现不少问题。

在澳大利亚、日本、加拿大和欧盟，宠物清洁产品要根据产品宣称的不同，适用不同的监管体系。有的国家，主要功能是清洁和清除异味的，才算“宠物清洁产品”，如果宣称能够预防治疗疾病，就会被归类为兽药。甚至那些声称能够防止掉毛或帮助除虱的在国内十分常见的“日用品”，也要归类到兽药里。

在我国，宠物清洁产品的行业标准是QB/T4524-2013《宠物用清洁护理剂》，带有药用功能的宠物清洁产品需遵循《新兽药研制管理办法》。除此之外，猫砂除味剂的团体标准已于去年年底正式实施，2023年4月，中国洗涤用品工业协会开展了针对宠物清洁进行团体标准调研，未来将建立宠物清洁护理方向团体标准。