wanpy顽皮®：以聚焦为战略，多维度看待市场新挑战

2023年4月26日，apa亚宠会首届会长、中宠股份创始人&董事长郝忠礼先生接受亚洲宠物展的专访，解读wanpy顽皮®如何在拥有优势背景下，接受新挑战，以适应不断变化的市场需求。

apa亚宠会首届会长、中宠股份创始人&董事长 郝忠礼

wanpy顽皮®1998年将宠物零食鸡肉干引入中国，同时也是第一批销售宠物干粮的企业之一，在2005年推出宠物湿粮，并在2012年与欧洲拥有180多年历史的知名宠物企业——德国卫塔卡夫Vitakraft公司成立中德合资宠物干粮工厂。

wanpy顽皮®在创立之初就在国内外的品牌宣发上投入大量的资源资金，目前来看顽皮在海外市场的知名度比国内更高，但在很多人看来，wanpy顽皮®在国际上主要做代工业务，实际上并不是，目前中宠股份的产品在全球五大洲67个国家销售；wanpy顽皮®在1999年进入国内市场，并注册了品牌的品牌商标，目前wanpy顽皮®品牌产品正在对中国线上线下电商、宠物门店、宠物医院、连锁商超等全渠道进行覆盖。

2017年中宠股份上市后，对品牌定位和品牌战略进行了调整，目前wanpy顽皮®在国内的战略主要是聚焦战略，聚焦国内市场、聚焦品牌、聚焦主粮。在此战略下，wanpy顽皮®得到了一个较好的增长。

在此强大的行业背景和品牌背景下，顽皮的产品也在不断的迭代，任何行业产品都需要迭代的，市场在变化，消费者在变化，需求在变化，产品没有最好的，更不能一成不变，迭代的目的就是要为了适应市场的变化、适应消费者的变化、满足消费者的需求的变化。

宠物食品是宠物赛道中最大的一个板块，在中国也有20多年的发展历史，其中每个发展阶段都由市场的供求关系来决定的，在宠物食品行业导入期阶段，供给端的品牌产品较少，而如今市场处于供大于求的阶段，这也导致了目前宠物食品赛道“卷”的现象。

从原料上来看，宠物粮的原料以蛋白和谷物为主，这两种原料和人的食品发展也息息相关。近几年，蛋白和谷物在全球也是偏紧缺的，其销量却在连年上涨，可见这将是未来的一个发展趋势，但面对原料紧缺的难题，解决办法有很多，针对蛋白紧缺，生产商可以考虑蛋白多元化，目前宠粮中的蛋白主要来源于禽肉，比如鸡鸭牛羊鱼等肉类，第一个维度，主粮生产对蛋白的利用率还有很大的开发空间，如何利用好这一点将是宠物食品企业需要考虑的一个课题；第二个维度，宠物粮生产商可以考虑更容易到手的蛋白来源，比如近几年国际市场上一种新趋势——昆虫蛋白，但昆虫蛋白未来是否能成为主流，还有待时间检验。

品牌是在消费者心中的认知，如何让消费者认识品牌，这是一个重要的课题，品牌在这一方面过去和现在的做法有很大的变化，主要取决于市场竞争变化，在导入期供给端匮乏，因此在品牌宣传和产品迭代方面不需要投入大量的精力，而如今进入成长期，大量品牌进场，供给端增多，竞争激烈。让客户对品牌形成认知，是一个巨大的挑战，但对这个问题进行解构后可以发现其背后的根本逻辑就是在于洞察用户，满足用户需求。