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人们可能会感到财务压力，但在宠物方面，他们准备好花钱了，事实证明，宠物奢侈市场非常活跃。 MoneySuperMarket的数据显示，英国的宠物主人每年花费近500英镑（620 美元）为他们的宠物购买奢侈品，从名牌服装和豪华床到玩具和美食，70%的人愿意为宠物购买更多的奢侈品，他们对动物的爱胜过他们自己。
这一趋势的驱动因素之一是在封锁期间宠物数量激增，尤其是狗。根据英国宠物食品公司（前身为宠物食品制造商协会）的数据，自大流行开始以来，英国共有320万户家庭养了宠物，这为希望打入这个利润丰厚市场的企业家创造了机会。
Katja Schell与Eric和Dolly
三年前，Katja Schell开设了她的豪华狗狗精品店Eric & Dolly’s。精品店以她的爱犬波士顿梗犬Eric和英国斗牛犬Dolly的名字命名，备有来自全球一系列领先的时尚狗狗配饰品牌。
Schell:”人们喜欢宠爱他们的狗狗，因为这会让他们感觉更好，而且他们宁可自己节约也愿意为宠物消费。一个年轻的女顾客，进来花她的生日钱为狗买一些好东西。人们喜欢高端配饰、外套、背带和玩具，但对许多顾客来说，仅仅为他们的狗买一份小礼物就能给他们带来很多乐趣。”
位置一直是关键因素。这家商店位于诺福克郡的伯纳姆市场村。通常被称为Chelsea-on-Sea，因其活跃的社交生活、高档商业和富裕的居民而享有独特的声誉。它也是一个旅游热点，非常受狗主人欢迎。
Schell放弃了在招聘领域的成功职业生涯开始了她的事业，她形容这段经历充满挑战。她说：“我从来没有在零售业工作过，所以学会正确备货甚至学习如何使用收银台，都是一个艰难的学习过程。在六个月内我就知道我的客户想要什么。我对人们和他们的宠物非常有信心，喜欢在店里与他们互动并提供个性化服务。”
由于大流行，她也面临着一个棘手的开端。这家商店准备在2020年4月开业，就在封锁发生的时候。它终于在六月开放，但直到第二年一切才恢复正常。
最近，零售商面临的最大威胁是生活成本危机；但对于奢侈宠物行业的人来说似乎并非如此。Schell : “ 生活成本危机并未影响业务，人们仍然想要既时尚又实用的东西，为宠物购买这些产品是一种让人们感觉良好的因素。这个市场如此抵抗衰退，我并不感到惊讶。”
打入市场需要深入研究，因为越来越多针对宠物护理行业的高端企业如雨后春笋般涌现。洞察力市场研究机构Verve的文化分析师Kimberley Howard解释说，作为宠物主人会面临挑战，因此品牌需要了解并迎合他们。探索养宠过程中的痛苦和快乐，可以揭示创新机会。例如，CocoPup是一个奢侈宠物包品牌。认识到遛狗者需要同时处理多项任务，在一次旅行中携带零食袋、水瓶、牵引绳等，他们创造了带有巧妙储物隔层的时尚宠物包，方便携带。”
Howard补充说：“人类甚至婴儿产品的趋势也值得研究。宠物现在对人们的意义比大流行前更重要；事实上，人们越来越多地以与孩子相同的眼光看待他们的宠物，甚至选择饲养宠物而不是孩子，企业家可以着眼于婴儿产品的新兴趋势，以预测宠物行业接下来会发生什么。趋势往往会跟风。从天然和有机食品到感官游戏和谈话游戏，寻找这些平行空间可以帮助激发创新灵感。”
宠物行业蓬勃发展另一个因素是社交媒体的影响。WeArisma创始人兼首席执行官Jenny Tsai 表示：“英国宠物市场的估值为59 亿英镑（约为530亿人民币），37%的英国人表示他们会根据TikTok和Instagram等平台上的推荐为他们的狗购买产品，我们看到“宠物影响者”的数量有所增加。
这也成为了Gucci、Celine 和 Moncler 等奢侈品牌的重要营销渠道。根据分析，自2022年初以来，这些奢侈品牌旗下的奢侈宠物系列在主要社交渠道创造了480万美元的媒体价值和超过310万的参与度。
本文来源|福布斯发布于2023年5月30日
本文作者：Alison Coleman
作者是一名自由撰稿人，Coleman Media创始人。在过去的20年里，为国内和国际在线和印刷出版物报道商业故事，对企业家和他们的初创公司特别感兴趣。
