乔治介绍,帕特诺尔创立至今,一直注重线下渠道,主打中高端宠物食品品牌,满足当下中国养宠用户消费升级的需求。为了做好品牌,他从管控品质、渠道深耕、产品创新三个方面加以阐释。
成化讲,我们现在进入了一个真正的品牌升级的新时代,那么在宠物市场里面,我们又有怎么样的机会呢?
天猫超市的宠物类目负责人木沐为我们分享了《品牌人群资产经营之道》。她提出:作为品牌商,一定要有人群资产的概念,老板们的桌子上除了有财务报表之外,还应该有品牌人群相关的资产负债表,知道这一年品牌的人群流入是怎样的,同时品牌的人群流失是怎样的,这样的话,整个品牌的人群定位才会清晰,品牌地位的建立才会稳固。 而其实品牌人群资产不仅仅只是在某个渠道有多少人,而应该是全渠道打通的一个概念,所有平台的客户都是品牌的人群资产。
而同时,木沐向大家讲述了她眼中品牌与产品的区别。产品做得好是品牌的基础,但只是品牌建立的一部分,消费者在接触产品的时候,会通过线下门店/线上零售渠道/物流配送三种触达方式,这三点任意一处出现失误,都会影响消费者对品牌的印象。只有坚持在这三种触达方式上不断地保持给消费者良好的体验,让他们重复购买,才会产生情感,而后才能上升到信赖,当信赖足够强的时候,才是品牌真正的建立起来。
对于电商场景下,营销环境正发生变化的探讨,他指出,在流量更碎片化的当下,品牌私域阵地已经成为现在流量获取和转化的主战场,而私域阵地最重要流量获取渠道则是店铺直播。而淘宝直播近年来正在成为淘宝平台的新晋主战场,数据显示,商家直播积极性大增开通直播的商家较去年同期增长300%;目前商家直播成交占比大盘70%,商家直播价值凸显。
任浩知还在现场分享了直播运营4C原则——货品运营、内容元素、粉丝、沟通,从流量经济到粉丝经济,围绕“人”为主体的直播,以“4C理论“为基础,制定出更符合粉丝需求的内容运营策略。此外,他还分享了两个最近的店铺代播案例,一个是比瑞吉双十一直播成交30+万;一个是皇家双十一直播成交50+万,并在大会现场以帕特诺尔为例进行了现场直播卖货演示。
巨量引擎:短视频上什么样的萌宠内容更受欢迎
之后,龚照盈简单跟大家分享在抖音上面宠物行业内容的生态,占比最高的为用户提供情绪价值这样的内容;其次就是提供有用的价值,做一些信息的传递;还有一类是提供真实的视频,真实地纪录自己家宠物的故事或者是宠物的生活日常,比如说volg之类的内容,这三种内容的萌宠视频是数据流量最大的。
而在最近这几年,比瑞吉的营销模式有很大的改变,过去是比较依赖于自己的团队做大,而未来比瑞吉要做强,更多的还是要依托经销商的分享,让经销商成为一个地方性的营销品牌。同时,比瑞吉非常重视宠物医疗渠道,因为这样的话,其实销量可以翻倍就不仅在用品、食品上面有很多的销量,其实在医疗服务上面有很多的产品可以做。这样的话销量会翻倍。
现场由阿飞和巴弟创始人刘金星主持,淘宝宠物负责人药倌、小米有品宠物类目负责人田园、网易严选宠物类目负责人邱继超、铲屎官爱省钱创始人汤颖、魔力猫盒创始人居一参与分享。
现场由长城宠物展刘麗璇主持,蛋壳视频创始人刘冬冬、星宠秀创始人陈荣、38℃传媒VP羊羊羊、千家御宠·宠星探总经理刘卅参与分享。
现场由宠爱宠物总经理郝波主持,派摩总经理向旭东、君鸿贸易总经理陈鸿飞、WATP产业孵化器创始合伙人吴文斌参与分享。
其中,【2019宠物新国货年度贡献奖】的获得者是:中国农业科学院饲料研究所、郝波先生、天图资本、天猫、京东、君鸿宠物、萌爪医生。
CIPS长城展
2020.11广州
明年见
12.18青岛
1.7石家庄
昨日宠业家
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