导读：12年，是一个轮回的结束，也是一个轮回的开始。宠物行业中存在超过12年的品牌并不多，而能历久弥新的品牌也是少之又少。2011年，蓝钻品牌在中国北京注册。乘着国人养宠需求升级的浪潮，蓝钻从美国怀俄明州引进了革命性的猫咪室内如厕产品——天然钠基矿砂，历经12年持续畅销国内高端市场。如今，蓝钻猫砂已走进百万中国养猫家庭，为千万中国宠主解决了猫咪居家如厕问题，同时蓝钻也将科学健康养宠理念及生活方式传入国内，成为了消费者心中高端猫砂的代表品牌，被冠以“猫砂中的爱马仕”。2022年，蓝钻宠物用品公司在上海正式成立，并正式启动了蓝钻BLUESHINE品牌升级之路。在过去的一年多时间里，蓝钻已陆续对其供应链、产品以及渠道完成了全面升级。蓝钻公司以“共生 共享 可持续”为理念，立志为消费者提供更高品质，有趣好玩，天然环保的宠物用品以及探索人宠共居方案。在12周年之际，蓝钻以“回归自然，还原天性”为主题亮相亚宠展，蓝钻展台模拟猫咪祖先生存的沙漠环境，用沙漠款超细砂及蜂窝纸板打造出环保可持续的展陈空间；超人气新品——联合觅嗷推出的三丽鸥家族IP联名猫砂礼盒（以下简称“三丽鸥联名款”），以及“小蓝盖空桶回收计划"可持续项目也一同亮相亚宠展，吸引了众多消费者和达人前来参观打卡。在亚宠展现场，宠业家采访了蓝钻公司CEO郭丰，他表示，蓝钻在供应链端、产品端以及渠道端的升级，具有里程碑式的意义。在供应链端，蓝钻2022年初在中国舟山自建猫砂加工厂，将原本直接进口成品改为进口原矿，原矿抵达舟山港后直接运输至工厂进行成品加工，灌装包装。该模式一方面大规模原矿采购大幅降低了产品成本，提升了渠道端的利润；另一方面，也让蓝钻能够灵活开展营销动作以及新品研发，推出更符合中国猫家庭需求的高端猫砂产品。毛利提升后，蓝钻马上进行了原料升级，原矿全部采自美国怀俄明州高端钠基矿区，该矿区出品的矿砂能做到2秒迅速结团不松散，吸水400%-500%。郭丰还向宠业家透露，目前蓝钻舟山加工厂年产能可达7000万吨，产值预计可达4000多万。但考虑到市场需求激增，目前新厂区也已投入建设，预计年内落成。蓝钻猫砂产线全自动化的数控设备，完全超预期满足客户需求，目前原矿3级粉碎，6次筛分，8次高频震动负压除尘，以及通过粉控指标监测设备等手段，进一步提高猫砂的品质。在产品端，蓝钻公司始终以“猫咪第一”为原则。消费者往往能在使用蓝钻产品的过程中，更了解并理解猫咪自然界生物性的行为及环境需求，有益于和猫咪在同一居住空间里彼此相互理解，尊重，共生。郭丰告诉宠业家，众所周知，猫起源于埃及，原始的生存环境就是沙漠，而蓝钻采用100%纯天然钠基原矿，经过专业的破碎和除尘工艺，确保还原猫咪最原始的生存环境，提供最舒适的脚感和如厕体验。特别是蓝钻的沙漠款猫砂(超细砂)完美还原了猫咪在原始生存环境中的沙漠脚感，好的猫砂能够培养猫咪养成良好的如厕习惯。由于矿石经历多次破碎除尘后才能最终获得爽净细砂，所以沙漠款成本相对较高，而细砂的颗粒也比较容易使用带出，所以推荐客户作为豆腐砂伴侣使用，高性价比的同时，能够大大改善豆腐砂的粘底，结团易散，包裹性差，不吸臭等问题，可大大的提升猫猫如厕体验。
相较于其他矿砂品牌，蓝钻猫砂除了具备最基本的优秀除臭、吸水和结团能力之外，自有加工厂是对品控的绝对保障，各项数据指标得到了很好的监管，而且从用户侧的反馈来看，蓝钻猫砂的吸水结团能力远远超出了其他品牌，粉尘更是少之又少，故而用砂量省，消费者只需持续续砂使用即可，无需彻底换砂。一盒蓝钻25磅装猫砂可以供1只普通成猫使用45-55天，如搭配蓝钻专用的洗砂铲，可使用两个月的时间，性价比与品质远超市面上任意豆腐砂。蓝钻在过去一年时间里，已自主研发推出了多款高端猫砂产品，其中包含0添加天然细砂(绿标)、双倍水洗椰壳活性炭猫砂(蓝标)、防交叉感染双倍抑菌猫砂(黄标)、清香款猫砂（红标）。亚展期间推出了新品27磅桶装砂—小苏打抑菌除臭款，在原有强结团瞬吸水的基础上，能借助小苏打化学分解臭酸，起到更好的除臭效果。据蓝钻展台员工介绍，三丽鸥联名款猫砂套装非常受消费者欢迎，其中玉桂狗套装在第三天上午已经售罄，其中不少消费者是买来作为礼物送人。该套装包含蓝钻沙漠款6磅猫砂礼盒1盒，IP萌宠头套1个，并额外再赠送同款三角巾及蓝钻12周年纪念贴纸1份。在渠道端，蓝钻为发力全国线下中高端市场，服务经销商和门店，已制定出一系列的政策和措施。郭丰表示，在产品侧，为了保证线下渠道的产品供应和价格稳定，蓝钻特别推出了线下渠道专供猫砂产品，并制定严格的渠道规则以及上线防串货系统来约束经销商和门店规范经营。同时，对于蓝钻推出的IP联名款产品等线上线下全渠道爆品，蓝钻也将优先保证线下渠道的供应；另外，对于宠物医院和猫舍等渠道，蓝钻也会推出符合特殊渠道需求的专有猫砂，省去过高的包装成本，将优惠让利到客户。在服务端，蓝钻特别成立了线下渠道运营团队，通过组织培训来帮助经销商和门店更进一步的了解蓝钻猫砂产品以及猫砂市场环境；运营团队也会分析经销商旗下不同区域门店的需求和痛点，为门店提供相对应的运营服务和帮助。同时，蓝钻还将通过组织不同城市的门店沙龙活动，邀请专业讲师通过营销策略赋能宠物门店，帮助提高宠物门店的专业性和客户粘性。甚至会定期组织达人探店活动，邀请新媒体各平台达人到宠物门店探访，提升宠物门店的知名度，整体在服务端丰富品牌的服务宽度和深度。郭丰重申，线下实体店最终还是要回归服务和体验，消费者早已经过了只为价格买单的阶段，蓝钻接下来会专门为实体店提供体验物料，让消费者进店直观感受蓝钻猫砂的优势，让店老板增加与客户之间的互动，提供专业的推广方法，让服务体验真正实现升级。在亚宠展现场，宠业家还看到蓝钻特别推出了“小蓝盖空桶回收站合作计划”。蓝钻品牌营销总监Echo Yu告诉宠业家，该计划的合作主要面向线下宠物商家及宠物友好社区和商圈。商家成为蓝钻“小蓝盖回收站”后，需要承接猫砂桶/纸盒的回收和存放，站点在集满30个桶后，蓝钻会派专人回收，并给予门店货款抵扣金。消费者每送一只猫砂桶至站点，即可获得由蓝钻提供的20元猫砂补贴券(可用于站点的外卖店)，以及"环保小蓝猫"纪念章1枚。将实惠和环保结合，将B端和C端结合，打造新的可持续消费方式。（支持回收任意品牌的猫砂桶）第一期小蓝盖空桶回收站将于9月15日在上海宠物友好社区——城开莘社区正式上线，意向合作商家可关注蓝钻官方小红书号，了解更多详情。Echo表示，“减少不必要的资源浪费，践行可持续消费”不是一句单纯的口号。开展回收计划并非是为了回收，而是为了让消费者尽可能"留桶续砂"，减少不必要的浪费。她强调，”塑料袋较之塑料桶及塑料瓶更难被回收，我们希望消费者选择简装补充袋，这样就可以有效减少好几个小塑料包装袋。““小蓝盖空桶回收计划”致力于成为商家与消费者都愿意参与的可持续体验。一方面蓝钻需要降低参与门槛，让环保成为一件随手小事，让参与者能够共情环保价值感；而另一方面，蓝钻也需要给到更合适的产品，更实惠的价格以及更快捷的本地生活配送渠道，让"可持续消费"为各方参与者带来实际经济回报。在蓝钻展台采访过程中，小编发现其展台全部用瓦楞纸板组装而成，引得消费者纷纷来参观打卡，人气很旺。Echo告诉宠业家，在亚宠展结束后，其他展台的搭建大多是直接报废，而蓝钻展台搭建所用的纸板均可拆卸回收，稍作修补后，可在下一个展会组装复用。Echo表示，“如何让展陈可持续，是蓝钻在策展之初就考虑的问题。展会与展览的光鲜背后，是对资源和材料的极度浪费。如何做一场零浪费的展览，我们也在努力尝试，也非常欢迎更多品牌可以加入到“可持续展陈打造计划”中来。”提及蓝钻的未来规划，郭丰表示，蓝钻未来一方面会持续提升猫砂的性能和性价比，为消费者和合作伙伴带去超预期的猫砂产品；而另一方面会围绕猫砂的家居体验环境继续探索相关产品和服务的可能性，持续创新创造，不断为客户提供天然环保、有趣好玩、人宠共居的好产品，如小宠砂、狗砂等，做一个年轻有活力的好品牌。
