2023抖音宠物用品行业研究报告

2022年第二季度至2023年第一季度，抖音电商宠物用品行业总体增长达189%，本报告以2022年4月1日至2023年3月31日 (MAT2303) 为分析时间窗口，从行业画像、品类赛道以及抖音宠物内容生态解码宠物流量“何去何从”。

抖音电商宠物用品行业趋势：

GMV增长较上年增速放缓

⚫ MAT2303，抖音电商宠物用品行业增速放缓，与大盘行业增长趋势一致，23年Q1增长回暖

⚫ 2022年10月环比增长达46%，受大促因素影响较大；但总体来看，宠物行业增长出现颓势。

⚫ 近一年来，宠物用品市场集中度下降至17%，竞争格外激烈，但22年第四季度至23年第一季度，品牌新增数量趋缓，给许多中小品牌发展的空间，品牌间的竞争格局以为着宠物用品赛道的蓬勃生命力

⚫ 麦富迪/卫仕/网易严选为22Q2-23Q1期间宠物带货力TOP3品牌，麦富迪为国产中端品牌，卫仕/网易严选为国产高端品牌，宠物用品行业存在着消费升级的现象，老牌麦富迪以其丰富多样的产品线在分析时间内稳居第一。

GMV受宠物食品/用品/服饰驱动

⚫ 宠物食品为消费者主要诉求，占比达52%，宠物保健品市场教育程度低，仅站2%

⚫ 猫系市场占据主导，其次为犬系市场，鸟/水族/爬虫市场渗透较低，育宠观念传统；主粮为主要消费诉求

⚫ 抖音宠物电商各主力赛道渗透率<60%，成熟度相对较低，尚未形成高增长、高渗透的黄金赛道。

猫咪经济为宠物用品市场赋能

⚫ 宠物食品赛道同比增长203%, 宠物用品/服饰赛道同比增长118%，宠物主粮增长迅猛，零食增长趋缓，猫咪食品/用品/及服饰为主要行业重心，消费者”精细化“/”健康化“喂养意识，助力品类结构的变化，推动行业新业态

⚫ 猫咪用品为市场刚需，狗系市场尽管渗透不足，但狗主粮类目仍存在增长后劲，属于机会赛道。

“精细化“喂养意识稀释全阶猫粮市场

⚫ 全阶段通用型猫粮市场占比降低，不同时期对应的猫粮占比上升，针对猫咪营养结构消的费需求发生变革

⚫ 喵梵思/网易严选/诚实一口/WOWO/卫仕为猫主粮产品TOP5品牌，性价比高的国产品牌崛起，以中高端猫粮为明星产品；原料配方均以禽类/鱼类为主，产品动物蛋白在35%以上，营养价值高。

全阶段通用型犬粮依旧是核心需求

⚫ 全阶段通用型/幼犬/老年犬犬粮市场占比提升，成犬犬粮占比下降，复合型需求仍是市场驱动力。

⚫ 麦富迪/伯纳天纯/它护味/卫仕/狼特为犬主粮产品TOP5品牌，国产品牌偏好明显增加，国产宠物食品头部品牌麦富迪，销量稳居行业第一梯队；高端天然粮品牌博纳天纯通过自身的品牌定位，吸引了一大批高端宠溺型主任的好感；卫仕以独特的营养科学配方，打造国内首屈一指的宠物健康食品品牌；抖品牌它护卫/狼特依托流量获瓜分电商市场的机会。

视频带货方式增长迅速

近一年来，宠物用品直播/视频内容生产在22年Q2-Q3同比增幅下降；随着春节时分将至，直播模式内容生产逐渐减少，以视频模式为主要推广方式，春假结束后，两种形式的内容生产同比增幅回缓；整体来看，宠物用品市场的内容生产由直播触点向视频触点过度，视频带货开始发力。

视觉消费促进宠物内容传播

近一年来，宠物用品电商推广由中腰部以下带货达人驱动，且带货达人属性愈加多元，视觉消费红利下的颜值达人的宠物用品带货内容热度增长迅猛，穿搭达人发布的宠物用品种草内容内容热度下降。

◆ 宠物经济的基础是消费力的提升，养宠意愿的核心影响因素是人均可支配收入，其次为情感需求

◆ 抖音宠物用品行业近半年增长趋缓；行业主要兴趣人群和消费人群依然是青中年；广东地区的宠物电商经济态势较好

◆ 主粮市场是宠物用品的增长驱动力，其中猫主粮为消费者的核心需求

◆ “科学化”、“专业化”、“精细化”及“拟人化”的喂/识需求升级进消费转型，高蛋白冻干宠物食品、舒适棉衣宠物服饰卖的最好

◆ 抖音电商平台适合国货品牌发展

◆ 中腰部以下达人为宠物用品带货赋能，视觉型消费红利促进颜值类达人内容传播力

◆ 抖音及天猫平台差异化体现在品牌竞争格局、双11营销节奏/话题价值观及商业画布

以上内容来源：蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈电商智库出品的「2023抖音宠物用品行业研究报告」