导读：自8月16日在深交所成功IPO的乖宝宠物，最近有点“忙”。在最近乖宝披露的公告中，公司接受了众多投资机构的调研，同时也在投资者关系平台屡次回复投资者关于公司的相关问题。其中，调研乖宝的投资机构就包含：兴证全球基金、华夏基金、银华基金、招商证券、顶天投资、国金证券、保银投资、BlackRock、腾讯投资、淡水泉投资、泰康基金、凯思博投资、行知创业投资等。
在调研和互动中，乖宝宠物透露了这些重要的公司情报。
上半年营收超20亿元
在业绩方面，乖宝宠物并未单独公布2023上半年的业绩报告，在正式上市前一天，乖宝发布的《上市公告书》中就大致介绍了乖宝在2023上半年的营收业务。据悉，乖宝2023年上半年营业收入20.66亿元，同比增长22.44%，合并归母净利润2.06亿元，同比增长49.69%。预计2023年1-9月营收30.27-31.07亿元，同比增长21.68%-24.89%；净利润2.9-3.1亿元，同比增长34.60%-43.88%。截止到今天，国内A股宠物上市公司均已发布了2023上半年业绩，其中中宠股份营收17.14亿元、佩蒂股份营收4.92亿元、天元宠物营收10亿元、源飞宠物营收4.3亿元、依依股份营收6.28亿元、路斯股份营收3.39亿元、朗诺股份营收8749.9万元。相比之下，乖宝已经成为了今年上半年国内宠物行业中营收最高的公司。对于上半年业绩的变动，乖宝在投资者平台回复：随着公司自有品牌认可度持续提升，公司自有品牌销售额快速增长，带动公司收入和利润增加。
截至今日收盘，乖宝宠物收盘价为每股43.4元，市值173.6亿元。
自有品牌时期战略重心
发展自有品牌是乖宝宠物的战略选择，在回复投资者问题中，乖宝方面表示，仍将会以自有品牌为发展重点，并进一步提升麦富迪品牌的市场占有率，将麦富迪做成国内宠物食品品类的代表品牌。同时发展高端品牌弗列加特，争取用弗列加特与进口高端猫粮抢夺市场，在高端猫粮市场中完成国产替代。
此外，这两大品牌还同时肩负着麦富迪提高公司毛利率的重任，据了解，自有品牌的收入占比增加将进一步提高乖宝的毛利率水平，其中麦富迪将进行自有品牌产品结构优化升级，丰富中高端产品线、弗列加特等高端品牌营收进一步增长也将提高乖宝的利润率。
在乖宝的渠道建设上，线下渠道的占比较低，主要原因包含：2、公司产品的核心目标人群是年轻人，国内年轻人的购物习惯就是线上购买，拉高了公司线上占比；3、国内宠物食品行业刚起步，公司之前的战略重心放在了抢占市场效果更好的线上渠道。未来，乖宝将加大线下铺货量，通过线下提升品牌曝光，线上线下配合来建立品牌形象，同时保持线上营销投入，提升麦富迪的市场占有率。除了营收和公司主营业务之外，乖宝还在投资者平台上回复了一些关于公司发展的问题。为此，小编特别摘录了一些对宠物行业有借鉴意义的问题，具体如下：
A：目前来看最大的挑战是如何吸引并留住人才；其次是供应链优化，提高供应链效率；最后是企业的信息化和数字化转型。
A：相较外资品牌而言，一是公司国内市场洞察力强，研发创新能力强，市场变化的反应速度较快，能将市场热点和需求迅速转化为产品；二是公司客户基数大，人群资产多，可以做到精准营销、精细化运营，对消费者需求的把握更加准确，营销效率高；
三是公司对国内各种新兴渠道变化把握更及时。
A：差异化主要表现在乖宝花了大量精力在犬猫基础性研究方面，从事犬猫基础性研究的人员深入研究犬猫本身，依据犬猫的基础研究数据，为产品创新提供更科学的依据，支撑新品的产品力。同时，推出新品的效率也会更高。
A：公司的新品研发都是由产品企划部发起，首先通过市场调研、数据分析和消费者交流来发掘消费者需求，产品经理根据汇总的新需求结合新概念和新热点引导研发部门研发。
过程包括基础研发、产品研发、初试、终试等等多个流程，研发结束后各部门意见汇总成为产品策略，营销部门根据产品策略制定营销策略。在产品投放市场后，公司还会持续跟踪市场反馈，后面可能还会根据市场反馈再对产品进行改进或者迭代。
Q：研发人员是否有相应的激励措施？
A：研发人员有相应的激励，除了基本的研发方面的考核外，研发人员也可以从新品销量提升中获得奖励。
A：国外发达国家宠物市场已进入成熟阶段，增速不会很快，预计未来也将保持稳定增长的态势；国内宠物行业的养宠渗透率、专业宠物食品渗透率，以及头部品牌集中度相较国外发达国家还有很明显的差距；
国内宠物行业处于快速发展阶段，行业集中度较低，年轻人养宠比例将越来越高，未来宠物食品行业有较大市场机会。
A：国际市场比如欧美和日本，处于成熟发展阶段，能保持稳步增长，预计未来也将保持稳定增长的态势；国内宠物食品行业目前处于快速发展阶段，年复合增长率显著高于美国、日本等发达国家，但是国内的家庭养宠渗透率、专业宠物食品渗透率、行业头部企业集中度等指标相对国外成熟市场还有很大差距，未来发展空间和速度会比较高。
而且国内养宠人群占比越来越高，养宠知识也越来越专业，特别是养猫人群的发展速度高于养狗人群，是中国目前宠物市场的特点。
A：宠物食品分为主粮和零食，零食主要用途是与宠物互动，而且各家零食产品都差不多，所以零食的品牌心智其实不强。但是主粮是一个品牌心智非常强的品类，按照海外经验，宠物主粮与婴幼儿 奶粉类似，一旦认准了很少更换，而国内市场目前还不成熟，宠物食品消费者以第一代专业养宠人为主，消费者也处在摸索的阶段。相信随着市场成熟和消费者知识水平的提升，主粮的品牌心智会越来越强。
