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“我不需要非要在这一天买来很多有用或者无用的东西。”
截止发稿，几大电商平台都没有公布今年总的销售数据。但从身边人的反馈来看，参与人数似乎没有往年那么积极。更为重要的是，相比曾经双十一全民参与的盛况，如今的双十一不再是一些人片面的购物追求，大家更多的将目光投入到日常常态消费中。这背后的原因无非就是经济环境不确定性增加，捂好钱袋子和理性消费正在成为新消费趋势下的主流。
而从宠物行业看，各家的战报似乎都在传递一种“复杂的喜悦”，这种复杂在无处可循的大盘最终数据以及越来越“精选”的战报中无处不传递着来自宠物行业的当下现状——几家欢喜，几家愁。
白皮书团队也特别从这些错综复杂的战报中，为大家梳理出了几点值得关注的趋势。
1、更为多元结构的网购时代将对品牌的运营能力提出更高的要求。
根据京东宠物战报数据显示，在本轮双十一活动中，京东超市宠物板块新用户同比增长超32%，直播成交同比增长121%，直播间首次单品破万单。
如果说曾经的“低价”是“双11”的核心命题，那么在当下“低价”已经成为“双11”的基础选项的前提下，平台对于销售道多元结构的拓展则是如今各大平台发力的重心。无论是自营渠道的进一步纵深化发展亦或是内容化直播的新潮迭起。在当下，品牌需要面对的，不再是一条单一的线上销售通路。因此，作为一个品牌方，当我们此前在京东和李佳琦的“低价”之争中围观吃瓜吃瓜的同时，不妨代入一下夹在中间的“海氏”，然后问自己一个问题：面对如此众多的销售通路，如果是你，你会怎么做？
2、与其期待大盘的增量，不如寻找“小而美”的需求。
在大盘数据总体数据被有意无意地隐去后，那些增长显著的“小而美”的需求也就变得愈发的醒目。京东宠物的战报显示，在宠物食品端，烘焙主粮成交额同比增长265%，老年犬粮成交额同比增长168%，主食湿粮成交额同比增长128%；在宠物用品端，植物猫砂成交额同比增长550%，智能用品成交额同比增长109%，宠物出行成交额同比增长95%；在水族小宠端，智能鱼缸成交额同比增长413%；仓鼠造景笼成交额同比增长284%，鹦鹉用品成交额同比增长155%。
寻找增量，是品牌不变的核心主题，如今，品牌的核心与其说是寻找增量，不如说要找到那些尚未被同行挖掘到的真实的需求。而这样的变化，也对品牌的专业能力提出了更高的要求，曾几何时的低门槛入行的模式显然已经随着大盘红利的减弱以及消费者愈发精细化、多元化的需求转变一去不复返，一个专业化、协作化、高执行力的团队配置以及一个真正愿意沉下心来洞察和拥抱这个急速变化的行业的领导者将是品牌脱颖而出的真正源动力。
3、宠物食品之争：“性价比”当道，“国产”正当时。
对比京东和天猫的品牌榜单。京东宠物前10品牌分别是：
天猫前20品牌分别是：
其中，从京东宠物的开放平台榜单看，位列前10的分别是：
从天猫店铺榜单看，位列前20的分别是：
对比后你会发现，如果说在品牌榜单上，进口品牌尚有一战之力，那么在京东宠物的开放平台榜单及天猫店铺榜单上，国产品牌均已形成了对进口品牌的绝对优势。
这种优势来自于对“性价比”的拥抱，更重要的是因为通过品类创新，国产品牌用一种“弯道超车”的形式完成了对进口品牌的超越。浅显易懂的用一句话总结，那就是：给宠主提供平价、不同、健康、好吃的产品。
4、宠物用品：想方设法满足宠主懒惰化、精致化、拟人化养宠的需求。
智能用品成交额同比增长109%、智能鱼缸成交额同比增长413%；宠物出行成交额同比增长95%、仓鼠造景笼成交额同比增长284%。两组数据中，我们可以看到三个关键词“懒惰需求”、“精致化”、“拟人化”。我们认为，这几个关键词将贯穿宠物用品未来发展的方向，而企业要做的，就是想方设法满足宠主懒惰化、精致化、拟人化养宠的需求即可。
我们可以看到，宠物行业依然蕴藏着无数的想象空间，或许是更为衍生和深度的开发，但站在疫情后第一年新的起点上，我们认为，每一个品牌，每一位从业者，与其痴迷于规模上的扩容，不如重新去真正思考一下应该如何重新拥抱渠道、拥抱双十一、拥抱现在的宠主。
