近日，尼尔森IQ发布《中国宠物食品经济》报告，在《中国宠物食品经济》报告中，尼尔森IQ从“人、货、场”三方面深入剖析了宠物食品消费者画像及消费偏好、产品策略、创新方向及核心品牌的渠道策略，解读当下中国宠物食品市场的新兴趋势。2022年我国宠物消费市场规模约2706亿元，增速8.7%。其中，宠物猫数量6536万只，增速+12.6%，猫市场规模1231亿，同比增长+16.1%；宠物犬数量5119万只，跌幅-5.7%，犬市场规模1475亿，同比增长+3.1%。
中国宠物渗透率和单宠平均消费力较发达国家仍有巨大发展潜力。
“喜欢”是养宠的首要原因，满足消费者陪伴寄托型情绪价值需求。
“人”：养宠潮兴起，女性消费者占据半壁江山，抓住Z世代养宠主力军。
“货”：宠物食品赛道精细化发展满足全周期差异化需求。干粮主食仍为宠物食品核心品类 近一年湿粮的比重逐步加强, 尤其猫类湿粮增涨更胜. 以冻干肉泥为主的猫零食增速也远超犬类零食。
宠主购买宠物食品时更关注口碑和评价，专家意见与亲朋推荐最有效。同时，宠主对健康的关注更加精细化, 更加注重配料/配比/营养成分标准高/科学化趋势。
猫犬市场发展周期及阶段呈现差异化竞争格局，犬类头部食品厂商更集中。其中，猫市场仍处高速扩容期, 市场洗牌过程中头腰部厂商寻求破局机遇, 长尾品牌成长性更佳。
原料、配方和生产工艺决定了宠物食品的产品力，科学化 品牌化 精细化是发展趋势。另外，成分配料定制化 天然化以及增添保健功能是目前创新发展的核心方向。“场”：“易种草”电商平台为主要消费渠道，抖音电商大促年度呈三位数增幅。
据数据显示，电商平台为宠物消费者主要消费阵地，线下商超体量相对较小，宠物店导购性质依旧为针对性心智培育渠道。
线上渠道是宠物消费的主要阵地，其中线上综合电商的宠物食品销售重要性占比近9成，规模远超线下零售渠道与线上兴趣电商的总和。
针对线下商超、综合电商、兴趣电商这三个宠物食品的细分渠道，我们总结了“激活变量、做稳存量、扩大增量“三大市场策略。
- 激活变量：线下渠道大卖场体量整体收窄,超市承接流量迅速增长，O2O赋能带来新增量。
做稳存量：综合电商为消费者核心购买渠道,年度销售双位数成长,天猫主导优势持续放大。
扩大增量：抖音电商经过一整年的孵化不断突破天花板,内容+电商将打开全新消费模式。
抖音变量打开渠道新切口，进口头部厂商洗盘推动渠道成长。国产品牌凭借直播种草热卖高端新品, 小包试吃装更省心, 进口品牌进军拓宽核心单品新渠道。国产品牌崛起，猫类国产增长更胜，但进口猫类峰点集中大促。传统电商以定期囤货型开价大包规产品为核心, 国产品牌非大促期持有价格优势, 但进口猫粮集中大促加大折扣力度实现销售峰值。
本地品牌：关注产品质量，优化品牌效应。本地品牌后来居上，竞争激烈，多平台宣传背后更需要用产品说话。年轻消费者支持国产的同时也希望买的放心，用的安心。
进口品牌：增强宣传路径，强化产品优势。进口品牌品质保证，产地背书自带高信赖度，但酒香也怕巷子深，适当的营销 口碑才能拓宽渠道。年轻消费者通常会综合评估市场口碑和品牌质量实现购买。
多平台综合营销，宠爱联名，多维跨界。品牌与品牌之间相互借力, 叠加出双倍甚至更强的关注度和吸引力, 取得1+1>2 的市场营销效果。主要表现形式有：名人代言、跨界联名、影视综艺背书、社会品牌形象提升。
在宠物食品消费市场蓬勃发展的当下，宠物食品品牌需把握”人货场”三位一体，精准洞察宠物食品目标消费者，深耕产品重点投放市场，线上线下渠道精细化布局，以应对年轻化、口味多变的Z世代宠物食品消费者。
