宠物品牌出海如何走好第一步？来听听这场出海会议的经验之谈

12月19日，由宠工委和TOPS它博会联合主办的、宠物品牌出海大会在青岛西海岸新区红树林会议会展中心举办。

与此同时，现场还进行了亚太 (广州)宠物食品用品交易会（简称：PSC全球宠物供应链平台 ）的启动仪式，主打定位做“优质可信赖的全球宠物供应链平台”，并特别宣读了由PSC平台发起单位联合起草的《让中国宠物产业为世界同行尊重》的倡议书，共同签署倡议书，以引导行业健康发展，并为中国品牌、中国工厂提供出海助力。

中国宠业年度大会系列会议之一，本次大会现场共有12位嘉宾参与主题分享，为现场与会人员带来关于宠物品牌出海的趋势研讨与洞察分析。

PS：以下是小编整理的现场内容：

会议开始，由中国出入境检验检疫协会宠物产业工作委员会会长程杨致辞。

程杨在现场分享了《中国宠物行业，从产业出海到品牌出海的升级之路》。

她表示，中国宠物产业是世界宠物行业全产业链的核心供应链基地，其特点是生产企业最多、品类最全，市场反应速度最快性价比最高。

她指出，中国宠物产业出海之路发展历程分为4个阶段：上世纪80年代的萌芽期、1996年到2005年探索发展期、2006年到2019年高速发展期，2020年至今转型升级。

泰联宠物用品有限公司董事长银建伟:“供应链的韧性”是中国宠物产业要有的“刚性”

泰联宠物用品有限公司董事长银建伟在现场分享了《新的地缘政治环境下，如何保持中国宠物产业供应链的韧性？》。

银建伟在现场进行了国别、人口数量、政治稳定性等40个维度的对外投资可行性分析，他表示海外投资建设的时间周期长，对“人”“财”“管理文化”以及对供应链的要求更高，例如供应链成本、原产地证要求、客户信任、本土企业竞争等。

根据自己的6年经验教训，为大家总结了4条避雷心得：

广交朋友、抱团取䁔；

合法合规、持续发展；

对外投资一定要选择工业园区；

全面落实人才本地化战略。

同时，银建伟也分享了几条对外投资的方式方法：

1、收购当地相关企业——优点：节省时间；缺点：隐性债务风险大；

2、购买土地建厂——优点：长期成本可控；缺点：投资巨大，周期较长，对执行人员素质要求较高；

3、租赁厂房——房租成本较高，特别是和当地人租赁厂房，但大部份在工业园区以外；

4、合作经营共同投资——和本地人合作投资风险极大；(地域保护）；和中国投资企业合经营共同投资作投资，互帮互助，资源共享。

作为本次大会的特别策划环节，现场还进行了关于PSC全球宠物供应链平台的启动仪式，主打定位做“优质可信赖的全球宠物供应链平台”，并特别宣读了由PSC平台发起单位联合起草的《让中国宠物产业为世界同行尊重》的倡议书，引导行业健康发展，并为中国品牌、中国工厂提供出海助力。

在PSC全球宠物供应链平台的启动仪式之际，宠业家&它博会创始人四郎上台致辞。

宠业家四郎讲述了品牌出海的策划背景和意义，阐述了中国企业在全球宠物行业里的地位和现状，重申了作为现代宠业人新的使命。

随后，由宠工委会长程杨介绍平台规划，并宣读由PSC平台发起单位联合起草的《让中国宠物产业为世界同行尊重》的倡议书。

Pet Lovers Centre Elfin：东南亚宠物市场6大特点

Pet Lovers Centre的Elfin在现场分享了《The purchasing request insight from South-east Asia area（东南亚宠物市场的采购需求与洞察）》。

Elfin分享目前Pet Lovers Centre（以下简称PLC）在东南亚的布局——泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等国，并即将登录缅甸、老挝、印度尼西亚、柬埔寨、文莱。截至2023年10月，PLC已在东南亚开设165+店——新加坡70家店、马来西亚59家、泰国24家、越南1家、菲律宾11家。未来，PLC将在整个东南亚地区发展，8年计划开设超过600家门店。

PLC代理了190个海外独家进口品牌，540个品牌与当地经销商，为各类宠物提供总计16,000个活跃销售SKU，覆盖132个类别。

Elfin分享了东南亚消费市场的6个特点：

1、文化影响。根据当地犬猫饮食偏好调整产品风味；增加节庆庆典零食；

2、偏好和趋势，在过去十多年中，日本、韩国、中国台湾以及中国大陆地区等东亚地区，给毛孩子们戴牵引绳和推车是一种趋势；而在东南亚市场中，特别是多宗教国家，商场通常不允许宠物入内。因此，户外宠物车似乎比室内宠物婴儿车好。

3、品牌的文化敏感性，是否在担心猫粮中含有猪肉成分？希尔思干猫粮使用了猪或猪的衍生品；

4、电商趋势，2022年，印尼仍然是该地区最大的电子商务市场，占总GMV的52%。Shopee在东南亚所有国家都处于领先地位。

5、体型较小的宠物市场增长，2017-2022年间，亚洲增加了5900万的猫和狗狗，这也是宠物食品的主要增长板块；

6、不同价位的产品替代。在这几年有一些消费者愿意去买比较高端的产品，但中端市场占比最大，但由于现在物价的原因，一些消费者转向搜索物美价廉的产品。

关于东南亚的品牌策略，Elfin表示：

1、定义独特的产品价值，要让自己能够在那么多的产品中，展现自我。例如，她提到产品Cat water，是该品牌的唯一一款产品，但由于产品100%不含矿物质，对猫咪泌尿道友好，也成为了爆款产品；

2、加强守卫宠物的信念；

3、全渠道运营；

4、维护客户关系；

5、优质内容营销。

最后，Elfin还为大家总结了发展东南亚市场的关键要点：

宠工委秘书长、北京华思联认证中心总经理宋国东：近五年一般贸易出口宠物食品贺易总额33亿

宋国东在现场分享了《宠物食品用品——重点地区海外出口政策分享》。

宋国东分享，近年来国产宠物饲料产业继续保持良好发展势头，市场规模不断扩大。截至2023年前三季度，国产宠物食品产量95.7万吨，同比增长10.4%；

近五年一般贸易出口宠物食品贺易总额33亿，2019-2020年是快速增长态势，2020年以后形势趋于平缓，2019-2022年平均增长率为87%。其中，宋国东分享了文莱、越南、新加坡、柬埔寨、泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、东南亚地区以及俄罗斯的近五年出口宠物食品的总体情况。

以泰国为例：近五年一般贸易下宠物食品出口泰国地区情况，出口贸易总额达到7.2亿人民币，出口贸易总数量达到1.7万吨，其中2023年（截止10月）的出口贸易总额为2.8亿人民币，出口贸易总数量为0.64万吨，总额和数量均达到高峰，并超过2022年贸易总量。

不仅如此，他还分享了中国海关总署对出口宠物食品管理方面的法律法规、出口申报、海关监管、海关注册登记、注册登记申请、注册登记受理、注册登记证书、注册登记变更/延续、出口企业备案、对外推荐、企业自查、安全风险监控以及出口检验检疫。

随即，宋国东向大家分享了欧盟、美国、日本、韩国、加拿大、俄罗斯、新西兰、泰国等出口宠物食品主要贸易国家的政策，以及对外注册主要贸易国家政策指南。其中，以泰国为例：

1、生产者国家主管部门需要向畜牧业部门中申请认证。

2、需提交产品信息、工艺流程图、产品配方、分析证明，随后畜牧部门审查认证申请和文件，如果不符合要求，则通知当局修改；

3、符合要求后，畜牧部门向生产国家主管部门发放进口宠物食品问卷，生产国主管部门和制造商回答进口宠物食品问卷，畜牧部门认命1名评审人员，审查进口宠物食品调查问卷和证明文件。

朗诺宠物董事长郭凤琴：产品=参与价值、技术=社会价值、品牌=情绪价值

朗诺宠物董事长郭凤琴在现场分享了《朗诺品牌的出海之路》。

谈到品牌为什么要升级，郭凤琴表示，当有一个工厂时，就能生产出相应的产品，而产品只代表可以参与到行业里面来，但要想产品有生命力，那它就必须是独特的，就是要在技术上相对领先，使用上相对独特，体感上有社会价值。怎么才可以成为品牌，一定有文化属性，有品牌的价值主张，能够提供情绪价值。

并且，她认为，不是国货就要卖性价比，朗诺坚定走高品质路线。关于朗诺正在经历品牌升级、营销策略升级，郭凤琴阐述：

产品=参与价值，朗诺的食品包装袋升级，采用时尚杂志风包装，致力于打造宠物界的时尚芭莎；

技术=社会价值，“老板的饼没毛病”系列解决宠物主最实际的养宠痛点；

鸟语花香董事长王永来：海外宠物市场发展遭遇四大瓶颈

王永来在现场分享了《年销破亿出海品牌——Pet Marvel的思考》。

王永来分享，在未来数年内，宠物护理市场仍将持续增长，并呈现出稳定的复合年增长率。按照6.1%复合年增长率计算，预计到2027年，宠物护理市场规模将达到3500亿美元。

他分享了北美大区、亚太大区、欧亚大区和美非大区的垂直领域市场专业度。但目前海外宠物市场发展遭遇如下瓶颈：

1、无渠道把控力，B端客户单一；

2、消费购物习惯从线下到线上的迭代；

3、成本竞争大，基本来自于中国工厂，未来只会压缩毛利，没有定价权；

4、无品牌沉淀，易被切换，既无用户，对用户不了解，脱节市场。

与此同时，王永来给出了海外宠物市场破局解决方案：

宠物美好生活没有国界，做出好的产品依然有机会。

1、一站式供应链解决方案：搭建一站式采购平台，实现统一的门店标准化采购，认证管理监控体系，自营仓储&物流；

宇萌科技董事长张天然：宠物用品出海的6大金字塔心法

张天然在现场分享了《宠物用品品牌出海关键点》。

张天然表示，在海外出海不仅仅是品牌的问题，最关键是会让全世界的C端和B端知道中国的宠物用品是什么，是便宜的产品，还是代表优质品质还是创新。

关于什么是品牌，他给出了两点答案——买的人多了，复购的人多了。张天然强调，现在已经不是用很久的时间积累品牌影响力的时刻了，因此做品牌要有取舍，要找到自己的长板，把它做得更长，用补短板的时间去找到长板合作，不做万能超人；要有符合品牌定位的产品，让目标客户喜欢的视觉和表达通过网络让他们产生共鸣。

张天然在现场分享了一个6层金字塔，金字塔自下往上分别是具体特征、抽象价值、功能性价值、心理社会价值、工具性价值、终极价值。

他认为品牌出海的关键点有四点：数据分析、品牌策划、精准研发、线上线下。以此延伸出来了16点方法论，具体为：

市场数据分析、产品创新、市场定位策划、品牌策划、视觉匹配、社媒本土化、电商运营、网红传播、海外众筹、渠道多元化、营销数字化、小B分销、智慧供应链、国际客服、海外售后、闭环数据反馈。

现场还进行了圆桌讨论，围绕“跨境电商如何助力中国宠物品牌出海”主题展开研讨。

现场由宠工委国际部部长杨天威主持，拼多多跨境平台TEMU-宠物用品招商经理米格尔、亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理Kate xie、TikTok Shop跨境电商、宠物行业运营经理毛舒悦、Shopee lifestyle类目招商及孵化经理Lindvall Zhang、阿里巴巴全球速卖通、宠物行业小二胤雨。

在众多中国宠物品牌的企业进行出海时，应该做哪些思考；在中国品牌面临时代背景下，平台可以提供哪些价值？

Shopee lifestyle类目招商及孵化经理Lindwall Zhang：

虽然对于跨境电商在中国发展还不是非常成熟，但是对于平台来说，有几个点可以重点去考虑：

1、品牌意识是比较薄弱的，平台还是个人卖家居多，特别对于优质国货品牌还是比较少，目前只是有pidan、顽皮等，其他品牌被欧美市场垄断；

2、北方的卖家企业有非常好的供应链优势。

拼多多跨境平台TEMU-宠物用品招商经理米格尔：

对国外跨境首先就是增长，其次有平台的大数据会针对产品进行更精准的市场的定位分析，在产品上已经做了对合规资质的产品，以及对质量非常好的产品，也会进行优先推流。

亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理Kate xie：

亚马逊有一个飞轮理论：首先靠选品，吸引越来越多的消费者，从而带来非常大的流量，继续吸引卖家带来更多的产品，飞轮就转起来。亚马逊从最开始的口号是布局下一代贸易连到现在变为布局全球新格局。

TikTok Shop跨境电商、宠物行业运营经理毛舒悦：

tiktok是一个内容平台，tiktokshop是基于此的电商，在平台上面对于品牌性的企业其实是非常有机会的，有大量的红人，大量的内容不同的形式。

阿里巴巴全球速卖通、宠物行业小二胤雨：

并不是说品牌给商家提供什么，而是平台和商家一起去共建宠物市场，更好服务海外消费者，让平台商家能够拿到理想的销售额，在这个过程中，平台跟商家合作，会有分工，商家是提供比较有竞争力，比较有品牌品质的商品，平台提供根据重点国家的市场分析给到商家一些选品的建议，同时去本地做运营拉更多的流量。