小编关注到受疫情影响时,门店最头痛的几个问题,其中包括——
店主们如何应对这些繁杂的问题呢?在这个特殊的时候,我们邀请了20多位店主来跟大家分享一些方法和心得。
问题
01
受疫情冲击,遇上要求宠物店关门停业,店老板该怎么办?
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没办法啊,胳膊拗不过大腿,偷偷开门不得挨罚款,只能微信群发告知家长,能囤货的屯点货咯,争取把未来一个月的商品提前销售出去,等政府通知了。
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闭门整顿,梳理门店内务,为重新开业做准备,比如:闭门对商品进行大盘点,整顿库存。闭门培训员工,技能培训,业务培训等。寻求线上业务的突破。
维护好门店社群客户,每日进行社群互动,作为宠物医院,我们可以开设微信问诊服务。微商销售业务。
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问题
02
门店允许营业,但是不准经营活体和洗护美容服务,只能零售,店老板有什么应对措施?
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(1)主粮、猫砂是日常消耗品,也是客户刚需,作为门店销售主力产品
(2)同时根据疫情需要,消毒类产品以及提高宠物免疫力的保健类产品作为热门主推;
(3)洗美服务暂停,我们可以适当推荐干洗产品,同时建立社群,在社群里互动,给宠主传播自助洗护宠物的方法和注意事项。
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这是一个风险与机遇吧,在绝大部分店老板平时遇到的问题,商品走的很一般,针对疫情,电商外卖的下滑,反而促进了实体门店的商品销售,通过零售:
1,针对之前挤压库存的商品可以用优惠折扣进行打折促销,解决一部分库存。
2,消费满一定金额,可以进行免费送货到门口的服务。
3,针对会员的狗狗猫猫情况,特别长期不得出门,搭配以星期为用量的冻干罐头生理裤等套餐形式针对销售。
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首先要分清特殊时期还是以后都会这样!如果是特殊时期我会恳请顾客理解,让顾客在家洗澡,并知道他们拉毛之类的基本操作!眼睛长的可以带来店里我免费剪眼睛!如果以后都是这样得话,我会专门找个地方开个浴室!在哪里专门做洗护活体!
1.对于服务岗(美容师)沟通临时调岗位和薪酬
2.组织全员销售(依托于社群)
3.制作短视频(如何在家局部护理)
4.作出销售计划(调整产品结构,分工与绩效)
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我们有的门店允许洗护的,如果实在客人非要洗护,我们会用车拉到其他店洗完再送回来。
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问题
03
门店停业中,客户来咨询,我们可以怎么做?
停业也是一个很敏感的事情,需要第一时间通知老客户和新客户,因为疫情店面停止运作,但是有需要我们也会尽可能的提供服务。
销售一直是按需求出发,传递价值观,最终发展成同信念的过程,宠物店更注重服务体验,沟通过程中需要充分发挥个人服务意识,店虽然停业,可是有需要商品我们可以约定时间送货,洗护可以约在疫情结束后,可以适当给点优惠福利,在疫情结束之后重新快速恢复店铺生气。
告知客户这段时间因为需要配合政府的行政工作,所以需要暂停营业到9号。10号之后如果您有需要,可以提前跟我们预约,这样方便我们会合理安排好时间,不需要您等待太久,毕竟最近疫情的情况,还是需要大家多多做好预防。
停业之前必须通知新老客户,也让他们知晓疫情期间虽然店面关了还可以在线上服务或卖货,要不客户来到看店面关了不一定会主动联系你;
引导客户做好预登记(疫情后,要不会出现排队的情况),赠送优惠券待疫情后使用;
鼓励客户选择外卖,和达达,闪送等跑腿公司合作效果不错;
可以提前预约登记要买的东西,帮整理完毕通知其来拿,他到了我们送到店外给他们。
问题
04
门店停业损失大,房租白交了,有什么办法和业主谈租金减免?
实体经济下行的情况下,除非是商业综合体,核心cbd店可能不好谈,其他地方相对而言都很好解决,从业主的角度上考虑有几个突破点可以参考。
1.如果因为这个事情没谈拢,租户跑了,重新找租户很麻烦;
2,找租户有两种方式,中介和个人,中介要收中介费,个人得看缘分,时间不好把控;
3,就算租户也找到了,可是新租户没当前租户的素质高,在合作过程中出现很多烦心事,得不偿失;
4.旁边如果有空铺,老租户从我这出去了会不会直接租别人的商铺。
所以,多沟通,一定有解决办法,就算最后房租没减免,在其他地方,总会有既得利益,看店主们能不能接受了.
我们所有门店都是私人房东,基本上取决于房东的状况,毕竟房东也是要生存的,所以如果房东不愿意减租,我们也无法强求。目前我们都是会根据市场的倡议,打电话问一下房东能否减租。有一两家店给予半个月减租,剩余的店铺都没有得到减租。
如果是购物中心类型的租赁方,我们遇到的有一半已经主动减免了一部分租金,如果购物中心不同意减免租金,我们也基本没有办法。
个体租赁方如果不愿意减免租金,一般可以同意推迟一定日期缴纳。
其实大家都挺不容易。房东也想着房贷的问题,同理心吧。如果真的遇上好的房东或商城减免房租,那自然最好。
建议大家期望别太高,根据不可抗力,其实可以主动向房东申请的,我这边目标半个月,但是我会跟房东多申请一些,比如一个月或者2个月,如果他觉得太长,商量下给到半个月,也是情理之中的,在疫情之下共同渡过难关最重要。
理解房东,不去谈;
主动去找房东谈;
根据市场的倡议,罗列些其他房东给予宠物店减免的案例发给房东看;
晓之以理动之以情,理性沟通免租事情,不要道德绑架,不要期望太多;
做好话术准备,因为有新闻提及宠物会具有风险,那么我们需要提前做功课,当业主问到此类担心的点,我们能够有底气的回答;
说服房东给与支持陪同渡过难关,先设定个自己预期的免租目标,在此基础上问房东多要免租期,哪怕房东讨价还价,可能最终也能达到预期的目标;
如果房东不同意减免,也可以申请下次的房租延后支付;
跟房东讲道理,陪同老租户渡过难关,总比找新的租户损失小;
ps,之前宠物行业观察公号写过关于不可抗力下,谈免租期的问题,感兴趣的可以戳这篇:《宠物店被疫情冲击停业,租金能不能减免?》