来源：差矣 宠物行业观察

老路到不了新地方，及时调整才是王道——消费复苏不明朗、渠道碎片化，市场内卷和价格冲击，对宠物经销商的挑战既有长期也有眼前，作为行业根基的专业分销渠道，2024怎么看？怎么干？

一方面，分销利润越来越薄难以避免，备货、仓配、业务团队各项硬成本水涨船高的经销商，怎么提高效率？

另一方面，市场竞争加剧，线下实体店客户流失、利润下滑、营收减少，线下渠道冲击巨大，但经销商还面临着品牌商对于区域分销的销售业绩压力，以及老生常谈的“压货”、“串货”、“乱价”难题，市场永远需要好的分销服务商，但经销商怎样适应新的客户需求和品牌KPI？今年的增长从哪里来？

线下渠道仍然是品牌乃至宠物行业发展的根基。渠道商对于本地销售网络、客户资源、仓储物流以及对消费偏好的把握和地面分销能够带来的专业价值，是宠物行业不可或缺的一部分。

告别虚假繁荣，越来越多的品牌和企业愿意站在经销商的角度来考虑，不仅为提升经销商的服务水平和盈利能力提供培训及必要的支持与服务，也开始着手对渠道体系和组织体系进行调整。例如对代理商考核从销量要求转向实际进店的铺市能力和服务能力，不给渠道商库存和囤货的压力和强制性的要求，帮助渠道合作伙伴更健康更良性的发展，逐渐成为新共识。

回归分销本质，正逐渐成为今年宠物行业渠道端的“主旋律”。那么，2024年经销商还能提供怎样的价值，客户真正需要的是什么样的经销商？渠道商应该如何适配新渠道体系，如何积极拥抱变化应对市场调整，如何在新经营环境下，打造核心竞争力？

在今年即将召开的第四届TOPS它博会上，TOPS策展团队积累多年的内容打磨经验，和资深从业者们共创，将于展会开幕前夕（4月10日）推出由帕特&动物先生冠名赞助的第四届TOPS宠业经销商赋能高峰会。本次会议以“回归分销本质”为主题，与众多宠业渠道商面对面分享交流生意增长经验，解读线下市场的特点和机会，探讨本地生意推广的趋势与新玩法。

本届经销商赋能高峰会首先要聊的，就是如何从全国6.6万家宠物门店数据样本中，看到分销的新机会。——主题演讲《从宠业家指数看宠物店趋势和分销机会》，共同感知市场的全新趋势和变化。

都说宠物行业中，品牌方和渠道商是相辅相成、相互成就的角色。2024年，经销商究竟是卖货渠道还是服务渠道？实体店客户真正需要的经销商定位发生变化了吗？——主题研讨《2024年，客户到底需要什么样的经销商》，来听一听同行是怎样解读的。

巨变的时代下，降本增效已然是近几年来经久不衰的热度话题。如何降低仓储物流配送成本，进一步提高效率？一起学习《中国快消品经销商仓配物流降本增效白皮书解读》，借鉴快消品同行经验，快速调整业务成本结构。

是大城市卷不动，还是省会以下的市场更有想象力？内需不足，消费下移，专业渠道的价值体现在哪里？人货场三要素下，如何搞到好人才和好品牌？数字化改革的渠道体系，能成为市场竞争的杀手锏吗？——年度分销商群像案例分享，一起来看渠道商在变革下做出了什么努力，最终取得了哪些成果。

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