洪勇：让伙伴们过得好是我们共同的信仰

作为润合宠物供应链集团的财务总监，近期润合的快速发展结合我个人的成长经历，让我感触颇深。今年6月的年中会议上，彭永鹤董事长所提出的润合新战略对我产生了极大的冲击。最近的一次团队聚餐中，和同事们的沟通让我有了很多启发，这使得我第二天凌晨三点就醒来，脑海中充满了思绪、思考和感想。

洪勇-润合宠物供应链集团财务总监

我到公司十年的时间了，这个平台造就了我，让我更多地以推进事情为主。一路走来，不管是财务维度的任务还是其他安排过来的工作，我都是先以推进事情为主。最近我也接了很多标准化的职能体系建设工作，伙伴们有时候也会开玩笑地说，这不是财务应该推动的事情。我是那种接过来任务后，不管是什么内容，都会去落实好的人。

一个大集团财务负责人的一个重要特质就是要有出色的沟通和协调能力，包括内部的沟通和协作，以及外部的关系管理。这两方面都需要在人际交往上具备敏感性。对于交流沟通，要善于营造氛围以促进合作，可能还需要你能喝点酒、能聊聊天、能提供情绪价值。确实，这是我自己的薄弱之处。今年供应链的年中会现场有一个DISC测评，我测完，结果显示我属于一个高度倾向S型和C型的人。外部沟通，可能也与我的性格有一些关系，我会慢慢去尝试改变。

前几天团建聚餐，彭董反复强调，我们要有所改变。他提到一个关键词“同质”，即从“同志”进步到“同质”，这里的“质”指的是质量。他指出，我们这一群体，特别是要有一个同等质量的概念，大家都需要保持在同一个频道里，必须做到同频、同质。

“从同志到同质”，这不仅是字面上的变化，更是团队发展的深刻转型。同志，意味着我们有共同的信念和目标，一同奋斗。但要成为真正的团队，我们还需要同质，即在能力、素质、价值观上达到高度一致。这需要我们不断深化共同目标，让每个人的心往一处想；通过沟通，让我们的价值观更加趋同；不断提升能力，确保每个人都能为团队贡献力量；统一行为方式，减少内耗，提升效率。而要实现这一转变，沟通、培训、明确的规章制度和共同的文化氛围是关键。

其实，我觉得自己在刚到公司比较早期的时候就已经有了改变的基础。我认为，在这个平台里，对我改变最大的其实是去北京开展美联业务的那一段经历。

那是我第一次从南方到北方，从深圳去北京。作为一个南方人，刚到北方的时候，确实不适应，记得刚开始的一周，我的嘴巴都干裂得出血了。因为是我第一次外出工作，所以印象特别深刻。

从自身的水平和能力来看，在当初的那个时间点，我肯定是有很多不足的。幸运的是，有张延忠总和张微总在后端给予我支持。当年签完合同后，基本上就我一个人留在了北京开展业务。后来一年后回头看这一段经历时，同事都说，当初没有一个人看好我。我个子不高，其貌不扬，讲话水平和业务水平也一般。为什么在这样各种不被看好的情况下，我还是能留下来呢？

第一个原因是在这个过程中，张微总的支持确实是非常大的。我记得非常清楚，第一个制度是关于收款的，原来都是收到个人的户头里，但合并整合后第一件事就是合规，营业款收入肯定要收到公司的账户上。当年北京的习惯都是收到个人卡里，所以当初第一个制度推行的时候，大家反馈说没法弄。后面张微总站起来直接说，谁存不了他自己开着车帮大家去存。就这样，第一个制度推行下来了。

另外一个原因我想，可能是因为我骨子里有一股韧性。作为一个农村的孩子，在不是太优越的家庭环境里长大，骨子里还是有一股韧性的。这是我们湖南人“霸得蛮，耐得烦”的劲头。

李万邦总经常提到，我属于高度业务支持型的财务。在过去的五年快速发展过程中，我这种类型可能相对比较合适。因为要快速前进，支持前端业务，所以在不违背原则和底线的前提下，我们肯定是先把活干了，以推动业务为主，这是过去的思路。但从今年开始，我也有一些积极的变化。

彭董在今年润合的年中会上也提到，财务要从支持型转变为管理管控型的财务。对于这一点，我其实思考得比较多，也在具体的业务中开始积极调整和不断进步。

对于集团的发展来说从高度业务支持型向管理管控型转变是有重要战略意义的。这不仅仅是角色定位的变化，更是能力和职责的全面升级。

我们要努力提升自己的财务分析能力，尝试从复杂的数据中挖掘出有价值的信息，为企业的决策提供有力的支持。只有这样财务才能在企业的战略制定中发挥更大的作用。

同时，财务也在不断增强自己的战略意识，努力跳出日常交易的局限，从战略的高度去审视企业的财务状况。要关注市场动态，了解行业趋势，以便更好地为企业的战略制定提供支持。

在这些思考和实践的过程中，我深刻体会到推动业财融合的重要性。我深入了解企业的业务流程和运营模式，与业务部门建立紧密的合作关系，共同推动企业的持续改进和创新。

我也明白，作为一名管理管控型财务，我还需要具备更强的领导力和团队管理能力。因此，我也在不断修炼自己的领导才能和团队管理技巧，以便更好地发挥自己在企业中的作用。

前两天万邦总送给了我一本书《技控：向方法要效率》，里面讲到“技控”的“心道法术器”。技控的理论也非常适应再财务上，我也在思考我们财务的“心道法术器”。

首先，我们来谈谈“心”。至关重要的是，我们要在宠物行业树立起坚定的信念或信心。我们深信，凭借现有的业务，包括润合云店以及未来出海的整个大润合相关业务，我们定能赢得利润，定能取得成功。对此，我们满怀信心，坚信自己有能力将其做好。

今年年中会上，所有润合伙伴的表现和表达都给了我们极大的信心。我们的年中会贯穿了一条清晰明确的主线：润合人，润合梦，润合情，润合心。这条主线将一个个润合人、一个个润合战队紧密地串联在一起。

许金华说：“润合人的初心之火、信念之光、坚持之力，都让我们为之喝彩，为之感动。润合人用自己的行动诠释着什么是真正的努力和成功，也激励着我们不断追求更高的目标，不断挑战自我极限。”

王倩说：“工作吧，月亮不睡我不睡，勤劳勇敢不怕累；工作吧，花儿不开我先开，我为企业展风采。”

刘伟说：“看，这就是我们的愿景，一个充满爱和幸福的宠物世界。在这里，每一个宠物都得到了最好的照顾，每一个宠物主人都感受到了无尽的快乐。”

我们说的都队说：“少年智则润合智，少年富则润合富；少年强则润合强，少年独立则润合独立；少年自由则润合自由；少年进步则润合进步。”

奋进者联盟说：“润合人的初心是不灭的灯塔，润合人珍惜并坚守自己的初心，让它成为引领润合穿越风雨、迈向辉煌的不灭灯塔！”

烧之队说：“我们因温暖而生，用心缔造宠物美好生活！我们同舟共济，并肩作战，合力为峰，渴望成为真正的英雄！我们是润合人，千百次的磨砺，都只为锻造犀利剑锋！我们追求卓越，创一流团队，做百年润合！独领风骚，舍我其谁！”

龙韵先锋队唱到：“让我们满载出发，冲刺业绩，神采奕奕，突出朴素进取。对酒当歌，唱出乐观拼搏，轰轰烈烈，把握阳光善良。”

梦八队唱到：“我知道我的未来不是梦，我认真地过每一分钟，我的未来不是梦，我的心跟着希望在动。”

从“道”的维度来看，我们的核心是要确立一个明确的目标。在今年年中会议上，彭董提出了润合要在 3 年内成为独角兽企业，并且要成为行业的价值保障的明确目标。

此次润合年中会议，我们进一步明确了润合宠物供应链的事业理论。我们提出了两个关键方法：一是以需求为导向，二是以数智化为驱动。同时，我们还设定了三个关键目标：价值保障、降本增效、创新发展。

在价值保障这一关键目标方面，润合致力于向全行业提供六大价值保障：

1. 商品保障：种类齐全、官方正品、效期保证、品质标准

2. 控价保障：渠道控货、价盘稳定(保障经营者与消费者利益）

3. 仓配保障：供应稳定、48h必达、送货上门、控温储运

4. 售后保障：退换服务、投诉处理、快速响应

5. 信息保障：订单同步、数据共享、趋势洞察

6. 经营保障：选品支持、经营指导、运营支持、数字化升级、品牌赋能、金融支持

在“法”的维度上，我们当前正逐步检查并确保各个管控节点没有梗阻，有没有跑冒滴漏。对于制度、流程和标准，我们认识到目前还存在一些需要逐步完善的地方，并且我们也正走在逐步完善的道路上。在大的方面上，我们的体系已经基本健全，但在细节的维度上，我们还是发现了一些问题，这些问题可能来自前端伙伴的反馈，也可能来自后端的检查，包括现在稽核岗位也已经到位。下一步，我们将针对每个分公司和每个业务板块，重点去进行相关的稽核工作。

稽核的目的并不是要增设更多的岗位，而是更多地关注前端实际操作是否符合整体规则或规范，是否存在误操作。我们需要整合好这些信息，更多地是去梳理和完善业务。通过这个视角，我们可以逐步理解为什么彭董当初选择了一个内部人员来做这个工作，但后来又特别提到要找一个有外部经验的人，因为他能带来自己的工具和看问题的维度，这可以帮助我们打破现有的惯性思维和固化思维。

这次我们花了很大的精力来招聘这个稽核岗位的人员。我昨天还和这位新来的稽核伙伴李玲子聊到我为什么选择她。一是因为李玲子有华润这样的国企背景，她们原来整个团队有80几号人，做过规模很大的业务，眼界和格局都有；二是因为她在零售这一块业务上也有匹配的经验，因为华润有一部分业务是终端零售。国企在内控建设上肯定比常规的私企或民营企业有一些得天独厚的优势。

我自己过往没有花过这么长时间去选一个岗位的人员，这说明我和集团对稽核岗位的重视。当然，重视的背后就代表着期望很高，对这个岗位的期许也是特别高。所以通过他，未来我们肯定能够梳理出一些更完善的标准流程制度，让整个大润合在未来运转的时候，不管是在出海的端口、上游原料的端口，还是现有的渠道业务维度，都会建得更加完善。

在“术”的维度上，我主要关注的是如何找到方法去推进各项事务，如何实现独角兽的目标。前端业务端是我们的重点发力方向，润合云店项目计划实现目标收入，内部服务再增加部分收入，同时，上游原料部分也实现目标收入。这样一来，我们就能实现好几个小目标的收入。总的来说，就是要找方法，实现目标。前端业务在推进的同时，后端也要跟上步伐。因为达到一定的业绩规模后，更需要有足够的利润来支撑，这样我们的伙伴们才能过得更好，未来在资本市场才会有更好的溢价能力。即使我们不走资本市场这条路，内部需要发钱的时候，没有利润也是无法进行的。所以，归根结底，还是要关注利润的维度。我们要在前端业务端的产品维度和后端的费用精细化等细节维度上，更多地去找方法。

在“器”的维度上，我一直在思考并寻找合适的工具或模型来辅助我们的业务。比如前段时间我们财务团队和马志斌带领的总代团队还有卢轶带的物流团队在研究的托盘模型，它就是一个帮助我们理解和规划托盘生意的工具。通过这个模型，我们可以估算出做一亿生意需要多少资金，以及能挣到多少利润。当然，这只是一个简单的模型，但它能给我们提供明确的结论。

除了托盘模型，我们在授信端口也搭建了一些相关的模型和工具给前端使用。过去，我们可能更多地依赖主观判断和客户关系来决定授信额度和账期。但现在，我们有了更科学的客户管理模型，它结合了我们的交易频次、回款频次和回款间隔等因素，能够给出更合理的授信建议。

我特别想分享的一个感受，早期我和万邦总出去做项目时，合同的估值可能更多地是凭感觉或者双方协商来确定。但从2020年开始，我们润合整个团队开始协同工作，投资部的小伙伴也给了我们一些专业的思路和方法，甚至建立了一个估值模型。这个模型让我们能够更科学地评估项目的价值，而不是像以前那样凭主观判断。

我们通过引入和使用这些模型和工具，使得我们的管理更加高效和精准。这减少了过去那种主观因素的影响，让我们的决策更加有依据和可靠。

“道法术器”这五个字涵盖了建立信心、设定目标、建立流程制度、寻找方法、选择工具等多个维度。我认为这些理念对于我们整个财务的管理和实践过程都非常重要。

作为一名财务人员，我常常思考自己要成为一个怎样的财务工作者，要成为一个怎样的人。

华为的孟晚舟和阿里的张勇，这两位财务出身的高管给了我诸多宝贵的启示。在他们身上，我看到的不仅是专业的光芒，更是一种深深植根于内心的坚定信仰——让企业、团队、客户以及每一个与之并肩作战的人过得更好。这种信仰，与我以及润合伙伴们近期的思考不谋而合。

孟晚舟，作为华为的首席财务官，其职业生涯充满艰辛与挑战。她凭借卓越的专业能力和坚韧不拔的精神，在华为的全球化进程中发挥了关键作用。面对重重困境，她从未有过丝毫退缩，始终坚守信仰与职责。正如在润合，唯有坚持做正确的事，全身心投入，企业方能不断发展壮大，让每一位润合人都能品尝成功的甜美果实。润合始终坚持的正确之事，便是我们的使命：为宠物行业提供价值保障，推动行业健康发展。这既是对客户的庄重承诺，也是对自身专业能力的严格考验。

张勇，作为阿里巴巴的领军人物，其经历充满传奇色彩。从普通财务人员到集团的掌舵者，他依靠的不单是专业知识与技能，更是对事业的热爱以及对团队的高度责任感。企业的成功，不只体现在辉煌的业绩，更在于让每一位员工都能感受到企业的温暖，都能在其中获得成长的力量。这与润合一直倡导的“发展每一个人”的价值观完美契合。

润合的愿景是成为全球最专业的宠物全产业链综合服务商，这一宏伟愿景的实现，离不开每一位润合人的成长与进步。我们始终致力于打造一个“靠专业赢得信任”的团队，让每个人都能在此找到自身价值，实现梦想。

为了让客户过得好，润合提出了“以客户为中心”。只有真正关注客户的需求和利益，才能赢得市场的认可与信任。“以奋斗者为先”也深深触动着我，只有让每一位奋斗者都获得应有的回报与尊重，企业才能充满活力与创新力。而“润合就是一家人”的理念，让我更加珍视团队间的合作与互助，只有大家齐心协力，企业才能行稳致远。

“为更大的发展而积累”为我指明了方向。我们不能只着眼于眼前的利益，更要为企业的长远发展积累经验和资源。唯有如此，润合才能在未来的激烈竞争中立于不败之地，实现我们的伟大愿景。

我们要关注企业的利润和业绩，还要关心每一个润合人的成长和幸福，更要关注我们客户的成功。只有伙伴们都过得好，企业才能持续发展，迈向更加辉煌灿烂的明天。因为，让伙伴们过得好是我们共同的信仰！