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来源：宠业家
宠业家消息，第二届宠物供应链大会在临沂举办，淘天宠物食品进口商圈&渠道商圈负责人骁尉在现场分享《备货指南：今年养宠主在线上买买买的消费趋势解读》。
嘉宾分享具体如下：
短毛猫及中小型犬产品更受宠主欢迎
宠物行业当前是比较活跃的赛道，且近些年一直保持着相对较高的增速。而行业拉动交易的主要因子在于日渐庞大且多元的养宠人群增长和多层次的需求，共同驱动着宠物市场的量价齐增。
从消费人群组成上来看，犬猫消费者接近6600万，水族和小宠的消费群体也近3000万，并保持较高增速。越来越多的消费者涌入到宠物赛道，品牌品类选择的多样化，也让整个宠物行业的创新和供应链变得更加丰富。
细分到犬猫消费者群体，从数据来看，消费者对于短毛猫以及中小型犬的偏好相对更明显。这两大品类中，养猫宠主比较偏向宠物食品，对于食品的精细化营养和功能性有着更高的需求；养犬宠主因狗狗的习性与猫不同，所以除狗粮外，这些人群往往还比较关注狗狗的出行及陪伴周边产品。
基于对犬猫宠主的双TA洞察，骁尉分析，随着存量宠物生命周期整体趋向成年和老年阶段，宠主在各个关键时刻的营养及健康上更为关注，特别在皮肤、口腔和肠胃等方面。同时，宠主的消费更趋理性，兼顾品质、实用与价格友好。
用户整体保持快速增长
从淘天的养宠群体来看，骁尉表示，淘系消费者用户分层丰富，二线以下城市人群渗透增多且新客占比高，一二线城市高购人群客单持续提升且购物频次高，呈现明显的纺锤体现象；除传统年轻新养宠新客外，30岁以上青中年人群增长比较快；
消费者决策路径多元化：短视频/直播偏好人群激增，好价偏好人群引导成交增速高于大盘。
此外，88VIP用户对养宠人群渗透较高，且客单价是普通养宠人群的2倍以上；天猫会员人群成交金额增长迅速，会员客单价增长3倍以上，3单及以上会员占比增长远超大盘，客户黏性进一步提升。
带动更多新品类增长
从宠主们在淘宝平台的关键词搜索可以看到，当前宠主们对于食材添加需求、养宠场景需求、健康成分需求更加细分。
数据显示，宠主对于营养和养宠空间感的进阶需求和视宠物为家人的健康至上需求带动了宠物新品类增长。
进阶需求推动新工艺、营养、室内用品和出行用品的升级，具体来看：
新工艺升级——淘天平台主粮产品中主食罐上半年销量增长超60%、烘焙粮增长超100%、主食冻干增长超50%；猫砂中植物猫砂增长超200%、矿砂增长超50%。
营养升级——主食猫条增长超100%、保健零食成新兴品类。
室内空间升级——智能猫砂盆增长超100%，除味器/空净器增长超300%，喂食器增长超200%、烘干箱增长超120%、猫爬架增长超90%，仓鼠别墅增长超30%。
出行升级——宠物推车增长超100%，猫牵引绳增长超90%。
健康至上需求推动了各类功能性宠物食品销量的增长，具体来看：
功能性食品——功能主粮（泌尿道/肾脏/肠胃/口腔）功能性主粮增长超200%，口腔护理食品增长超100%，猫草棒增长超100%，处方粮增长超100%。
细分需求保健品——氨基酸增长超1000%，鱼油增长超300%，猫奶粉增长超100%，益生菌增长超100%。
细分需求药品——驱虫药增长超50%，皮肤药增长超70%，呼吸道疾病增长超100%，眼耳口鼻增长超100%，消化道疾病增长超50%。
消费人群呈现四大特点
在大会现场，骁尉表示，上半年淘系宠物表现较好，核心趋势品类实现超100%增长。针对刚刚过去的618大促，骁尉结合数据分析了养宠人群新趋势及变化观察。
1、女性/一二线城市/25-39岁中青年驱动成交，策略人群中，实力臻宠、小城乐活和随心养宠人群贡献主要增长。
2、会员运营提升客单价是有效手段，会员同比增长远超大盘。
3、新客礼金持续拉动新客增长，渗透率进一步提升；顺手买UV行业渗透翻倍，特别适合宠物行业拉新和跨品类购买。
淘宝天猫宠物2024新增长点
最后，骁尉还分享了淘宝天猫宠物2024新增长。
1、直播：手淘公域S级流量扩量扶持，大幅提升直播曝光坑位，流量同比增长超500%；直播间透传放量，流量同比增长超3000%。
2、直播特色供给：特色内容撬动公域流量，制造直播爆点；萌宠红人站外引流种草，淘内承接转化；营销IP重塑人群策略。
3、直播小店：纯直播店铺，一键开播，单场爆发权重因子，无货架店铺周期权重；低经营成本，号店一体，摆脱关键词、销量权重、直通车等重运营；玩法更灵活，无购物车、不用券，强调直降；可实时改价、改库存。更侧重产业带擅长直播的特色商家，以及强内容属性、特色人设商家；有服务商运营合作。
4、百亿补贴：品牌协同，渠道商深度广泛参与，助力渠道货品一品多商快速出货。
5、淘工厂半托管：性价比及分销货盘半托管模式快速渗透更广泛人群，快速出货，极简经营！适合有品牌/爆款、厂货白牌货源，同时具备价格优势或价格灵活性较强的实力工厂及组货商；商家可以通过轻量级运营投入，迅速打爆，提升商品搜索权重，形成品类优势。
