来源：宠物行业观察
宠物主粮卷无可卷？市场增长潜力仍在？品牌壁垒是产品还是渠道？
品牌增长是一个多因素推动的螺旋上升过程。其中，品牌力、产品力、内容力、运营体系和商业逻辑，甚至是品类和赛道，都决定了品牌能否实现可持续的长期增长。
如何在高速发展但内卷严重的宠物市场中，铸就品牌竞争壁垒，并找到促进品牌增长的关键因素呢？这就需要我们深入理解不同品牌的独特性和差异化，建立起一套完善的产品研发和运营逻辑，进而打造专属的可持续发展商业模式。
例如在市场细分高度且竞争异常激烈的宠物食品赛道中，被称为国产主粮“线下一哥”的倍内菲，就是一个很好的观察对象。盖因在新消费普遍线上起家的当下，成立9年的倍内菲似乎一直是「特立独行」的那一个。从渠道战略来看，倍内菲与近两年积极投身线上渠道增长红利的宠物品牌截然相反，该品牌线下渠道优势极强，短短几年间完成了线下超 15000+家门店布局，堪称“业内奇迹”。另外，倍内菲坚持砥砺高品质的产品能力，通过其对消费者需求的把控，以及对于宠物营养的深刻理解和创新，近年来不断拓展其产品矩阵。再叠加其独特的品牌运营逻辑，倍内菲似乎已走出一条难以复制的品牌之路。
基于此，宠物行业观察特别对话倍内菲，并将试图深度剖析倍内菲的产品研发、品类扩容及未来战略，探讨品牌核心竞争力的构建思路，以期为大家带来些许洞见和思考：
“做更长久、更有辨识度、更能经受种种考验的品牌。”这是倍内菲追求的生存之道，也是品牌长期的战略发展目标。为此，倍内菲自创立以来，一直坚持持续完善产品体系与商业逻辑：
得益于这套特殊的品牌运维思路，倍内菲成功构建了搭载百城千家客户需求的数据系统，并形成了全方位的消费数据及用户数据覆盖整合能力。其数据系统包含：全国经销商区域模型、一万五千家门店能力清单、9年累积消费者体验反馈；膳食计划和客户饮食分析、营养数据库和 API 解决方案，以及饮食和活动追踪系统等多个板块。据官方介绍，该系统不仅是倍内菲从事营养科学研究及生产研发模型的有力支持与论证，还能够持续赋能倍内菲的价值服务体系，并不断积累品牌资产，让其生意逻辑形成近乎完美的闭环。
另外，这不仅仅是一个数据收集的工具，同时也是是品牌与消费者之间沟通的桥梁。通过对消费数据和用户数据的深度挖掘，倍内菲能够更准确地把握市场趋势和消费者需求，为产品创新提供坚实的数据支撑。
消费降级下的宠物主粮市场逆势增长
“功能性”主粮成大势所趋
来自倍内菲的百城千家数据显示，在消费降级的大潮中，一个有趣的现象正在宠物市场上演：恩格尔系数的“变高”并非导向生活必需品的增加，反而促成高质量宠物主粮的消费增长。另外，科学进阶喂养成主要消费需求，鲜肉含量高、富含天然果蔬、细分功能需求的主粮产品销量表现亮眼。为此，倍内菲积极探索高质量宠物食品的产品矩阵拓展，早在2020年金标系列即开始进行均衡配比的科学主粮研发。最终金标系列一经发售便赢得了市场认可，并一度成为在售明星产品。
同时，鲜肉添加、功能养护型的高品质创新产品也于金标系列同期开始进入研发测试，并于今年正式亮相：鲜肉烘焙系列和至护烘焙系列。这不仅是对市场需求的精准回应，更是国货品牌在宠物主粮领域的一次重要发声。
“倍内菲的核心竞争力，不是产品。而是能持续做出好产品的能力。”基于对用户需求的深刻洞察和钻研提炼，倍内菲在个性化营养领域的探索，不仅仅是针对产品的差异化研发，而是涵盖了从生理作用、交互作用到剂量关系的全方位科学研究。这种深度的创新实践，使得倍内菲的产品能够更好地满足宠物的多样化健康需求。且通过对宠物营养需求的深入研究，倍内菲也能够为市场提供更加多元化、个性化和精准化的营养解决方案。也正是基于这一理念，至护鲜肉烘焙系列才能够应运而生。不过，据官方介绍，其实这并不是倍内菲在功能养护领域的首次尝试。早在2021年主厨系列开始，倍内菲就坚持在功能养护需求上持续进行配方优化和产品迭代，并因此收获了市场的广泛认可，销量一路攀升。而至护烘焙系列于倍内菲来说，更大意义上是一次重要的创新实践和市场回应：从配方设计和原料添加对比来看，该系列产品不仅能打，还足够确立差异化核心竞争优势。同时，该系列产品也体现了倍内菲不再满足于基础、均衡营养的实现，而是更加注重功能养护需求配方，着眼于宠物退行性疾病的提前干预，通过肠道管理、敏感管理、免疫需求、泪痕管理等四大配方，实现细节养护，提供全方位健康管理支持的战略决心。
在这一过程中体现出来的技术先导和市场前瞻能力，或许也是倍内菲能够塑造品牌核心壁垒的优势之一。
在市场策略上，倍内菲通过培养宠主的使用习惯，赋予宠物的营养资产，提高了迁移成本，同时降低了宠主的交易成本，成功构建起品牌的消费基石。再通过线下场景捍卫用户和产品的距离。实现了“体验性、可信性、即得性”三位一体的市场深度融合。在场景逻辑之外，倍内菲还积极推动供应链效率创新，以及用户与品牌关系、需求与研发对接等方面的深度优化，实现了“高效零售”的优势能力，从而构建起品牌强大的无形资产。谈及对宠物食品市场的未来期许与品牌未来发展方向，倍内菲官方也表示，宠物主粮类目，似乎已逐步进入卷无可卷的“天花板阶段”。但至护烘焙的推新，很大概率能够激励市场对主粮的新期待，提升宠物主人对进阶营养和科学主粮的认知，并为行业树立新的研发和生产方向指引。同时，倍内菲独特的品牌运营和产品研发思路，或许能为行业提供更新的借鉴和参考意义，进而推动宠物行业进入更高质量的发展阶段。
未来，倍内菲还将专注于加快细分市场的推进。无论是专注于解决宠物的特定问题，还是针对专宠进行深入研发，都可能成为倍内菲在激烈竞争中突围的重要机遇，进而塑造品牌新的增长曲线。
