来源：宠物行业观察
新兴市场和差异化产品，或许是出海玩家迅速检验产品的更佳方式。
宠物行业观察消息，9月10日-13日，第28届中国国际宠物水族展览会CIPS在广州·中国进出口商品交易会展馆正式举办。本届CIPS总展出面积达100,000㎡，展会现场汇聚了1,400+家优质展商，吸引了来自全球130+个国家和地区的8万+专业观众。
展会同期，雨果跨境联合CIPS主办方，牵线亚马逊、TikTok Shop、TEMU、Lazada、美客多5大平台官方，共同打造了「CIPS&雨果跨境宠物品类研讨会」，以期揭秘宠物出海趋势和爆单秘籍，助力中国商家洞悉宠物品类出海前沿趋势。
研讨会现场指出，一方面，拉美和东南亚等地区的新兴市场，正在引领宠物经济发展的新浪潮。其宠物品类浏览量和GMV的连年飙升，也为中国跨境卖家开辟了广阔的蓝海空间，亟待深入挖掘与提升市场占有率。其中：
Lazada全托管招商经理蘑菇表示，泰国、马来等地区养猫群体庞大，带动了猫罐头、猫条、滚筒玩具等宠物用品等热销，而在高温夏日，灭虫剂、清洁剂等产品也成为了养宠家庭必备。
美客多中国渠道招商商务经理Gold Huang分享到，拉美地区宠物健康与智能化趋势明显，智能化产品备受青睐。随着万圣节的临近，墨西哥等市场更是掀起了宠物COSPLAY潮，为商家们提供季节性营销新契机。
另一方面，能够满足用户更细分需求的差异化产品迎来持续追捧。例如TikTok宠物类目经理张婉仪观察到，观赏鱼类等水族宠物成为新“顶流”，相关配件趋于专业化、智能化，客单价更高，在海外中产圈火爆。利用内容电商的趣味性，结合季节与节日热点，成为推动产品大卖的制胜法宝。
亚马逊全球开店区域拓展Joy陶然指出，宠物出行、家居生活品在亚马逊热卖，宠物雨衣、狗狗镇静背心、尿液检测手电筒等创新产品层出不穷，并鼓励卖家在合规性允许下，开拓产品线。
TEMU资深招商阿凯预测，秋冬加厚窝垫、宠物服饰及训练用品等将成为下半年大促的潜力爆款，训练用品、农场宠物副产品、宠物形象定制品在下半年大促将是待爆类目。
深耕宠物行业多年的卖家张浩青毫无保留地分享了爆品打造思路，他认为“爆品并非偶然，而是有一套可复制的打造流程。其中，“明确“用户画像、使用场景与需求痛点”是前提，同时要把概念迭代前置，在开发阶段提前思考下一步迭代创新。在营销方面，精准投放第一梯队产品，合理组合搭配产品线矩阵，构建起品牌“护城河”，逐步扩大品牌影响力。品牌出海战略专家任朝茜补充到，宠物用品市场的特殊性在于购买者和使用者分离，“趣味性”、“话题度”和“社交属性”成为吸引年轻养宠群体的关键。在品牌策略上，可通过专业人士背书和多层次产品矩阵，契合宠物主人“快决策”、“无脑抄作业”的消费需求，逐步推大消费受众；同时，积极参与宠物公益活动，提供卓越的售后服务，可以进一步巩固品牌形象，赢得消费者的信赖与喜爱。此外，为了更深层次的让商家洞悉出海新机遇，雨果跨境官方还给出了针对宠物行业各个细分品类的官方出海指南。点击查看宠物用品指南合集有意思的是，在「CIPS&雨果跨境宠物品类研讨会」同期举办的「2024第三届电商大会」上，同样聚焦出海新机遇展开了交流探讨。其中：亚马逊大客户拓展高级经理Savi Chen以《亚马逊美国市场宠物类目机会点分析》为题，现场从海外市场概況与消费新趋势、热卖子品类及运营贴士，以及合规认证及实用贴士等维度进行了干货内容分享。
Savi Chen指出，在当前宠物行业的消费趋势中，宠物食品占据第一大品类，家居用品排第二，其次是出行、玩具、服饰等。除了宠物饮食、保健、玩具、服饰等值得深挖的细分品类，宠物健康相关是未来品类创新的核心。消费者倾向于购买做工精致、质量优良的产品；产品客单价逐渐提升，更倾向于环保产品。另外，近几年人们很多会选择携宠外出旅行。所以长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如：便携式食物、水碗、垃圾托盘、安全带、宠物座椅、旅行床、宠物背包等。TikTok for business出海电商行业客户经理程敏则表示，全球电商市场规模稳步攀升，海外电商市场高速发展，美国占据绝对体量，东南亚地区增长迅速，CAGR达14%。而当下TikTok全球用户持续增长，很多国家网民渗透超50%，全球有10亿月活用户，新增用户领跑全球。且同其他平台相比，TikTok的MAU增量突出，同比增速遥遥领先。为什么TikTok用户如此“疯狂”，程敏给出的回答是：粘性强，年轻高收入，消费潜力高。相较于其他平台需要跳转到站外进行购买，TikTok有边看边买的闭环体验，直接从短视频跳转TikTok Shop。闭环的优势在于精准识别对的人，多层次的内容，反复触达效果更好。
总结来看，TikTok出海有三条路。其中，站内东南亚闭环：入驻门槛相对较低，薄利多销，客单价低；站内美国闭环：有一定入驻门槛，客单价高，对品质要求更高；站外全球市场独立站：没有入驻门槛，全球国家和地区，私域人群积累。
Shopee 宠物类目招商及孵化经理 Elaine 庞伊玥以《突破国界，拓展东南亚——宠物类目在 Shopee 的无限可能》为题进行了精彩的主题分享。其指出，东南亚和拉美市场的宠物饲养率较高，尤其是菲律宾、马来西亚、泰国和巴西等站点。数据显示，这些国家的宠物市场超出平均水平，是卖家重点关注的目标市场。
宠物类目中热销产品包括：宠物食品、宠物家居、宠物窝笼、医疗保健产品、宠物服装和宠物出行用品。根据宠物类型的不同，市场需求也有所差异。例如：狗类产品在菲律宾、泰国和墨西哥最受欢迎；猫类产品则集中在菲律宾、马来西亚和泰国；水族类产品在马来西亚和新加坡有较大需求。
另外，在其看来，中国卖家的主要优势包括产品的多样化设计、上新速度快、生产效率高等。同时，中国卖家普遍具有较强的电商运营经验。而Shopee平台为卖家提供了本地化履约模式，适合物流受限的高价值产品。(如宠物粮食、猫砂等)，轻小件产品则更适合自发货模式。
